主题精选,网一黑马：新品评价2356，同行价格6倍，被亚马逊评为网一Top 1商品

网一黑马：新产品评价2356，同行价6倍，被亚马逊评为网一Top 1商品核心内容

                                                                                               

网一黑马：新产品评价2356，同行价6倍，被亚马逊评为网一Top 1商品正文

       

   

   亚马逊在北美、欧洲和日本的销售额创下新纪录。根据西方媒体发布的数据，亚马逊在过去一周的销售额比去年增长了60%。但并非所有卖家都能感受到爆炸性订单的喜悦。为什么？

   

   今天，根据亚马逊刚刚发布的数据，我将告诉你黑五大热门产品的前8个类别，以及如何在6个月内推出黑马产品。价格是同行的6倍，2356个评4.6评星，并被亚马逊评为网一Top 1！

   

   【小贴士】黑五网完整热销榜单，点击查看

   

   第一部分

   

   过去10天亚马逊爆品分析

   

   根据亚马逊在12月1日公布的数据，今年的黑五和网一销量增长排名前8大品类是：

   

   2020黑五网一热销品类排名

   

   排名#1: 美妆（Beauty & Personal Care），包括：干发电梳、胶状眼线笔、眼影DIY美甲、电动牙刷、DNA测试套装

   

   排名#2: 家居（Home & Kitchen) ，包括：亚马逊Alexa全系列智能家居设备，自动扫拖机器人

   

   排名#3: 时尚（Clothing,Shoes,Bags），包括：羊毛外套、健身衣、运动衣、首饰、女性丝绸睡衣

   

   排名#4: 户外（Sports & Outdoor），包括:雪上运动用品、户外鞋

   

   排名#5: 宠物（Pets），包括：宠物卫生护理用品、宠物玩具、宠物冬装

   

   排名#6: 玩具（Toys），包括:棋牌游戏、儿童点读笔、儿童发光玩具

   

   排名#7: 视频游戏（Video & Games），包括：游戏耳机，索尼PS游戏机和微软XBOX游戏机、手柄、任天堂Switch游戏机及配件

   

   排名#8: 文具（Office Products），特别是2021年的记事本Rocketbook Panda Planner

   

   相信大家从以上数据可以看到，今年的整体爆款商品主要有以下共同特征：

   

   2020黑五网爆款特点

   

   以个人和个人为单位

   

   以家庭为单位

   

   以保持社交距离为原则

   

       

   

   第二部分

   

   黑马在亚马逊2020季揭晓

   

   在以上爆款中，建议大家关注文具商品的研究Rocketbook熊猫记事本。

   

       

   

   原因是:该产品的发布日期为2020年5月29日(6个月前)，确实有2356个评价，4个评价.6星，即平均每天增加13个评估！现在让我们来看看他们是怎么做到的

   

       

   

   第三部分

   

   Rocketbook对于Listing闭环流量设计

   

   首先，卖家公司抓住了市场痛点，即可重复使用记事本（Reuseable Notebook）

   

       

   

   之后，让我们来看看他们的闭环流量设计，这是非常重要的，最近反复强调，现在亚马逊流量越来越贵，你需要创建自己的闭环流量，而不仅仅是通过关键字广告。

   

   01

   

   品牌旗舰店

   

   品牌旗舰店就是加强版的A ，记住你的产品页面比你的对手有更多的材料和更生动的材料，你比你的对手有更多的订单

   

       

   

   02

   

   将品牌旗舰店放在标题和评价的中间

   

   这是引导Listing进入品牌旗舰店页面流量的关键

   

       

   

   03

   

   主图视频

   

   视频是2020年节日季后转化率的关键，让客户在一分钟内生动地看到您产品的独特卖点

   

       

   

   04

   

   简单变体

   

   前两周提到，低转化率变体需要从Listing剥离，同时不要有太多的变体，给客户一种复杂难辨的感觉。

   

       

   

   05

   

   品牌焦点广告

   

   这是上周文章的重点。你可以在底部看到详细的品牌广告

   

       

   

   06

   

   通过A 页面显示商店的其他产品

   

   A 将其他商店放在页面上Listing，这是在Listing关键闭环流量的关键

   

       

   

   07

   

   更注重通过站外流量推广新产品

   

   Rocketbook更注重通过Shopify独立站直接引流到亚马逊品牌旗舰店，因为站外流量比亚马逊更大、更便宜、更准确，通过亚马逊品牌旗舰店，客户会觉得你更正式，站外转化率更高

   

       

   

   第四部分

   

   Rocketbook新产品推广方法

   

   闭环流量设计完成后，我们来看看RocketBook如何推广产品：

   

   01

   

   亚马逊的广告针对独特的卖点

   

   Rocketbook亚马逊的所有广告基本上都瞄准卖点词可重复使用记事本（Reuseable Notebook），确保亚马逊主页的显示位尽可能显示您的产品

   

       

   

   02

   

   通过Youtube品牌旗舰店和广告推广Shopify店铺

   

   通过YouTube页面顶部的广告将自己的品牌列为关键词推送Shopify官方网站和亚马逊品牌旗舰店

   

       

   

   03

   

   在多个电商平台推同样的商品

   

   虽然亚马逊是Rocketbook主要的电商平台，但他们也在Walmart、Zulily等平台上传了自己的产品，原因很简单:每个电商平台都有自己的客户群和私域流量，要抓住

   

       

   

   04

   

   通过Facebook送测吸引网红参与分享

   是的，送货测试是在线销售的关键推广方式。无论是中国卖家还是海外卖家，让更多的客户参与新产品的互动，了解您的产品都非常重要

       

   

   05

   

   Shopify所有商品上传到谷歌购物

   谷歌Shopping流量很大，可以免费显示Shopify所以不要放过

       

   

   06

   

   强化对Shopify独立站的SEO推广

   

   Rocketbook的Shopify店铺SEO做得很好，可以通过数据看到Shopify为Rocketbook每月至少带来18万站外流量。做独立站的人都很清楚，SEO每月的推广成本很低，可能只有几千元。同时，客户可以看到你的产品。如果你通过亚马逊广告点击18万，你将支付巨额的广告费用，客户可能会跳转到竞争对手页面。

   

       

   

   07

   

   配合谷歌广告推广Shopify独立站

   

   在分析Rocketbook谷歌广告数据发现，Rocketbook谷歌上没有大词，所有通过广告的关键词都围绕着自己的品牌Rocketbook和卖点词Reuseable Notebook。不得不说，这样做是非常聪明的，因为他们不仅可以避免陷入谷歌关键词广告的激烈竞争，还可以广泛展示自己的品牌。

   

       

   

   08

   

   继续邀请网络名人分享

   

   Rocketbook评价策略的绝妙之处在于:

   

   他们只邀请博主（Blogger）和网络名人为自己的产品写评价，而不是给普通客户的测试

   

   当他们邀请博主网络名人写评论时，他们会邀请他们在亚马逊与博客或社交圈分享

   

   之后，他们被要求们放在自己的社交媒体和博客上Rocketbook的Shopify官网链接（BackLink）

   

   现在Rocketbook的Shopify网站已经有14.7万个外链(锚连接)对其产品在站外持续报告中起着至关重要的作用！

   

       

   

   就这样一款发布6个月的新产品，在节日季疯狂爆单，被亚马逊评为2020年黑五网销量第一的产品之一。

   

       

   

   第五部分

   

   从RocketBook看看2021年运营要领

   

   你可能会想RocketBook现在的运营方式太新了，还是希望专注于亚马逊站的运营，但是希望大家能看到亚马逊平台不可逆转的趋势:

   

   避免2021年亚马逊运营陷阱

   

   1.新产品无法通过推广单一产品页面获得销量和利润

   

   2.亚马逊的广告费用无法通过低价取胜来平衡

   

   3.对于新卖家和评价较少的商品来说，不可能依靠亚马逊平台获得品牌影响力和销量

   

   可能大家都会觉得这种全新的运营模式成本太高，但事实并非如此，因为:

   

   抓住2021年亚马逊站外流量机会

   

   1、视频、A 品牌旗舰店是亚马逊提供的免费功能。你甚至可以通过介绍小程序和模板快速免费完成；

   

   2、Shopify我们在建设独立站并不难Shopify在分享和课程中，我们还介绍了可以在几分钟内完成产品导入的免费工具(或1)-2天）内完成Shopify网站建设

   

   3、SEO虽然亚马逊的广告流量不如亚马逊快，但推广成本是亚马逊的1/10，可以在谷歌首页继续曝光。点击查看SEO操作推广技巧

   

   4.找到红人并不难。根据你自己的尝试，你可以让博主和红人主动为你代言

   

   5、谷歌Shopping的展示对Shopify商家是免费的，而且Shopping广告的转化率大于谷歌其他类型的广告，投资更低

   

   最后，为大家总结：

   

   2021新产品推广关键：以闭环流量促销

   

   1.通过生动的文案(图片、视频、A ，旗舰店)表达

   

   2.亚马逊、沃尔玛、Shopify、Google同时，曝光会让你快速拥有巨大独特的流量

   

   3.通过上述闭环设计，将所有流量引入亚马逊品牌旗舰店，提高产品销量，将是2021年运营的重点！

   

   (来源:汇网服务号)

   

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