运营实操,独家对话IPO大卖员工，探其“亚马逊封神”之路！

操作实践，独家对话IPO大卖员工，探索其亚马逊封神之路！核心内容

                                                                                               

操作实践，独家对话IPO大卖员工，探索其亚马逊封神之路！正文

       

   

   疫情催生了住宅经济。你知道今年小家电海外市场有多热吗？

   

           

   

   据艾媒网统计，疫情期间，对小家电的海外需求明显增加。今年上半年，中国电炒锅、面包机、榨汁机等出口分别增长62.9%、34.7%、12.1%。今年小家电海外订单呈井喷式增长，直接帮助和推广亚马逊小家电品牌卖家Vesync的IPO之路。

   

           

   

   2020年6月底，深圳大卖晨北科技母公司Vesync Co.,Ltd申请香港IPO；据香港证券交易所11月30日披露，Vesync已通过香港证券交易所主板上市。

   

           

   

   很快，这个行业的好消息就在跨境圈蔓延，相信所有卖家都听说过。所以在Vesync上市背后还有哪些鲜为人知的故事？为此，我们第一时间联系到了Vesync内部员工。

   

           

   

       

           

           

   

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   对话Vesync运营

   

   关于上市、旺季营经验

   

           

   

   以下是侃侃和Vesync某分公司产品运营Cherry(化名)采访记录。请谈谈今年旺季产品线的整体表现，Vesync上市给公司内部和员工带来了哪些变化，也与卖家分享了他们在产品运营方面的经验。

   

           

   

   侃侃:你好，今年旺季你所在部门的产品线销售情况如何？订单爆炸了吗？是否受到近期物流延迟和亚马逊限制发货的影响？

   

           

   

   Cherry：肯定爆单啦！特别是Prime Day和黑五。今年旺季整个市场容量上升，比如我负责的厨房产品，今年加拿大站旺季销量是去年同期的三倍。但是，因为我的部门都是FBA产品也受到物流延迟和亚马逊交付限制的影响。大多数产品在旺季库存销售不足，这也影响了性能。

   

   侃侃:公司上市对员工有什么影响？加薪分红是必不可少的吗？你觉得自己公司上市怎么样？

   

           

   

   Cherry：公司有一套科学的薪酬制度，每年都有加薪和晋升的机会。然而，上市后，员工的福利得到了改善，并发布了一些新的晋升机会，团队的能量得到了很大的提高。坦白说，公司上市对我们以下员工的影响不大，对于这一块，只要做好当前的事情，跟随公司一起进步。

   

   侃侃:和侃侃的卖家朋友分享一下你在今年亚马逊运营中深有体会的技巧。

   

           

   

   Cherry：（想了好久）感觉每一个技巧都要说好多哦？比如广告，比如转化，感觉一下要写几千字了。我就谈一个点吧，关于CPC广告经验：广告和deal它是根据市场策略的需要制定的，应该花的钱也应该花到位。事实上，组合广告策略是夺取流量的必要条件。流量是核心，就像去商场买衣服一样。人多了，生意好，销量好。对于亚马逊卖家来说，谁能获得更多的流量，谁就能获得更多的曝光和点击，然后就有可能产生更多的销量。如果没有流量，listing无论内容有多好，没有人看，都不会有更多的交易订单。

   

   侃侃:最后一个问题，今年年初的愿望实现了吗？

   

           

   

   Cherry：我的愿望是带薪休假一个月。

   

           

   

   02

   

           

   

   疫情成就Vesync上市

   

   对跨境电商的意义不言而喻

   

           

   

   根据公开资料，Vesync Co.,Ltd作为美国小型家电在线市场的市场参与者之一，该业务主要专注于在线营销和销售品牌下独立设计和开发的小型家电和智能家居设备，主要通过亚马逊销售。从业务划分的角度来看，北美市场主要是美国Vesync核心收入来源。

   

           

   

       

           

   图片来源于港股解码

   

           

   

   财务数据显示，在过去的2017年、2018年和2019年，Vesync 0的营业收入.85亿 、1.45亿 和1.72亿美元，相应净利润分别为 186.7万 、436.1万 和637.2万美元。

   

   引用Vesync招股书

   

           

   

       

           

   图源于Vesync招股书

   

           

   

   今年，由于疫情欧美宅经济火爆，Vesync产品已成为欧美人居家隔离的必需品和爆款，最典型的代表是空气净化器和空气炸锅。

   

           

   

   得益于此， ，Vesync该集团的利润远远超过预期，收入从2019年上半年的7530万美元增加到2020年同期的1元左右.293亿美元，增长71.7%；纯利润从去年同期的200万美元增加到2250万美元，增长率高达1025%。

   

           

   

   看完这个大卖家的表现，很多中小卖家都很羡慕，但是Vesync这不是一家随意成功的公司。它在小型家电行业已经深耕了十多年，仅在亚马逊上就卖了九年。经过多年的艰苦经营，终于迎来了上市的曙光。上市是对的Vesync、对整个跨境电商行业的影响不言而喻。

   

           

   

   这也意味着，来2021年，如果卖家想涉足海外小家电市场，竞争压力会更大。

   

           

   

   然后探究它背后，Vesync如何成功？

   

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   Vesync上市背后

   

   启发中小卖家

   

           

   

   从亚马逊小家电市场战斗自己的世界，Vesync花了九年时间，那么，除了团队和创新能力，我们中小卖家学习的运营优势是什么呢？

   

           

   

   首先，与亚马逊建立长期稳定的关系。

   

   从其招股说明书数据可以看出，亚马逊的大部分收入来自亚马逊。自2011年成立以来，它一直在培养和维持与亚马逊的关系。该公司主要通过亚马逊Seller Central及Vendor Central计划销售产品。

   

           

   

   2017年、2018年、2019年、2020年6月30日至6个月，Vesync亚马逊的收入分别约为84.7百万美元、143.8百万美元、170.5百万美元及124.分别占总收入的700万美元左右.4%、99.3%、99.2%及96.5%。

   

           

   

       

       图源于Vesync招股书

           

   

   从下图可以看出，Vesync通过亚马逊Vendor Central计划产生的收入逐年增加，可以说是绝对的VC巨头。亚马逊卖家都知道VC在亚马逊系统中，账户意味着什么？

   

           

   

       

           

       

           

   图源于Vesync招股书

   

           

   

   但从以上数据也可以看出，Vesync显然，它非常依赖亚马逊Vesync我也意识到了这一点，所以我不断扩大多渠道，扩大销售领域，减少对亚马逊的依赖。值得一提的是，Vesync自动应用程序于2015年推出VeSync，而且还在不断改进的路上。

   

           

   

       

           

       

           

   图源于Vesync招股书

   

           

   

   第二，Vesync在品牌布局上，始终贯彻鸡蛋不放在篮子里的理念。

   

       

           

   图源于Vesync招股书

   

           

   

   Vesync三个核心品牌，包括Levoit、Etekcity及Cosori 。在品牌类别下，有很多产品线，这种品牌布局类似于我们每天接触到的宝洁。一方面，多品牌、多产品战略非常有效。

   

       

           

   Levoit部分产品展示

   

           

   

       

           

   Etekcity部分产品展示

   

           

   

       

           

   Cosori部分产品展示

   

           

   

   三大品牌的路线不一致，也满足了市场的多元化需求，这是快速占领市场的快速占领市场的做法。

   

           

   

   我们必须提到每个产品的功能不一致Vesync的团队优秀的创新能力。Vesync拥有专业高效的年轻团队，成员遍布亚美欧洲。

   

           

   

       

           

   图片来源于港股解码

   

           

   

   第三，Vesync应对疫情风险能力强。

   

           

   

   根据招股说明书，为应对新冠肺炎疫情，Vesync世界各地的办公室都实施了应急计划，并采取了加强的卫生措施和预防措施。此外，公司还将产品交付给多家物流公司，以确保产品的及时交付。招股说明书还提到，疫情对公司的业务和业务没有重大影响。现在看来，疫情并不是没有重大影响，而是有助于推波助澜。

   

           

   

       

       图源于Vesync招股书

           

   

   第四，供应链管理。

   

           

   

   Vesync在东莞自有生产基地生产少量内部产品，将大部分产品外包给分包商，在产品设计和开发上投入更多精力和资源。

   

           

   

   Vesync供应商主要包括原材料供应商和分包商，截至2017年、2018年和2019年12月31日，截至2020年10月31日，Vesync采购的原材料主要包括电子组件、辅助材料等消耗品，半成品主要包括72家、65家、81家和68家分包商WiFi-PCBA及LED半成品野营灯。

   

           

   

   Vesync制定质量控制协议，包括质量控制标准、产品保修期、产品检验标准等相关规定，并监控分包商生产的主要原材料或部件。Vesync一般情况下，期不超过90天的银行转账给分包商结算账单。

   

       

           

   图源于Vesync招股书

   

           

   

   写在最后

   

           

   

   通过对Vesync品牌的简要分析，我们不难看出，诸如Anker、Vesync深度培育垂直供应链的跨境电子商务销售在供应链管理、产品研发创新和品牌运营方面非常努力，具有较强的竞争力。这也是他们受到资本市场青睐的一个重要原因。

   

           

   

   截至2017年、2018年、2019年12月31日，Vesync研发成本为180万美元， 400万美元，820万美元

   

           

   

   今年疫情肆虐，海外住宅经济也出乎意料地热闹起来，小型家电的跨境电子商务市场比往年更受欢迎。根据弗若斯特沙利文的报告，美国智能家居设备市场前景广阔，到2024年总销售额约为1569亿美元。

   

           

   

   Vesync上市之路无疑给亚马逊卖家注入了强心剂，尤其是小家电轨道卖家带来了极大的信心和憧憬。你也可以Vesync运营理念和品牌发展得到启发，抓住适当的机遇，探索自己的品牌发展道路。

   

           

   (来源:侃侃跨境)

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