出口电商,8个月，这个卖家在etsy上靠卖口罩至少赚了300W美金

出口电商，8个月，卖家在etsy卖口罩至少赚300W美元核心内容

                                                                                               

出口电商,8个月，这个卖家在etsy卖口罩至少赚300W美金正文

   我们这个号主要是讲的TikTok，做TK人们通常不用它来玩，而是用它来赚钱。

   

   不知道你有没有注意到，很多好物号都是他们引流的最终归宿。就是我们说的web链接。其中相当一部分欧美玩家把链接跳到了etsy是的。所以这给我们提到了一个很好的引流目标--etsy,到底是什么鬼？和老胡一起来看看。

   

   很多人只知道etsy利润很高，开店难，却没有好好了解下这个平台。

   

   目前主流跨境渠道如下：亚马逊、独立站、虾皮、速卖通、wish，lazada，敦煌，sheein，etc.当然也有更多优秀的模式，比如圈内大佬已经出现了COD模式。

   

   很多人对etsy对美国来说并不陌生niche手工艺平台。问杜娘一句话可以概括:Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik成立于2005年6月18日Etsy网站，前身叫一家iospace的小公司。

   

   为什么说etsy非常niche，因为世界上集中了很多hand craft从业者上传自己的产品，工厂产品很少。老胡自己接触的一些跨境卖家和工厂都是通过这个平台选择产品的，品类繁多，更新迭代快。专注于手工。所以非常Niche，按说niche的平台一定流量不大，但事实并非如此，我们先从etsy流浪(来自similarweb）：

   

   全球排名73，美国排名30，ecommerce该平台排名第11位，仅次于亚马逊、乐天、速卖通、淘宝、沃尔玛，ebay。其他平台都是非手工平台，所以手工平台etsy跨境电商第一梯队平台排名第一。etsy平均页面停留时间为9分半，排名第一，可见平台用户粘性。

   

       

   

       

   

   用户群划分：

   

   美国占比61.根据我们自己的经验，美国用户订单占42%以上，主要市场。

   

       

   

   流量来源：

   

   站内自然搜索占多数，其次是社交媒体流量。大部分社交媒体流量来自pinterest,长期做的卖家会知道，pointers订单往往比站内订单多。

   

       

   

       

   

       

   

   我们来看看这个平台的其他情况:

   

   全球卖家数量：75w大约。(根据我们上个月新开的店铺在这个排名，出5单可以跑到60万以内，100单至少进40万，平台活跃卖家不到50万)

   

   美国卖家数量:35左右w

   

   Top卖家历史总出单量：

   

       

   

   昨天最多有10个卖家下单

   

       

   

   全球主要Top卖方分布：

   

       

   

   以上是整个平台头部的一般情况，所以我们必须关心中国卖家的表现，请参考下图：

   

       

   

   以上是中国卖家的表现，这只是我们能看到的。其实在平台混久了会发现很多base在美国的商店里，他们的供应链在美国几乎是不可能的sku），店铺location切换(注册地)比较容易。你可以自己探索中国卖家的店铺。

   

   让我们举个例子etsy店铺情况。

   

   以店铺BeWell为例，该店铺当前全球排名#36.昨天全球销量排名#6.美国店铺排名#4，日均销量1425.75单，目前累计销量352、200单，昨日销量1、660单，详见以下数据：

   

       

   

       

   

       

   商店概览

   店铺年龄247天，新店8个月。那么我们会很好奇是什么产品让他们如此出众:短短8个月就成了全球龙头卖家？

   

       

   

   让我们来看看他的产品

   

       

   

   插叙：不同amazon的wish list，etsy所有店铺的favorites我们都可以看到特定的粉丝，并且可以通过电子邮件摸。想象力空间巨大吗？你可以做很多事情。

   

   这是BeWellGroup店铺预览

   

       

   

   可见店铺卖口罩，共19个链接！四月份，我们有一次性口罩上架etsy那天晚上商店被封了，可惜我们没有开发这种手工口罩。

   

       

   

       

   

   让我们来看看这个圣诞元素的面具。自然拍摄调光后，图片很简单ps，第二张图片被戴口罩的视频取代。

   

       

   

   单品价格5.67刀(曾送过滤层)，运费3.68刀，单个口罩卖9.35刀。

   

   刚才我们看到店里卖了352200家sale。这里说明一下，etsy计算sales算法比较特殊，sale它不是指订单，而是指订单中包含的订单sku数量。例如，一家新店有一个订单，包括三个订单sku，每个sku卖出去5pcs，一共卖出15pcs。那么是几个sales呢？sku数量就是数量sale，所以这个单子是三个sale。

   

   那么BeWellGroup的352200个sale销售的口罩数量远不止这个数字，保守假设每个买家一个三口之家一个口罩的总数超过105万，

   

   而etsy与其他平台相比，收费标准很低，

   

   运费:每件商品将收取5%的运费佣金；

   

   佣金：Etsy5.将向您收取商品总费用％(不包括运费，因为运费另计)；

   

   Square：如果你实际使用Square”出售商品，则每笔交易的固定费用为0.2美元。Square用于转账和储蓄资金、安卓端或移动支付服务ios端都可以用。

   

   Etsy交易费：仅使用Etsy Payments卖方需要并根据您的银行位置收取费用（通常为3）-4％）。

   

   增值税：增值税也因地理位置而异。例如，纽约目前的增值税是8.5％(但根据具体情况不同)，而加利福尼亚的增值税为7.25％。

   

   增值税一般不计入售价，由买方承担，不计入我们的世纪成本。所以口罩的价格$5.67，运费$3.68算运费佣金：$3.68×5％＝$ 0.184交易费用：$5.67×5％＝$0.综上所述，每笔交易的固定费用$0.2，费用0.184 0.284 0.2= 0.67(美元)。美国当地运费小件约2美元，算他2.5.产品 人工 包装估计最多3美元，所以卖口罩的利润大概是9.35-0.67-2.5-3=3.18美元。净利润超过100%是稳定的。假设一个sale卖了3个口罩，卖了105万，净利润330万。实际购买口罩的数量往往远大于这个数字，数量越大，成本越低。

   

       

   

       

   

   以我自己的店为例(参考下图)。目前我们有很多店在运营，半个月内流量可以从75开始w全球排名上升到现在的20万。当然，越往前爬越难。爬山的过程总是一步一步来的。毕竟塔尖只能站那么多人。

   

   可以保留每个下单人的邮箱，etsy这是一个非常开放的平台，开放在于他搭建一个平台，你可以唱歌，以确保手工制作没有家务。不管他刷不刷，只要你能说话。

   

   另一点， ，etsy买家可以收到邮箱地址(如下图所示)。平台:不管你怎么折腾，反正在都可以在这里交易。etsy就是这样一个开放的平台。

   

       

   

   最后总结

   

   etsy平台店的特点:

   

   #开放#北美买家#手工产品#邮箱获得#B2C#B2B#私域流量转化#易于形成品牌体系#客户粘度高#引流简单#佛系运营

   

   很多在这里购物的买家都和我们成了盆友。既然他们是朋友，他们经常在其他平台上给我们留下好评。他们知道人们不必说得太清楚。至于如何与您的独立站合作，TikTok账号等网站，社交媒体渠道，思考思路出来。

   

   现在做跨境电子商务可以说是生态系统中的一件事。事实上，任何想要做得更好的模块都不能与其他部门分开相互连接，聚集在一条主线上。

   

   个人认为，etsy虽然这个平台的订单不会像亚马逊的爆炸性订单那么疯狂，但这个平台需要长期的精力来积累，但不排除一旦你选择了一个好的风格，一家商店每天可以卖出数千美元，利润至少是一半，这是你周围朋友的真实案例。但对产品的选择并不太重要。流行的关键词筛选，分类，定位，找到你的切入点来做。利润高于许多平台，可能会投入大量的精力。我们自己也在做其他跨境平台TikTok占用大量精力，然后一切etsy产品是自己拍摄和上传的。虽然已经形成了装配线操作，但实际上还是花费了很多时间和精力。路越难走，坚持的人就越少。但量变总是有积累成质变的过程。借一个etsy盆友的话：这个平台，上半年准备，下半年收鱼。

   

   以上是我简单提到的etsy很多人都知道平台的特点，但很少有人这样做。原因可能是：

   

   不熟悉平台规则。

   

   不知道怎么开店。

   

   听说关店很容易。

   

   商店在中国无法登录。

   

   要求都是手工制品，不知道怎么选。

   

   不知如何引流和优化产品。

   

   成本太高，一家店需要一台电脑和一条网线。

   

   忙，没时间

   

   我想你可以问我，除了第八条我无能为例。

   

   注：事实上，只有一台电脑才能安全地控制多家商店，成本很低。

   

   欢迎随时一起交流。

   

   （来源：Crazy TikTokers）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。