企业经营,Daniel：我身边的外贸SOHO是如何将企业做起来的？

企业经营,Daniel：我身边的外贸SOHO企业是如何做到的？核心内容

                                                                                               

企业经营,Daniel：我身边的外贸SOHO企业是如何做到的？

           

   

   因为自己公司的业务属性，认识了很多外贸SOHO客户和朋友。一开始，他们也独自出来努力工作，慢慢地开始有自己的团队。公司可以在短短一年内扩大到10多人，有些甚至可以在三年内开始建立自己的工厂。

   

   当然，我也见过一些外贸SOHO做了很多年，还是一个人，一直处于吃不饱饿不死的状态SOHO会说：我喜欢一个人SOHO不喜欢招聘团队做的生活方式太累了

   

   我认为这些都是自欺欺人的说法。想创业的人一定是有想法的人。没有人不想扩大公司，然后让公司给自己带来持续的被动收入。公司稳定后，你可以选择一个人在咖啡馆工作，在国外旅行时工作。这是你可以选择的自由。但是，如果公司还没有这样做，它只能停下来。没有选择。最好在公司工作，赚钱。

   

   就在几天前，有几次外贸SOHO因为看了我的创业日记，加了我的朋友，我发现他们在谈话中有惊人的相似之处:soho两年没赚到钱，也不敢招人，一个人一直在小办公室里拼搏，很迷茫。

   

           

   

   今天Daniel告诉你我身边的外贸SOHO是如何在短时间内把公司做起来的。

   

           

   

   内容仅供参考，因为每个人的行业和个人能力都不一样，但文章的内容还是有参考价值的。

   

           

   

           

   

   创业初期要不要招人？

   

           

   

   是先招外贸业务员找查询，还是有查询后再招人跟单？

   

           

   

   我相信这个问题困扰着90%以上的外贸SOHO，因为他们在公司做外贸业务的时候，表现还是挺不错的，但是除了业务之外，都没有接触过，比如招人、收款账户、营销渠道、供应商等。，都是摸着石头过河。

   

           

   

   我身边的SOHO朋友们的做法是:先搞查询，稳定查询渠道再招人。

   

   其实不仅仅是外贸行业，我们行业也是如此。刚创业的时候也招了业务员，但是招了三个月，收不到订单，浪费了钱。公司没有稳定的查询渠道。指望业务员给你带查询是不靠谱的。

   

   过去，我总是听老一辈的外贸老板说，在早期阶段招聘销售人员可以给自己带来询问。但别忘了，我们不同于老一辈的外贸企业。在他们那个时代，只要你的产品放在展会上，顾客就会排队购买。现在呢？大量的销售人员排队寻找客户。

   

   外贸不再是卖方市场。

   

   如果你把创业当是一项业务，那么公司的每一笔费用都是投资，所以你应该有意识地衡量每一笔重要费用的投资回报。在早期阶段，当您的渠道不稳定时，招聘销售人员查询，投资回报率非常低。

   

           

   

   很多外贸SOHO刚开始尝试招人，后来发现不能带来查询或者查询不够养活自己，就干脆杀了员工，选择自己做。就这样，我被蛇咬了十年，怕井绳，以至于过了几年，我觉得招人不靠谱，什么都自己做。我一个人做生意，生意一直不大。

   

   根据身边SOHO从成功的经验来看，前期把精力和资金投入到渠道开发上是最稳定的投资方式。

   

   选择什么渠道？

   

   这也是很多外贸SOHO纠结点是平台还是独立站？

   

   当你选择一个平台时，你可能会考虑更简单的开始。然而，你认为简单的事情，其他人也有同样的感觉，所以会有很多外贸企业加入这个平台，导致当前的价格竞争白热化。现在平台的运营和优化需要比以前更多的精力。

   

   过去，平台红利期确实让很多企业在平台上赚钱。只要你继续使用产品，你就可以有稳定的查询和订单。当时竞争比较小，竞争也没那么激烈。

   

   现在大量的外贸企业涌入到了平台。几万块的入场券也仅仅是让你有上传产品的权限。你还需要投广告，搞顶展，弄信保等等，你不这样做，根本就来不了多少询盘。因为竞争对手越来越多，平台的规则也越来越多。就算给你把排名做起来了，但是面临的是大量砍价的低质量询盘需要处理，非常的耗费精力。

   

   你认为这个平台能做好吗？这当然是可以的，只是越来越多的精力。

   

   上次也有一个外贸朋友和我吐槽平台：“现在平台越来越多的广告方式，变着样来赚钱。早已经失去了帮外贸企业做生意的初心，彻头彻尾成了广告流量变现的收割机。”

   

           

   

   没办法。谁叫大家吃这套？

   

   看看我身边的东西SOHO朋友们是怎么做到的？他们基本上是建立自己的官方网站，然后通过Google Ads和SEO为了获得查询，前面的查询是他们自己的，真的太忙了，然后招聘人员跟随查询。因为新推销员了解产品可以立即跟进，实际操作，所以开始也很快，离职率也很低。有一些优秀的推销员在公司分配查询的基础上，基于对客户的理解，他们也会有针对性地开发客户，此时的成功率将远远高于公司让他盲目地找到客户。

   

   不是因为我这么做SEO建站服务，所以我推荐独立站。相反，独立站确实是当前外贸企业的发展趋势。门槛越高，就越值得。

   

   相比之下，中国商人的人性或共性。只要他们听说有人通过低门槛渠道赚钱，他们就不必考虑。他们立即冲进去，包括大量中国卖家涌入亚马逊。随着大量竞争对手的进入，价格战无处不在，广告流量成本也很高。最终的赢家当然不是卖家，而是平台。

   

   独立站之所以好，是因为他需要花时间学习，避免了积极的竞争，给外国人留下了强烈的印象。浮躁的商人做不到这一点，所以只有一些人在等着他们SEO确保查询服务提供商收取智商税。

   

           

   

   说到服务提供商，这真的很有趣。许多服务提供商每年只收取数千万的智商税，这也是中国独特的股息。这种业务的基本逻辑是利用人性的贪婪。一些外贸老板听到稳定的业务，直接失去了独立思考的能力。如果你真的只是为了赚钱，而不是为了发展你的事业，你可以把钱放在基金上，让专业人士帮助你托管，为什么要做这么多的事业。

   

           

   

   当然，你不能靠花钱做生意。如果是这样的话，基本上就没有草根了。投资一定有风险。如果你甚至不理解最基本的底层逻辑，你只能奇怪地割韭菜。

   

   如果我也变黑了，没有良心保证客户排名赚这种钱，我想我赚不清楚。但我认为牺牲这些钱是不值得的。

   

           

   

   事实上，只要学习基本内容，独立站的实践真的比平台操作简单得多。网站完成后，直接打开广告也可以快速带来查询，或者单页优化，购买一点外部链排名可以上升。独立站点的查询质量一般高于平台

   

           

   

   那么，你知道你应该选择什么渠道吗？

   

           

   

   做生意需要注意的事项

   

   有一些外贸SOHO了解一些懂得独立站的人SEO或者Google广告商一拍即合，开始合伙做生意。

   

           

   

   而最终撕裂的结局，往往是从这一刻的合作开始的。

   

           

   

   因为每个人都没有太多的合作经验，所以他们在合作方式上也是家家户户，出现问题的概率很大。在早期阶段，我们不涉及利益。没关系。当蛋糕变大时，利益问题将非常明显。

   

           

   

   我遇到了很多有很多问题的团队，比如

   

           

   

   1. 双方只是口头合伙，SOHO另一方提供车站建设和营销技术

   

           

   

   在这种情况下会发生什么问题？因为两个人都没有投资，而且很有可能做市场营销的人还在工作。也许经过一段时间的合作，对方会觉得太麻烦了，没有看到钱，最后选择中途退出，留下来SOHO一个人。忙了半年多，什么都没做。

   

           

   

   还有一些中途没有退出，但是由于双方没有成立公司，财务方面不透明。时间久了，对方就会觉得你赚的比较多而想自己也搞个网站来去接单，最后不欢而散。

   

   2. 双方均出资，各占50%

   

   你可能认为公司将来不会考虑上市，这并不重要，但这实际上是一种短视的行为。因为你的公司将来会变得更大，仅仅依靠两个人的能力肯定是有限的，为了留住人才，你必须考虑持有优秀的人。但如果你的合作伙伴在这个时候拥有和你一样的股份，他就有一个否决权，如果你遇到一些短视的合作伙伴，你就会非常被动。只能看到优秀人才的流失，最终成为你的竞争对手。

   

           

   

   最好的办法就是其中一人占大股份，或者表决权占2/3以上3以上，可以做出决定。这样，你就可以在公司运营层面有更多的主动权。股息可以考虑给实际参与运营的股东更多，但企业的控制权应该自己掌握。

   

           

   

   你不能指望每个人都像你一样有长远的计划。有些人短视。即使你考虑每个人的长期利益，只要涉及到他的短期利益，你可能会遭到反对。

   

           

   

   当你创业时，你会遇到各种各样的事情。我们需要做好准备。从长远来看，这也是双方负责任的表现。

   

           

   

           

   

   3. 给合伙人的分红少了，担心他跑了

   

           

   

   由于营销合作伙伴可能仍在工作，不知道股票的真正意义，他在早期阶段对股票的比例并不敏感。通过双方的努力，独立站已经建立起来，业务也逐渐走上了轨道。因为你得到了更多的股票，所以股息也更多，而另一边的钱很少。

   

           

   

   很多SOHO事实上，在这个时候，我知道我占了便宜，但我不想给对方更多的钱，因为根据股权的比例，我不需要这样做。但我担心对方会离开，所以我想招聘一些人才来取代合作伙伴。

   

           

   

   这个想法其实很危险！！

   

           

   

   独立站领域的营销人才并不多，有时合伙企业也注重运气和机会。我见过很多企业慢慢走上正确的轨道，因为利益分配不均匀，公司逐渐衰落，直到破产。然后这个人去招聘营销人员，也没有做网站，因为最好的时间也错过了。

   

           

   

   学会分钱其实是一门艺术。

   

           

   

   如果他确实占有更少的股份和更少的股息。你不妨向他承认，你认为他做出了很多贡献，这可以让他投资更多的股份，并在后续给他更多的股息。至于投资金额，你可以给他打折。如果他也对这个行业持乐观态度，并愿意投资，那么你给他更多的股息将是合理的

   

           

   

   千万不要上来直接给他钱，觉得他拿的比较少心内疚，这样做无疑是这里没有银320。其他人可能没有这个想法，你突然给了钱，但认为你赚的钱特别多。

   

           

   

           

   

   总结

   

           

   

   创业的过程无非是一次又一次的投资，无论是投资者还是投资渠道。把钱花在刀刃上很重要，尤其是SOHO在资金短缺的情况下，投资要更加谨慎。

   

           

   

   在早期阶段选择一个好的渠道，然后在招聘员。如果有人想和你合作，你也可以和你的合作伙伴一起扩大盘子。但与合作伙伴合作时，我们应该注意我刚才提到的几点，以便双方能够长期继续下去。

   

           

   

   希望这篇文章正在SOHO你有帮助！

   

           

   

   （来源：Topgus - Daniel）

   

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