营销,漫步者案例分析|如何在3个月让社交媒体涨粉7W+？

营销，漫步者案例分析|如何在三个月内让社交媒体上升7W ？核心内容

                                                                                               

营销，漫步者案例分析|如何在三个月内让社交媒体上升7W ？正文

       

   

   漫步者（Edifier）它在中国已经有20多年的历史了。它是一个非常成功的音响品牌，在产品方面也在不断改进，在国内音响市场中起着关键作用。除了中国，步行者还在不断探索海外市场，并在全球建立其品牌知名度。

   

   当相关负责人找到我们时，他们提出了两个明确的目标：

   

   ① 为全球创造新的面貌Facebook主页，提高步行者耳机系列的国际意识。

   

   ② 创建创意视觉内容，吸引社交媒体追随者，保持追随者的高度参与，为漫步者网站和亚马逊美国商店带来流量。

   

   因此，我们需要从零开始构建漫步者Facebook主页，创建Facebook营销活动吸引粉丝，用本地化内容传播漫步者的品牌信息，让品牌与观众接触，保证粉丝真正参与。

   

       

   

   ▌项目难点：

   

   竞争:漫步者的海外耳机市场竞争对手很多，大部分西方耳机品牌都有更加成熟发达的本土化社交媒体建设。

   

   起点低:项目启动时，漫步者Facebook和Instagram主页关注度少，覆盖率和参与度少(一方面，平台自然覆盖率下降也是原因之一)。

   

   目标复杂：步行者的目标市场包括发达国家和发展中国家，因此支付媒体的预算需要根据不同的千次曝光出价来平衡。

   

   缺乏本地化优势：虽然步行者在中国享有盛誉，但他们对国际用户并不熟悉，用户更愿意信任参与本地化内容。

   

   ▌解决方案：

   

   精确定位

   

   因为是新建的Facebook主页需要从零开始培养品牌粉丝，保证粉丝的高参与度。因此，我们做出了准确的定位，以确保我们不会把时间和预算浪费在不匹配的用户身上。

   

   我们对不同的广告创意进行了严格的分割测试，细分受众和广告展示位置，确保客户在有效范围内的最大可见度。

   

   我们利用行为定位获得新的潜在用户、地理位置广告定位、兴趣定位和类似的受众定位。在充分利用广告预算的同时，最大限度地提高品牌曝光率。

   

   管理付费媒体

   

   有效管理付费媒体预算对于步行者在关键市场获得知名度至关重要。

   

   众所周知， ，Facebook，Instagram和Twitter它们都是成熟的平台，这意味着平台的有机影响力将不可避免地降低。尽管如此，我们仍然可以管理预算，并制定可靠的付费媒体策略。你知道，即使在美国这样的高成本和竞争激烈的市场中，这些平台也是如此CPM还是很实惠的。

   

   在经验方面，合理使用广告可以让更多的观众看到我们制作的精彩内容，这将带来巨大的效果——Facebook和Instagram平均参与平台3-6倍。远远超过平台参与度，无需大量预算。

   

   制作创意内容

   

   2019年，我们每月为漫步者实施不同的图形主题，以创造更好的体验Facebook参与率提高了73％，Instagram上提高了323％。

   

       

   

   Instagram拍摄图片

   

       

   

   开展季节性活动

   

   我们还开展了一些季节性活动，以激活观众：

   

   - CES -

   

       

   

   - 情人节 -

   

       

   

   - 返校季 -

   

       

   

   ▌营销成果：

   

   我们接管了新的漫步者Facebook3个月内，全球账户增加了7万 精准粉丝。

   

   平均帖子互动率达到10％以上。

   

   其中一项营销活动增加了网站流量125％跳出率低于平均水平。

   

   2019年跨平台曝光2100万。

   

   合作三年，Facebook主页的关注者从0增加到258639。

   

   Instagram从0增加到35074。

   

   Facebook和Instagram参与率分别达到17％和6％。

   

   (来源:海外营销John）

   

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