外贸,外贸新人怎样寻找国外客户？

外贸新人如何寻找外国客户？核心内容

                                                                                               

外贸新人如何寻找外国客户？

       

   

   线下客户

   

   展会

   

   说到线下客户，展览绝对是外贸人员寻找客户的最佳方式之一。在向客户展示产品和企业形象的同时，展览可以吸引大量的真实用户，实现订单转换和客户的长期积累。在展览中寻找客户，主要是通过展览、活动、传单等方式，吸引客户留下客户的电子邮件、电话、公司名称等。

   

   朋友，客户介绍

   

   网络资源是外贸人员创业的重要条件之一。最好经常联系你的朋友和你以前认识的客户，让他们帮助你扩大客户资源。但一定要掌握程度，不要引起朋友或客户的厌恶。

   

   海关数据

   

   每年的海关数据都是非常宝贵的资源。许多网站或软件将免费提供海关数据。详细的海关数据将包括客户的公司和联系方式，因此这些数据是外贸人员的潜在财富。合理利用海关数据可以帮助您积累大量高质量的客户。

   

   设立海外办事处

   

   在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

   

   招商会、招标会

   

   投资博览会、投标博览会等活动是扩大联系和客户的绝佳机会，但我们必须选择好的活动类型，选择潜在客户经常参与的产品，以取得更好的效果。

   

   线下推广的优势在于，主动上门寻找客户，通常会带自己的宣传手册和样品进行谈判，可以直接看到产品，了解产品，更直观地沟通，面对面的沟通也会增加信任感。

   

   但线下推广的不足之处在于，线下销售人员需要一个接一个地找到客户，浪费时间和精力且，外贸很容易受到地区的限制。

   

   互联网的发展给外贸行业带来了更多的机遇。除了离线方式外，在线方式不仅解决了区域限制，让世界了解您的产品，而且节省了大量的时间和金钱成本。所以下面是中国经常使用的在线客户发现方式

   

   在网上找客户

   

   官网

   

   网站是在互联网上进行外贸的必要条件之一。拥有一个网站不仅可以向外界展示您的产品、品牌、联系信息、商业理念等，还可以通过搜索引擎找到您的网站，以便查看和购买产品。当客户在浏览器中搜索时，会有许多相关的产品搜索结果。一般来说，客户会选择顶级网站，SEO优化有助于提高你的网站排名。因此，网站要想排名靠前，就必须这样做SEO优化。

   

   搜索引擎

   

   国外知名搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等等，在搜索引擎中输入关键字或客户的公司名称，将会有各种各样的信息。其中，应关注招标网站、公司信息、企业黄页等信息。然后进入相关公司的官方网站，直接打电话或发送电子邮件。你可以看到谷歌叔叔之前写的文章： Google开发客户大全

   

   B2B平台

   

   对于B2B平台，大家肯定都很熟悉。阿里巴巴和中国制造在中国都很有名B2B平台，以上客户质量仍然很好。但众所周知，这些平台目前竞争非常激烈。所以我建议你找一些外国本地的B2B平台，竞争小，利润高。

   

   社交媒体

   

   说到社交媒体，大家肯定都很熟悉。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google 等平台都是国外知名的社交平台。平台月活跃人数为1000万或1亿。可以想象，用户群体非常庞大。因此，海外社会营销在中国非常流行。每个人都想分享份额，抢险占领客户。谷歌叔叔以前为您整理过一系列包括详细教程在内的开发客户。这里列出了他们需要看的内容：

   

   Facebook开发客户大全

   

   领英开发客户大全

   

   Whatsapp开发客户大全

   

   Pinterest营销攻略

   

   广告

   

   还有一个必须说的大武器——广告。我们都知道广告很贵，但广告确实是来客户的最快方式之一。例如，外贸事业刚刚开始，你精心准备了一个月，花了数万元参加展览，查询可能只有56个，你每天投放数百个广告，超过10个查询。考虑到成本问题，你必须选择做广告。目前，海外广告使用的广告平台主要有以下三类：

   

   搜索引擎广告平台：谷歌竞价Bing竞价、Yandex竞价等

   

   社交广告平台：Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告、Instagram广告等

   

   DSP广告：Criteo，Vizury,SocioMantic等

   

   在线客户开发的缺点是客户会有更多的选择，所以他们对自己产品的价格和质量有更高的要求。有些产品的在线价格是开放和透明的，所以它们会失去价格优势。

   

   在线和离线开发客户之间没有非常严格的界限，这两种方法可以完全结合起来。例如，通过广告获取客户联系信息，然后打电话给客户确认需求，或直接访问客户公司。

   

   以上总结了10种找客户的方法，认真探索实践，每一种都能得到大量的询价~~配合教程，赶快去找你的客户！