亚马逊,这样做亚马逊要不得，新手卖家避坑指南（一）

亚马逊，这样做亚马逊，新手卖家避坑指南(一)核心内容

                                                                                               

亚马逊，这样做亚马逊，新手卖家避坑指南(一)正文

产品成本10元，亚马逊平台售价10美元，暴利行业90%还不知道！还没有马上入驻！这种广告在视频平台上随处可见。许多跨境小白盲目进入这个行业，发现这个平台不是我想的。接下来，我将通过几个方向与你交谈。我遇到的新手卖家踩到了什么坑？

1) 侵权封店坑

在开始平台销售之前，由于中外市场的差异，很多新手卖家对国外打击侵权商品的严重性并不清楚，上架了一些电影ip人物或大牌同款logo印花商品，后期导致产品下架，严重者直接封店，然后才意识到侵权的重要性。

亚马逊认为它是一个高质量、重卖家的高端消费平台，因此对假冒伪劣产品的打击非常严重。如果你想销售一些边缘产品，这个平台不能成为首选。

此外，一些新手卖家在销售一些品牌配件时，对平台的要求并不明确。假设我们想在平台上销售A品牌配件手机壳，A如果这个品牌不是我们自己的品牌，没有授权，我们就写listing不能直接写A品牌case”而要写“case for A品牌，否则也是侵权。

2） 选品坑

没有人有：新手卖家在选择产品时很容易陷入没有人的误解，平台上没有产品，或者当卖家很少时，一些卖家会陷入其他人不卖销售的误解，我去销售会有很好的效果。例如，国内母婴类别中有一种产品防辐射腹部口袋，一些卖家会认为亚马逊平台上没有人销售这种产品，那么我的产品肯定会成为一种流行的风格。然而，我们需要考虑的是，美国人会根据生育习惯选择改变产品吗？他们知道世界上有这样的产品吗？如果我们是一家经济实力雄厚的研发公司，我们可以使用各种平台来推广我们的产品来教育市场。但如果我们只是中小型卖家，最好以市场为导向，记住盲目乐观。

同质化严重：当新手卖家进入市场时，竞争对手的分析或市场预测也不时发生。如果产品卖点、功能和外观同质化严重，最终的主要竞争力将演变为价格和评价数量，成为主要竞争因素，导致利润严重压缩或推广困难。

3) 螺旋坑

在咨询和回答有一年经验的卖家时，经常会遇到卖家反馈旺季没有利润无法申报；或者广告比例太高，广告没有利润，没有广告也没有订单。

这个问题的原因通常是没有估计年度销售目标和投资。例如，如果我们想参加黑五的第二次杀戮，我必须提前计划我的价格底线在哪里，我不能在黑五前或多少月降价。

此外，在年度规划中，还需要对广告投资进行年度估算。建议先做销售规划，再做广告投资规划。一般来说，新店的广告投资约为15%，中型店约为10%，大型店约为6%-8%(具体类别具体分析可根据类别竞争程度或历史比例进行估算)。

(图片来源:Ivy杨硕自整理截图)

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(图片来源:跨境跨境)

   

   （来源：Ivy杨烁）

   

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