热门,完了，芭比Q了～设错促销导致0元卖货，血亏！亚马逊促销工具要用对！

热，完，芭比Q了～设错促销导致0元卖货，血亏！亚马逊促销工具要用对！核心内容

                                                                                               

热，完，芭比Q了～设错促销导致0元卖货，血亏！亚马逊推广工具应该正确使用！正文

图片来源：图虫创意

广告和促销工具是亚马逊的主要排水和转型手段，也是亚马逊运营商日常工作的主要内容之一。充分利用每种工具的特点，根据亚马逊的生命周期和节日推广，为自己的品牌和商品开展有节奏的营销活动，是每个卖家的必修课。

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今日，小编将首先推荐两款适合卖家起步期、新产品推广期的爆款推广利器-优惠券（Coupons）以及Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）

之所以被称为人气爆款，是因为它们有以下三个优点:

   1 使用门槛不高

   2 预算投资可控(折扣强度、时间长短)可由卖方自行设置

   3 适合日常使用

但是……

01低门槛的促销工具用起来会翻车吗？

低门槛优惠券和Prime你还需要学习独家折扣吗？让我们先看看三个问题。

问题1：原价为100美元的商品，由于各种原因，同期设置了3张不同比例的优惠券，分别为90%、80%和70%。如果所有的消费者都收到了，折扣后的价格是多少？

* 这个案子是虚构的，有相似之处纯属巧合

A. 100*0.9*0.8*0.7=50.4

B. 100*0.4=40

C. 100*0.7=70

D. 100*(0.9*0.8*0.7)=50.4

正确答案：B

分析：亚马逊上的优惠券折扣将重复叠加并合并。优惠券叠加的计算方法是直接添加（许多卖家会错误地认为它是相乘的）。例如，如果消费者收到了该产品的三张优惠券，则该产品的价格计算公式为：100 * ( 1 - = 100 * 40% = 40(美元)。按照这个逻辑，如果一个商品的优惠券操作不当，很可能会以0美元的价格出售。历史上也发生过这样的真实案例。在促销活动中，经常会出现因操作疏忽导致优惠券叠加亏损出售的悲惨案例。

问题2：卖家Frank的商品A参加了Prime专属折扣，参加秒杀活动，导致商品A4小时Prime独家折扣与秒杀促销重叠A 4 小时内禁止显示吗？

A. 会

B. 不会

正确答案：A

分析：禁止在第二次杀戮开始前2个 小时显示该产品。第二次杀戮结束后，该产品可能需要1个 小时才能重新激活。请注意，同一产品在同一时间叠加参与促销活动（第二次杀戮，7天促销）和Prime禁止显示商品的独家折扣；Prime独家折扣也会影响商品秒杀的最高促销价格。

问题3:当消费者看到一个产品打九折，一个是优惠券打九折，一个是Prime消费者折扣打九折时，消费者会选择哪种购买方案？

答案暂时卖个关子，仔细看完全文会有解释。

02优惠券和Prime专享折扣

全介绍

优惠券和Prime独家折扣是亚马逊卖家广泛使用的日常促销手段，进入门槛相对较低。这对增加商品流量、准确、高效地接触客户群体，甚至刺激购买来增加销售都有很大的好处。

亚马逊优惠券：为单一商品或一组商品打折，一般在商场前端显示：

独家推广页面

商品页列表的搜索结果

商品详情页Listing

买方确认购买商品的结算页面和购物车

使用优惠券的注意事项

与其他促销活动一起使用优惠券可能会产生折扣

优惠券的有效期最多为90天，您可以选择每张优惠券的开始和结束日期

优惠券提交后6小时生效

如果您的优惠券包含10种产品，其中2种不合格，买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券仍然有效

更多内容请查询卖家平台的帮助按钮

Prime专属折扣：面向Prime一种会员折扣促销，将显示标价和折扣信息，一般显示在商场前端：

商品页列表的搜索结果

商品详情页Listing

使用Prime专属折扣注意事项

避免同一商品同时参与促销活动(秒杀、7天促销)Prime专属折扣会触发禁止显示商品。

避免同一商品同时叠加参与优惠券Prime专享折扣，会造成折上折。

亚马逊将定期检查折扣中的商品是否合格。一旦您的商品不再符合创建折扣的资格，亚马逊将禁止此类商品显示折扣，当商品再次满足条件时，系统将自动重新激活Prime专享折扣。

更多内容请查询卖家平台的帮助按钮

为了让卖家更直观地了解两款促销工具的区别，一张表格带你看懂！

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答疑03常见问题

Q优惠券设置有什么技巧吗？设置满减还是折扣效果好？

当折扣金额较高时，建议采用全额折扣的形式，使消费者在当地直接看到折扣后的价格；当低价商品的折扣金额低于1美元时，建议采用百分比折扣的形式，以吸引消费者的注意。

Q2优惠券和Prime使用独家折扣时，有什么商品限制吗？

有限的商品、不愉快、尴尬的商品或其他不合适的商品不符合促销要求。不符合要求的商品包括但不限于书籍、音乐、视频DVD（BMVD）、酒类。

Q优惠券预算是否设定了门槛？

优惠券预算的最低门槛是：北美和欧洲的网站通常是100美元，本的网站是1万日元。

Q设置优惠券或Prime专属折扣后，如何检查其效果？

您可以通过以下路径查看创建的优惠券信息，包括优惠券的开始和结束时间、预算设置和成本、折扣、买方收到和交换的数量，以及每个优惠券设置带来的销售。

卖家平台->广告->优惠券

您可以通过以下路径下载Prime专属折扣运营报告，查看相关业绩。

卖家平台->广告-> Prime专享折扣->查看详情->下载报告

04彩蛋:有趣的思想实验

最后，让我们回答一开始提出的问题——

当消费者看到一个产品打九折:一个方案是优惠券打九折，一个方案是Prime专属折扣打九折。消费者会选择哪种购买方案？

带着这个问题，小编咨询了资深账户经理M，以下是他的回答实录——

先带问题，我来和大家谈谈选择促销工具的选择点:

1. 覆盖的消费者多吗？

2. 最近有促销安排吗？

3. 还有其他业务需求吗？

覆盖的消费者数量有很多吗？

如果卖家打算覆盖尽可能多的消费者，由于优惠券的适用对象比，优惠券是更好的选择Prime专属折扣广泛。特别是如果卖家从站外引流到亚马逊(站外流量)，消费者很可能不会Prime会员，使用优惠券会比较Prime新消费者的独家折扣更好地转化。

如果卖家只是想给一些消费者回扣，拉动转化率和订单，保持产品竞争力Prime独家折扣将是更好的选择。

最近有促销吗？（Deal）安排？

如果使用Deal由于优惠券不正确，优惠券将是更好的选择Deal只要卖家小心，推荐价格就会受到影响Deal同时可以在线折叠。

Prime独家折扣会影响Deal推荐价格，很推荐价格Deal推荐价格较低。

是否有其他业务需求，如成本控制和价格下限保护？

根据不同的业务需求，我们选择工具的结果会发生变化。

例如，如果卖方想控制促销成本，优惠券是一个更好的选择。优惠券创建时可设置预期成本。当优惠券预算利用率达到80%时，系统将自动将优惠券下架，以控制促销成本。如果使用Prime专享折扣，就需要人工统计及更新，流程上相对不方便一些。

另一个例子是，如果卖家希望产品有一个最低的价格门槛，比如产品Prime会员10% off，但最低不低于15美元。

使用Prime无论产品价格如何变化，只要一开始就确定价格下限，独家折扣，Prime独家折扣不会低于最初设定的产品价格下限。相反，如果使用优惠券，我们应该同时注意折扣强度和当前产品价格，实时跟踪和更新。如果我们粗心大意，很容易出现意想不到的低价，甚至0元订单。作为一名账户经理，我们经常听说。

资深账户经理M

回到最初的思想实验，消费者选择谁？

对消费者来说都是打折，如果真的想选择，选择打折强度大的；如果折扣强度相同，工具之间没有区别。

但如果卖家从自己的业务目标出发，按照以上三个方向思考，就会发现工具之间存在差异，而且不止一点。

所以还是希望大家因地制宜，分析调整具体案例，在不同阶段为每个产品选择最合适的工具，而不是死记硬背，只使用单一工具，无形中限制了业务的成长和发展。

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   (来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS）

   

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