Yura zhong,垂直风格化女装，观服装品类的新“角斗场”

Yura zhong,垂直风格化女装，观看服装类新角斗场核心内容

                                                                                               

Yura zhong,垂直风格化女装，观看服装类新的角斗场文字

韩式辣妹风，甜美少女风，泰式连衣裙，连衣裙……在东南亚服装供应链的流通领域，垂直风格正在围绕服装进行新的市场切割和类别细分。

   

在满足买家风格偏好的同时，不同的切入路径在很大程度上为服装市场开辟了另一种出海可能性，也为品牌卖家带来了黄金时代Lazada仅2021年，该平台就有数百名卖家押注垂直风格服装，深入东南亚各网站的精细运营，完成了产品差异化和品牌销售的转型升级。

   

商家A主要经营泰式服装/连衣裙，选择符合泰国市场偏好。开店后，泰国网站连续三个月超过2万美元，目前已增长至GMV每月4万美元。

   

   

(图片来源:商家A）

STEP 02

   

商家B选款偏韩系辣妹风的“黑马”新店，主攻越南、泰国站点，11月底店铺上线，仅需1个月GMV近7000美元……

   

   

(图片来源:商家B）

更垂直的风格化服装，如何成为后发卖家意想不到的突破？接下来，让我们深入了解两位卖家的经营案例。

   

垂直风格路线，让很多女装商家在弯道上超车

   

根据平台趋势的前沿趋势和大数据选择的反馈，围绕目标市场从买家需求到市场供应的各个环节，逐步细分，然后针对利基选择产品在一系列运营支持下深入培育东南亚市场。包括企业A和商家B在这套游戏的背后，更多的选择和运营特点是产品的风格化和垂直精品店。

   

之所以选择泰式服装和连衣裙进入泰国网站，是因为它们符合消费者的传统习俗、穿着风格和购买偏好调查发现，垂直风格的服装店潜力巨大。2020年12月受此启发的商家A入驻Lazada，次年1月正式开始运营后，生日促销、双11、双12多轮促销相继爆发。据了解，该业务于12月全站GMV达到4万美元，相信下一步会有更大的突破。

   

与商家A不同，商家B对垂直风格服装的看涨更为敏锐。原来创始人虽然早期也从事服装业务，但一直在经营配送模式的杂货店。2021年双11后，双11复盘，Lazada服装小二拜访了商家，分享了女装垂直风格店的支持。商家立即改变经营理念，整合供应链和商品。11月底，他们开设了一家专注于越南和泰国的新店，致力于韩国辣妹风格的选择和运营。

   

商店开张的第一个月，即2021年12月，韩国辣妹风给我们带来了近7000美元GMV。此后，店铺销量稳步增长，GMV商家B相关负责人说。

   

优势互补！流量和运营支持流量和运营支持

   

   

在弯道超车的背后，除了垂直风格服装的细分轨道外，更多的品牌故事善于利用供应链产品、平台渠道和资源支持，致力于提高订单数量和销售。

   

在这背后，上述两个品牌的运营行动不仅代表了不同卖家的品牌战略，而且都突出了个别卖家背后平台可以提供的整体方向的放松。

   

   商家A：跨境老司机出单有妙招

   

在中国直播热潮的环境下，我们也在积极探索东南亚直播，结合平台直播资源KOL在掘金东南亚市场的过程中，跨境老司机商家A探索更多出海的可能性。

   

   

（图片来源：商家A）

排水方式:注重低价排水，前期通过店铺活动降价、参与平台活动、广告推广、平台直播、优质投放FEED广告等等；

   

定价策略：注意区分日常价格、日常折扣价格、促销折扣价格、秒杀价格，控制各区间价格的折扣强度，从而排水；

   

提升GMV转化率方式:包邮、店铺捆绑促销礼品活动，设置各梯度优惠券、线下优惠券私发、定期设置限时限量大额优惠券 ；

   

促销准备：检查库存价格、店铺活动装修、设置促销店活动、促销前广告预热、加强广告投放等。

   

对新商家的经营建议：明确店铺装修及分类；listing精细优化；价格控制到位，为产品预留足够的活动降价空间；注重广告优化分析；掌握所有流量渠道，包括但不限于产品优化、广告、直播、平台活动FEED等等。

   

   商家B：小白卖家引流有诀窍

   

从名不见经传的小白卖家到黑马卖家，商家B只花了一个月的时间。聚焦垂直风格服装后，Lazada该平台为新卖家开发了各种不同显示位置的流量入口；店铺走上正轨后，参与Lazada focus seller强大的商家计划利用平台的闪购资源，借助大额优惠券和多个折扣排水，针对一个销售基础的产品排水；定点排水促进产品销售，然后利用热销产品排水其他产品。

   

不置可否，当服装的垂直风格化逐渐成为行业潮流导向标时，产品端的供应优势加之平台渠道端的资源坑位和运营扶持，产品的垂直化、精品化对品牌而言是一次规模颇丰的段位升级。这背后，产品风格定位、品牌布局和平台运营值得缺一不可。

   

   

(图片来源:商家B）

   

写到最后

   

如今，东南亚消费者以垂直风格服装为中心，形成了用户的心智和生态格局，进行风格搜索、在线购买和品牌回购。

   

包括泰式礼服/连衣裙、韩式辣妹风格等其他风格，如韩式甜美少女风格、韩式休闲风格等Y2K性感辣妹风格等，也将基于2021年超高的订单转化率和成交量，孕育出更多炙手可热、行稳致远的垂直风格化精品商家。

   

围绕该行业未来更大的发展可能性，该行业的二年级学生也发布了以下强烈信号：2022年，该平台将专注于为女性消费者创造购物场景，如泰国网站lazlook风格化渠道的建设正好符合我们风格化女装项目的发展方向。在此背景下，新年平台二年级也将为适合风格化商家提供更多的支持资源。

   

1.站内资源:如闪购/品牌日/优质FEED/广告支持计划和交付指导，以及定期向卖家提供趋势肖像输出和产品选择指导，帮助卖家跟上前端市场趋势，抓住热点，准确创新。

   

二、站外资源：KOL泰国网站合作生态lazlook定向给风格卖家KOL通过合作渠道和资源KOL推广站外渠道，帮助卖家快速下单，引入站外流量，提高店铺订单转化率。

   

可以预见，垂直风格将是新年服装卖家最值得的切入点之一。此外，一旦卖方抓住了消费者的核心需求，开辟了品牌供应端和平台渠道资源的接口，这一细分市场将是未来不可低估的新出口。

   

(文/跨境跨境 钟云莲)

(编辑:江同)

   

   （来源：Yura zhong）

   

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