热门,10年亚马逊，三大品牌！200+Best Seller！40亿销售额！大卖绝绝子！

亚马逊已经流行了10年，三大品牌！200 Best Seller！40亿销售额！大卖绝绝子！核心内容

                                                                                               

亚马逊已经流行了10年，三大品牌！200 Best Seller！40亿销售额！大卖绝绝子！正文

图片来源：图虫创意

在亚马逊全球有限公司(以下简称致欧科技)在亚马逊全球开店跨境峰会上获得赢之以恒年度卖家奖，是跨境圈有故事的资深前辈。

致欧科技于2012年正式推出亚马逊德国站，踏上品牌出海之路。近十年来，致欧科技不仅打造了1000多款产品，还获得了多项国际设计奖项SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA 3大品牌销售额保持在50%以上，2020年总收入近40亿元。

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从0到1，从1到更多，欧洲科技做对了什么？今天我们来探索一下它的成功密码！

Vol.1

从0到1，开始在亚马逊打造自己的品牌

早在2007年在德国学习期间，致欧科技创始人兼总经理宋川就发现，德国在线购物产品价格昂贵。他有敏锐的商业意识，意识到了外贸的商机，于是从国内购买商业展示产品，转向德国在线销售，使公司获得了第一桶黄金。然而，宋川意识到展示产品的市场空间越来越小。经过几次探索，宋川决定切入市场空间更广阔的家具类别，利用自己的海外仓库优势，使业务规模越来越大。

2010年，致欧科技正式成立。随着产品拓展、经营规模快速扩张，致欧科技希望建立全球化品牌，来获得产品溢价和独立的品牌话语权，而不是简单的加工。

亚马逊是打造全球品牌的优秀轨道。亚马逊可以面对大量消费者，获得消费者的真实反馈，不断优化产品，开发新产品。在选择了未来的发展方向和轨道后，欧洲科技于2012年正式推出了第一个品牌SONGMICS，并入驻亚马逊德国站，开启品牌出海之路。

欧洲产品场景展示

彼时，SONGMICS做家居收纳品已经很成功了。

然而，越来越多的新类别和新产品相继开发，如果欧洲科技担心太多的产品没有区别，可能会导致品牌边界模糊。此外，欧洲科技从亚马逊消费者评价中捕捉到，消费者在各个细分领域具有巨大的消费潜力。

此外，致欧科技还认为家具产品SKU家具品牌最终将覆盖整个场景和系列产品，以满足消费者在同一空间或场景中的多样化需求。

基于这些考虑，致欧科技决定根据场景区分打造多品牌，打造以板式家具为主的全新品牌VASAGLE，截至2020年VASAGLE品牌的销售额突破14亿2。

SONGMICS和VASAGLE这两个品牌取得了巨大的成功。同时，致欧科技进一步了解和捕捉海外消费文化和消费趋势，挖掘新的商机。

欧洲科技发现，欧美人的宠物饲养率超过70%和3%，他们甚至把宠物视为家庭的一部分。如果我们能把握用户的情感需求，我们就能与用户建立更长期的信任关系。欧洲科技再次孵化FEANDREA专注于宠物用品设计的品牌。

虽然品牌运营的早期分离更加困难，但通过品牌分离，欧洲科技让三种产品形成独立的品牌特征，各自在自己的细分领域，拥有独立的用户群体，最终通过场景营销实现三个品牌的相互驱动，有效扩大总用户群体。

Vol.2

多维挖掘消费需求，巩固产品实力

致欧科技打造了1000多款产品，获得了德国红点奖等多项国际设计奖项。在亚马逊不同网站上，200多款畅销产品排名第一，成为第一Best Seller。欧洲科技如何挖掘消费者需求，不断开发流行新产品？

基于市场调研和用户访谈

深入挖掘本地化需求

经过市场分析，欧洲科技设计团队设计了一种新颜色，如被烧黑。根据中国人的审美观，这种颜色很难说是有吸引力的，所以内部团队曾经质疑消费者是否愿意付费。

但实际推向市场后，销量极其火爆，这种颜色成为外贸商口相传的致欧色

致欧色家具

鉴于这一经验，致欧科技认为，通过充分的市场调研、分析和面对面的实地采访，可以有效避免站在中国人的思维中主观判断海外消费者的偏好，从而更准确地挖掘本地化消费者的需求和洞察力。

因此，致欧科技不仅成立了海外研究团队，还定期派产品团队到消费者家庭进行深入采访。

捕捉消费者需求消费者需求

我们将观察周围各行各业的动态，想象家居产品的创新，然后不断扩大产品设计的边界。

手机行业喊出全屏后，消费者迅速接受新概念，乐于付费，导致欧洲科技敏锐地捕捉到消费者对无边框产品设计的热爱。

致欧科技率先将全屏概念应用于家居行业，精心完善了传统的珠宝柜镜面。过去，珠宝柜的镜框相对较宽，仍有改善美观的空间。经过这次改进，致欧科技推出的超窄框珠宝柜以其高外观水平和稀缺性成为消费者的好心，非常受欢迎。

致欧全屏首饰柜

传统品类的卖家常苦于同质化竞争，一个爆品很多人都跟风卖，最后无奈陷于价格战。

欧洲科技的应对方法是通过不断的产品更新迭代来摆脱这一困境。

我们不参加价格战，而是花更多的精力思考下一个产品在哪里？还有哪些需求没有得到满足？

挖掘亚马逊数据和评论的消费者需求

亚马逊数据和客户评论（Customer Review）这是欧洲科技挖掘消费者需求的另一个重要途径。亚马逊为卖家提供的类别、趋势等数据被欧洲科技视为需求分析的重要依据。

与此同时，刘明亮表示，致欧科技也将从评论中捕捉产品优化的方向。

消费者需要解决哪些痛点，产品需要优化哪里……你可以从亚马逊产品Customer Review、 Q&A在售后反馈邮件中，消费者的意见最能反映他们的真实需求。

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Vol.3

从营销到营销，站内外联动开辟营销链路

对于耐用消费品来说，客观上不可能指望营销能够快速转型。那么，致欧科技是如何开辟营销环节的呢？

深耕社交平台，联合KOL加强内容营销

一方面，在站外口碑营造和内容营销方面，欧洲科技正在进行Facebook、Instagram、Youtube为了便于广泛传播和准确理解，7个海外主流社交媒体平台也将品牌和产品教育相关内容翻译成5种语言；另一方面，致欧科技创造了2500多个海外 KOL2021年海外合作资源库KOL通过社交媒体达到1500 KOL长期深入合作，不断影响消费者心智，从而提升品牌粘性。

打造场景化品牌旗舰店，

利用亚马逊营销工具促进转型

完成站外推广后，致欧科技希望最终引流到亚马逊实现销售转型。致欧科技为三个品牌打造了一套非常鲜明的产品VI将品牌视觉标准化应用于旗舰店品牌页面和产品线下包装，形成品牌印象的一致性。

除视觉一致性外，刘明亮还分享了场景创作的经验。

我们在三大品牌之间横向创造了一系列设计，比如FEANDREA宠物家具和品牌VASAGLE品牌主人的家是一系列的，宠物沙发和主人的沙发，家和装饰品是一系列的颜色搭配，然后通过旗舰店的场景展示这个和谐的小环境。被这个场景感动的用户将更愿意付费，并建立对我们三个品牌的高度认可，并提高回购率。

通过创建虚拟场景，展示系列和视觉产品元素，推出场景视频，欧洲技术允许消费者想象实际使用的场景，然后提高转化率。

此外，致欧科技用起亚马逊营销工具来也得心应手：

利用旗舰店的邮件营销功能与消费者互动，促进品牌和新产品的有效传播；

旗舰店内容更新结合产品发布品发布和节日活动；

通过视频广告，Amazon Attribution(Posts（帖子）、Live Streaming(直播)等亚马逊网站营销工具，进一步扩大品牌曝光度，促进销售转型。

Vol.4

认真做事，坚持长期主义

出海初期，致欧科技观察到，一个外国品牌以超低的价格获得了可观的销量。当时，一些员工建议模仿该品牌来降低产品质量，抢占市场份额。然而，致欧科技最终形成了一致的意见，即坚定地做一家认真的公司，不能因为暂时的利益而让步。

不到半年，这种坚持一路提高了欧洲科技的销量，口碑也越来越好。

坚持合规经营

与个别跨境卖家的野蛮增长不同，欧洲科技自亚马逊开店第一天起就主动完成了合规要求。

志欧科技认为，在海外商业环境中，跨境卖家通过合规经营有序进行贸易，合规政策支持和保障跨境行业和守法企业的长期发展。因此，虽然综合合规的初始投资并不低，但志欧科技始终将其视为可持续发展的必要环节。现在在合规方面，志欧科技在日常工作中很熟悉，可以把精力和时间投入到更重要的挑战中。

全球布局紧跟亚马逊的步伐，

建立海外仓库优化物流体系

除了面对消费者，掌握更多的品牌话语权外，致欧科技还重视亚马逊强大的流量资源和全球网站布局优势，为致欧科技的成功提供了强有力的帮助。

自2012年亚马逊德国站推出以来，该品牌已经出海10年了。致欧科技紧跟亚马逊的步伐，先后进入英国、法国、美国、加拿大、日本等12个网站，逐步完善国际布局，进一步推动全球品牌建设。

此外，除了线上站点拓展之外，致欧科技设立总面积超过20万平方米的海外仓储物流中心，地点涵盖德国达特尔恩、维腾、科隆、雷姆沙伊德和埃森，美国洛杉矶和新泽西，以及英国考文垂，实现本地销售、本地发货，把国际化业务布局做到位。

完善人才队伍本土化建设

目前，致欧科技团队总数已超过1000人，海外团队也专门建设。借助海外员工的参与，实现产品设计、营销内容和用户服务的本土化。

然而，致欧科技始终以高标准、高要求要求自己，希望随着发展的需要不断升级，保持组织的效率。

虽然我们一直在做海外本地化服务，但可能还有改进的空间。未来，我们将继续加强海外渠道规划、品牌规划、海外消费者需求分析和研究的团队建设，努力与海外公司分享更多的决策权，使品牌更强大。

共创全球品牌新格局

在1月11日亚马逊全球商店在线跨境峰会上，亚马逊全球商店中国提出了帮助出口跨境电力企业建立全球品牌的新主张——创造全球品牌新模式，促进卖家建立全球品牌，创造长期价值作为2022年的三大关键战略之一。

对此，致欧科技创始人兼总经理宋川表示赞同。

建立全球品牌是中国制造业未来发展的唯一途径。没有品牌，只能在微笑曲线中获得最低利润的生产加工环节，但不能获得产品设计和销售环节的利润。

品牌、设计和产品应该站在价值链的顶端，而不是简单的加工。品牌是企业最大的无形资产。虽然形成品牌的过程艰难而漫长，但这是成为与消费者建立密切关系的唯一途径。

近10年来，致欧科技一直坚持品牌出海的道路，仰望星空，脚踏实地，以产品实力和品牌魅力赢得全球消费者的认可。

致欧科技的所作所为也是中国品牌的梦想、实力和未来。事实上，不仅致欧科技，更多的卖家和朋友通过亚马逊为全球消费者服务，打造全球品牌。

亚马逊与卖家共同努力，帮助中国品牌竞争全球舞台，实现品牌长期价值增长和全球价值跳跃，创造全球品牌新模式。

数据来源：

1 https://baijiahao.baidu.com/s？id=1701423057365760386&wfr=spider&for=pc

2 致欧家居科技有限公司2020年财报

3https://www.americanpetproducts.org/press_industrytrends.asp

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   (来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS）

   

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