亚马逊,头疼！服装品牌在亚马逊遭遇定价难题

亚马逊，头痛！亚马逊服装品牌定价问题的核心内容

                                                                                               

亚马逊，头痛！亚马逊服装品牌遇到定价问题

   

   

   

图片来源：图虫创意

时尚类别为2021年的亚马逊赚了很多钱，但很可能会在新的一年里阻碍亚马逊第三方卖家之间的定价、通货膨胀和内卷。市场分析师表示，为了适应亚马逊快节奏的销售环境，卖家会选择投入更多的时间和金钱来寻求一定的生存空间。(更多信息，点击这里）

CNBC援引富国银行发布的研究报告称，亚马逊在2020年获得美国服装零售商称号，疫情促进网上消费Similarweb亚马逊0年11月至2021年11月，亚马逊的服装、鞋子、珠宝销量增长48.7%，达到411亿美元。运动休闲品牌包括Hanes(年销售额约5.483亿美元，下同)，AmazonEssentials（4.673亿美元）、Adidas（4.594亿美元）、Carhartt（3.622亿美元）、Fruitof the Loom（3.02亿美元）和Gildan（2.229亿美元)，都在2020年交出了漂亮的成绩单。

在过去的六年里，亚马逊通过吸引知名品牌和引进新功能，大举进入时尚界Prime会员提供先用后买，T恤定制服务，甚至为造就品牌区分度，Oscarde la Renta和Missoni少数高端品牌提供特殊的高贵版设计。

越来越多的品牌想要分享亚马逊，但作为世界领先的电力平台，亚马逊平台内部竞争力卷成为行业基准已成为既定事实，亚马逊打击假冒伪劣产品，侵权复制产品也让许多卖家在薄冰上行走，即使累自己卷别人的心态，定价已成为许多品牌PPC广告、刷评后的又一突破。

OrenBarnoy是OrganicSignatures(男装品牌)创始人兼首席执行官已经在亚马逊上线4年了。该公司主要生产有机棉T衬衫、内衣等基本产品，产品组合包括单件多件捆绑销售，价格从29美元到40美元不等。2021年，OrganicSignatures主要来自亚马逊的销售额为80万美元。

Barnoy说由于疫情期间有机棉成本激增，定价越来越热。但是在亚马逊上，向消费者转移生产成本并不是那么容易。提价花了三个月的时间。如果卖家的定价明显高于市场上其他同类产品，亚马逊可能会提出异议。异议的方式包括但不限于listing被清除，甚至停止账户。前者也可能导致listing赞助产品广告暂停。由于亚马逊广告没有其他渠道可以比较产品曝光的好处，违反官方定价政策的卖家无疑是自杀。

为保险起见，Barnoy逐步细化瞬时产品价格波动对产品销售的影响，2周内提高2美元。类似的操作延长了观察周期，只是为了长期流动。

至于亚马逊平台的服装成本，消费者有不同的看法。数据分析和咨询公司Kantar零售商洞察部门主管RachelDalton称，Prime会员的消费水平高于美国消费者的平均水平。Barnoy在过去的四年里，亚马逊品牌卖家发现消费者越来越愿意为更高质量的服装支付溢价。数字市场咨询公司BattyFang的创始人ChrisMcIntire在亚马逊上，售价在69美元至110美元之间的服装品牌取得了巨大价格相同DTC品牌Faherty,Rhone、VineyardVines亚马逊最近也上架了。

即使你愿意支付产品溢价，这并不意味着亚马逊消费者是愚蠢的钱。在网络第一期间，亚马逊表示，最畅销的产品之一是来自Colorfulkoala瑜伽裤的价格在30到40美元之间。因为这个品牌TikTok网友(或水军)在评价他们的紧身衣时，会在网上走红Lululemon平替。这样的操作，蹭上热度，摆正了自己物美价廉的标志，可谓名利双收。

Dalton亚马逊表示，与此同时，亚马逊正试图吸引更多的低收入消费者，为获得政府援助和医疗补贴的人提供50%的价格Prime会员福利。亚马逊还使用自己的标签来吸引消费能力较弱的消费者。据不完全统计，亚马逊拥有100多个自有服装品牌。

市场分析师McIntire说亚马逊给产品的流量和曝光有自己的逻辑，卖家有点粗心，失败了。McIntire使用工具和公司开发的软件API监控商品的每小时单价变化。因为第三方卖家的许多行为，如一个人持有多个品牌，都是非法的亚马逊卖家规则，而这些关于产品的动态信息，从产品内容描述到卖家的价格变化，可能会成为相关账户的线索。卖家需要提前掌握市场，才能有目标。

然而，无论是定价还是侵权，亚马逊蚕食卖家的进展都没有停止。

除了电子平台，服装似乎也是亚马逊实体零售计划的重要组成部分。据《华尔街日报》报道，该公司计划在俄亥俄州和加州的百货公司展示自己的品牌服装。

据Kantar的Dalton据说，此举是亚马逊向实体零售业扩张的一部分。到目前为止，它主要集中在杂货店，但可能会扩展到服装和药品。自有品牌是亚马逊的核心战略重点。在百货公司展示其品牌可以帮助它建立这些产品的身份，并引起更多消费者的兴趣。服装是一个高利润类别，对传统购物者有很强的吸引力。

亚马逊已经和Kohl's建立合作关系，在其近1200家分店接受亚马逊卖家的退货。Kohl's之前告诉CNBC，这种合作关系有助于其在2020年实现200万新客户。这两家零售商将通过Kohl's存储亚马逊自有品牌产品，进一步加强合作关系。

   

   

   

   (来源:亚马逊老板周刊)