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大会活动,传统外贸如何顺势转型，抢先变现？
会议活动，传统外贸如何顺势转型，先实现？核心内容
会议活动，传统外贸如何顺势转型，先实现？
据海关统计，截至2021年11月，中国货物出口总额已达19.58万亿元，同比增长21元.8%。到目前为止，中国对外贸易已连续13个月同比增长。与此同时，外贸结构也在发生变化，其中电子商务贸易从2018年的27%增加到2022年的42%，传统贸易的比例从73%降低到58%，对外贸易正处于新旧动能转化期。
在进攻性的贸易浪潮中，传统外贸受到了很大的冲击。疫情使得传统外贸业务雪上加霜，原材料成本上升，订单碎片化，传统客户获取渠道受阻，使他们更加困难。
与此同时，国内跨境电子商务发展如火如荼。国家大力支持跨境在线业务，扩大跨境综合试验区。另一方面，疫情导致海外需求全面转移到线上，加速了海外用户消费习惯的在线化。面对大环境的变化，我们应该深入培育B2B对于传统的外贸企业来说，如何抓住机遇，完成大象转身？
分析传统外贸企业的三条路径
越来越多的传统外贸企业根据外贸终端对象和交易模式的差异，开始尝试跨境电子商务B2B和B2C在这两种模式下，探索了三条路径。
一、供货型
供应型是传统外卖企业转型最直接、最有效的途径之一。值得注意的是，当传统外贸企业进行供应型跨境转型时，需要考虑不同国家跨境卖家对产品质量、包装、采购灵活性、产品优化和响应速度的要求。企业需要对不同类型进行相应的调整，以满足差异化的需求。
二、打造自主品牌
除了继续一贯的供应模式外，传统外贸企业转型的另一个有效途径是改变轨道，打造自主品牌。这种方法有明显的优缺点。一方面，企业可以开发产品进行独立定价，综合生产和销售模式可以为其带来巨大的利润空间。另一方面，对于刚刚进入转型道路的中小型外贸企业来说，由于以下原因，很容易陷入困境。
1.不注重发展B2C
探索一些传统的外贸工厂B2C，起初，它只是一个新的跨境电子商务部语人才，开户就开始交易，结果收获很少，没有把它放在整个工厂发展的战略选择上。
事实上，跨境运营B2C，不仅需要运营团队的能力和经验，还需要传统外贸工厂在产品规划、产品开发、生产计划、团队管理、风险控制等方面的支持。
缺乏团队经验
跨境电商兴起时间较短，行业人才沉淀也少，传统外贸工厂自身缺乏电商经验，更需要有效组织和留住跨境人才。
3.产品市场能力
传统外贸工厂在核心技术、生产能力、质量控制等方面具有很大的优势，但在产品独立开发方面非常薄弱，工厂对市场需求变化和产品迭代了解不多。
4.投资和风险
跨境电商B2C投入产出模式和风险控制不同于传统的OEM模式。传统的OEM模式为客户定制加工产品。投资和利润在基本范围内，而自营品牌则这样做B2C很难做出准确的预算。如开发新产品、研发开模、生产备货、物流、推广等，投资巨大，能收回多少不可预测，B2C市场风险较高。
5.选择跨境电商平台
著名的亚马逊、eBay、阿里国际站等。另一部分不想依赖平台的厂家直接布局独立站，最大限度地减少中间环节。
三、选择第三方代理经营
除第一类和第二类外，许多传统外贸企业结合各种因素，直接考虑将业务转移给第三方代理经营机构。在代理经营过程中，工厂主要从事产品开发、生产库存、售后保障等问题，充分发挥工厂优势、流量、市场分析、运营等方面。
无论传统外贸工厂探索哪条路径，都需要从平台、人才、物流、运营等方面改变思维，研究跨境电子商务体系。
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(图片来源:跨境跨境)
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(图片来源:跨境跨境)
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（编辑：江同）
（来源：跨境活动吧）
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