推广,【PPC广告投放策略】第一部分：10个做广告前问自己的问题+5个做PPC时常见错误

推广,【PPC第一部分:做广告前问自己10个问题 5个问题PPC核心内容常见错误

                                                                                               

推广,【PPC第一部分:做广告前问自己10个问题 5个问题PPC正文常见错误

           

                   

   亚马逊广告现在被认为是除外的Facebook谷歌以外的三大数字广告平台之一。

   

   但特别有趣的是，当卖家遇到广告时，问候变成了这样：使用亚马逊PPC你比竞争对手好多少？

   

   说实话，这个问题涉及到很多方面。我说得越多，就越觉得博大精深。我会根据自己的理解做一些解释。当然，这篇文章也是针对新手朋友的。

   

   几个有趣的问题

   

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   这是我在收集信息时看到的。这是每个亚马逊卖家在做广告之前都应该问自己的一些问题。让我们看看：

   

   1 亚马逊广告，分几个阶段？

   

   2 每个阶段的目标是什么？

   

   3 不同阶段广告的条件是什么？

   

   4 准备开广告时是自动还是手动？

   

   5 如果自动打开，需要多长时间，设置多少出价？

   

   6 如果手动，需要多长时间，有什么策略，出价多少，设置多少组？

   

   7 广告数据报告，多久查一次，看什么？

   

   8 广告组优化多久，疗程多久？

   

   9 决定acos

   

   10 acos是越低越好，还是越高越好？

   

   只有明确了这些，卖家才能开始设定自己的PPC策略。

   

   常见的复盘PPC错误

   

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   不使用PPC

   在这里，先普及名词解释:

   

   ppc和cpc 有区别

   

   ppc ：Pay Per Clicks 点击付费广告是最常用的一种，可以让你的产品有机会放在首页sponsored或者ad字样

   

   卖家25%的销售额来自PPC活动。

   依靠自动广告

   PPC广告本身分为自动广告和手动广告，亚马逊是自动广告A9算法根据捕获的产品相关信息判断产品的属性，并在此基础上发布。类似产品的详细信息页面信息页面或与产品相似甚至功能互补的产品详细信息页面上。

   

   但我们不能使用大多数自动广告，它们只是为研究而设计的，不应该长期使用。如果你长期使用它们，使用消极的关键字和短语。

   

   自动组广告基于亚马逊算法对产品的判断，所以如果你想让自动组广告表现良好，你首先需要考虑如何让亚马逊算法更好地了解你的产品（Listing）；手动组广告是根据人工设置的关键词投放的，所以手动组广告的关键词选择非常重要(以后会提到)

   不理解PPC impr-impresssions 曝光量 广告组广告曝光次数 Clicks-点击 CTR 点击率 除曝光量 Acos 广销比 广告成本销售比，广告支出占销售额的比例 CR Campaign - 广告活动AD Group 广告组Performance 帐户性能QS quality scores listing 的质量分数AD rank 广告排名值Budget 每日预算Bid 在手动自动广告组中缺乏竞价 关键词竞价

   这些名词需要记住。

   

   此外，

   

   PPM（pay-per-impression）

   

   如果你想增加人们对你的品牌印象，或者激发人们对你的品牌兴趣，建立品牌意识，你会希望当用户输入相关关键字搜索时，你可以看到你的产品或服务出现在搜索结果中，或者根据他过去的搜索习惯，用户可能对广告信息感兴趣。

   

   不同于上述每次点击收费，PPM是的，只要你的广告出现在潜在消费者面前，平台就会向你收费，通常是以千次为单位计算的。我们会说，这个广告的收费方式是以曝光为基础的，每当一千个人看到你的广告，你需要支付的广告费就叫做CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本。

   

   PPA（pay-per-acquisition）

   

   通常，当消费者完成下载电子书、注册会员、购票等指定行动时，广告商需要支付平台费用，费用计算方法称为CPA（cost-per action）每次行动成本。

   

   不同广告计费方式的风险评估

   

   如果从光谱的两端来看，如果采用广告费CPM，广告商需要承担相对较大的风险，因为只要广告曝光，平台就会向业主收费；相反，如果采用广告费CPA，平台需要承担更大的风险，因为平台只有在广告内容达到具体行动时才能向广告商收费。

   

   没有使用这些数据来优化你的listing和PPC

   

   不管你想通过ppc打造爆款，还是测试新产品的市场反应，促进旧产品listing销量，主页上的关键词，或者只是为了品牌曝光。

   

   如果你已经开始思考如何优化ppc广告，我相信你的最终目标一定是用尽可能少的广告费获得更多的销售和利润。

   

   此时，我们优化广告的目的就变得非常的明朗：

               降低不必要的广告费用 高效管理转化率词(将更多资源转化为好词) 找新关键词

   下面的数据需要具体的分析来优化你Liting和PPC广告：

               Acos 竞价 关键词匹配类型 否定关键

   使用无用的PPC关键词

   

   不是全部PPC关键词是有益的。仅仅因为它是你的主要产品关键词，这并不意味着你应该使用它PPC！我们迫切需要摆脱那些会耗尽你预算的关键词。对于成本高的关键词，将其放入否定关键词中，以降低这部分不必要的成本。

   

   今天先说这些，下一期我们重点讲解PPC该怎么用？~

   

   (来源:分享徐哥跨境电商笔记)

   

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