年终大促,OYO在疫情中的逆境重生？

年终大促,OYO逆境在疫情中重生？核心内容

                                                                                               

年终大促,OYO逆境在疫情中重生？

       

   航班停滞、边界封闭、社交活动限制，不知道何时恢复正常运营。疫情对各行业影响很大，旅游和酒店业无疑是疫情中最严重的。

   

   OYO，在客房入住率直线下降、合作体系崩溃、裁员等一系列坏消息之后，这家自称世界第三大的连锁酒店，OYO今年4月客房入住率下降至20-25％，毛利率仅为60％，在中国损失了数千万美元。媒体预测，OYO如果你想继续生存，你需要筹集大量资金来度过这个寒冬。

   

   需要注意的是，一直存在争议OYO在疫情全球蔓延之前，有人认为离破产不远了。墨腾之前推的文章OYO这将是历史性的。

   

       

   

   但疫情也可能是一些企业获得新生机会的机会。现在那些不堪重负的酒店合作伙伴比以前更需要OYO。这也给了OYO一扫烂摊子，改革的好机会。

   

   前日OYO创始人兼CEO Ritesh Agarwal该公司的员工和董事会表示，该公司的业务正在逐步从疫情的影响中恢复，并得到10亿美元的支持OYO它仍然是软银愿景基金估值最高的初创公司之一。

   

       备受争议的疯狂扩张

   

   OYO成立前几年可谓风光无限，起初奉行类似Uber共享形式。OYO针对国家和地区混乱的中低端酒店市场，提供清洁床单、热水、免费等统一的翻新和标准化服务WiFi等。

   

       

   

   一方面为消费者提供低成本的酒店预订服务；另一方面，它还可以提高大量非品牌连锁酒店的入住率和收入。

   

   以这种高性价比的整合模式OYO在印度、中国等国家迅速占领市场。然而，对许多中小型酒店所有者来说，OYO本质上，他们承诺的保证模式是一种骗局。

   

       

   

   这种保证模式让对互联网模式了解不多的酒店业主误以为自己在收入上消除了后顾之忧，但以极低的价格吸引的大量客户实际上超出了酒店的承接能力，加剧了酒店、消费者等OTA平台矛盾。不仅影响酒店在当地的口碑，30-40元的房价也让酒店入不敷出，最终导致大量酒店业主解约维权。

   

   伴随着各种争议和质疑，OYO成为印度估值第二高的初创公司。它筹集了20多亿美元，全球员工一度达到3万，客房120万。

   

       双重打击和战略转型

   

   疫情爆发前的2019年底，OYO全球大规模裁员，员工数量和房间管理数量大幅减少。内部原因主要是由于早期的快速扩张和不健康的商业模式。

   

       

   

   (离开的董事会成员分别是:愿景基金CEO Rajeev Misra、软银COO Marcelo Claure，软银首席战略官支持胜纪)

   

   外因是身份OYO金主软银愿景基金的投资组合并没有像孙正义预期的那样出现第二个阿里巴巴。相反，由于投资策略基金、内部管理等原因，它逐渐陷入困境，不仅仅是Wework与此同时，董事会的几名核心成员也全部离开，OYO一度被质疑会成为第二个Wework。

   

   此时不得不放慢扩张步伐，随后遭遇疫情冲击。但疫情给了OYO带来新的机会。疫情前，酒店业主和OYO合作可能是因为你想赚更多的钱。但现在，在旅游和酒店业的混乱中，中小型酒店业主迫切需要这样做OYO这样的品牌带来更多的流量和客户。

   

       

   

   从商业模式的角度来看，疫情也是OYO战略转型的机会。OYO几乎将其最低担保模式转变为收入共享业务模式。重点转移到东南亚、欧洲和印度的B&B。

   

       

   

   同时增加自营高端品牌TownHouse投入和推广，OYO它有大约170家酒店。这类产品将咖啡馆、休息室、零售店等元素融入酒店理念，聚焦千禧一代，疫情前入驻率高达85%。

   

   倒闭？被收购或上市？

   

   现在评判OYO成功或失败可能太早了。毫无疑问，该公司现在正处于十字路口，市场复苏的迹象似乎给了投资者希望，OYO声称其毛利率已恢复Covid85之前的水平％。但是，要找到一条可持续盈利的道路IPO，还有很长的路要走。

   

       

   

   OYO也可以从爱彼迎那里得到一些灵感，通过一系列的调整，爱彼迎可以尽可能减少疫情的负面影响，成功IPO并在第一天上涨110%，市值近900亿美元OYO现在把重点转移到民宿领域，也许有一天会被爱彼迎收购Airbnb也是是OYO股东之一。

   

   虽然不知道疫情会持续多久，但可以肯定的是，在后疫情时代，消费者会更加注重酒店安全卫生的标准和体验。

   

       

   

   这也意味着，自OYO自成立以来，第一次不再需要大折扣和极低的价格来吸引客户。OYO通过其他媒体重建其合作伙伴体系，可以探索更好的商业模式进行模式创新。在后疫情时代，酒店行业的玩家必然会开始拥抱数字化，帮助他们恢复增长OYO它可能是决定其未来成败的关键因素。

   

   (来源:墨腾风险投资)

   

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   (来源:墨腾风险投资)