海外商机前沿,实操丨行业大卖家都是怎么找到潜力爆款的？

业内大卖家如何找到海外商机前沿、实操爆款的潜力？核心内容

                                                                                               

海外商机前沿，实操行业大卖家是如何找到潜在爆款的？

       

   

   卖家选择产品的理想对象通常是利润率高的产品，适合网站利基市场，易于销售，有市场需求。那么，我们如何才能在大量的产品中找到最适合销售的产品呢？为了帮助卖家回答问题，一些外国媒体整理了这一点：

   

   找到利基市场

   

   首先，在定位店铺时，最好专注于一个大类别，避免把店铺做成沃尔玛或沃尔玛Target这样的超市类型。在找到利基市场后，确保商店里的所有产品在一定程度上都是相关的。例如，如果卖家想开一家专注于户外设备的商店，卖家可以更深入地考虑在商店里做小型摩托车和轻型摩托车等户外相关设备。商店小而精细，通常比商店大而杂能给卖家带来更多的积极反馈。

   

   畅销产品元素

   

   跨境销售的产品应能够在短时间内展示教程，价格实惠，体积相对较小，以降低物流成本。

   

   不受常规眼光束缚 必要时需大胆“另辟蹊径”

   

   能够捕捉当前的热点和强劲的市场需求无疑可以最大限度地提高卖家的效率。当市场上出现大量类似的产品时，卖家应该知道如何从表面上看本质，并找到另一种方法来探索市场的另一个需求点。例如，当疫情爆发时，许多卖家正在销售口罩和消毒剂等产品。但一些卖家可以找到另一个市场点——销售紫外线灯，可以使用紫外线消毒。这种紫外线灯可以取代化学品来消毒钥匙和手机，受到许多消费者的青睐。当卖方的产品以独特的方式满足市场时，卖方的商店可以升级并进入下一阶段。

   

   视频推广要方便产品使用

   

   当消费者购买一些特殊或需要操作的产品时，他们通常需要知道如何使用产品，视频教程是帮助消费者快速理解产品的方式之一，使用教程视频的制作成本通常不高，也不需要叙述者来解释。但卖方需要能够在短时间内清楚地显示产品是如何操作的，简单地使用教程视频时间不应超过45秒。并且可以在一些图像中TIKTOK、Twitter及Instagram为了吸引消费者关注账吸引消费者关注账号，提高消费者粘性。

   

   产品价格要合理

   

   市场研究结果表明，产品单价越高，消费者就会制定越多的策略来说服自己支出是合理的。女性和男性有不同的网上购物习惯。女性在网上购买的产品通常比男性多，但男性在每种产品上的平均成本比女性高。从价格上看，女性的甜点是价格低于50美元的产品，男性的甜点是价格低于150美元的产品。

   

   体积小，重量轻，运输方便

   

   亚马逊FBA随着物流的普及，消费者更加关注网上订单是否包邮，能否按时交付。亚马逊卖家选择FBA最大的原因之一是，卖家可以利用亚马逊快速、低成本的物流选项为消费者分销。然而，如果它是一个小型的自发货商或一个独立的车站卖家，就很难实现快速和免费的物流。因此，卖方需要有控制运输成本的意识。为了降低运输成本，跨境卖家可以优先考虑可以纸袋或小型轻盒运输的产品。

   

   市场背调

   

   在分销商品之前，卖家应该对产品及其市场有一个大致的了解，并找到一个有市场需求的产品。卖方可以使用以下渠道进行市场研究：

   

   /使用谷歌趋势

   

   了解当前趋势产品最简单的方法就是在谷歌浏览器中输入trending products除谷歌外，许多网站都有定期更新的热门产品列表。但有些网站只是简单地接受产品推广，卖家要注意识别。

   

   /亚马逊快递Best Seller

   

   卖家可以查看亚马逊和速卖通Best Seller进行市场调研，了解选品趋势。

   

   亚马逊 Best Sellers

   

   大多数人只是在亚马逊使用搜索字段来找到产品或类别。但如果卖家能在关键字搜索后在结果列表中翻页，他们就能看到畅销产品。此外，卖家可以在搜索栏下选择Best Sellers页面左侧的Amazon Best Seller在菜单下选择卖家想知道的类别阅读产品评论，查看他们想看的产品类别的产品趋势。

   

   速卖通Best Seller

   

   速卖通是阿里旗下的跨境电商平台，其性质与亚马逊相似Best Seller步骤是:输入要查询的产品关键词，选择Orders排是跨境卖家必须考虑的问题，有时运输成本甚至会超过实际商品的价格。为了了解运费，卖方需要选择商品并检查可用的运费选项。一般来说，这个页面上列出的运输选项是最低成本，但通常，卖方也可以看到其他方便的产品可以快速交付给消费者Customer Review选择 Only from your country阅读产品评论。

   

   了解销售产品的可行性

   

   除了一系列的广告费用和其他费用外，卖方的产品选择应该有足够高的利润率。换句话说，产品在有足够的利润率来平衡卖方的运营和营销成本后，可以给卖方带来利润。由于并非所有产品都能盈利，卖方需要在畅销产品中获得足够的利润，以弥补滞留产品的损失。一些业内人士表示，卖方产品的销售成本（COGS）应该是标价8-10倍，价格水平应与市场上同类产品一致。更具体地说，如果卖家能以2美元的价格在中国购买批发产品，那么在跨境销售中，卖家应该以16到20美元的价格上架，以获得利润率。

   

   关键词检索测试

   

   Ubersuggest、Google免费关键词检索工具提供的相关数据可以帮助卖家制定产品关键词，对用户群肖像有一个大致的了解，方便后续广告。

   

   卖家可以到Ubersuggest输入关键字查看关键字的搜索趋势。从图片上看，如果运动口袋作为搜索关键字搜索，随着时间的推移，消费者对这个关键字越来越感兴趣。此外，该类别也有一定的季节性。在夏季和天气好的时候，产品的搜索量会增加，但当冬季来临或天气恶劣时，产品的搜索量会减少。计算机和移动终端的搜索量也略有不同。从整体搜索量来看，卖家可以直观地看到按钮SEO有机或付费搜索量的市场细分，以及一些与搜索者年龄相关的消费者肖像统计信息，可以方便卖家更好地确定广告的目标群体。此外，卖家还可以通过此表看到每个关键字带来的网站流量分布，卖家应特别注意每个关键字替代方案的平均点击成本（CPC），在此基础上，卖家可以选择成本低、流量大的关键词进行广告。

   

       

   

   谷歌趋势

   

   谷歌趋势也是一种免费的工具，可以在不同时间段为卖家提供消费趋势。谷歌趋势不提供绝对的搜索量，而是使用指数百分比来显示数字。100代表搜索量最高的一天。此外，谷歌趋势还允许卖家同时比较多个关键词的趋势。如果卖家主要从事无人机，他们正在考虑是否销售Parrot Bebot 2 Mini以前，如果卖家想和现在的畅销产品进行比较DJI Spark Mini卖家可以利用谷歌趋势进行搜索。从图中可以清楚地看到，DJI Spark Mini搜索量呈下降趋势，而Parrot Bebop 2 Mini整体搜索量保持稳定，过去12个月的表现超过了大疆Spark Mini，季节性波动不大。

   

       

   

   谷歌关键词规划师

   

   在谷歌关键词规划师输入产品名称时，您可以看到点击/印象的估计成本。如果卖家打算花20美元做谷歌广告来排水他的商店，他将获得大约22个点击量或3个点击量k左右印象。这可以帮助卖家对广告效果有更准确的心理期望。

   

       

   

   谷歌搜索

   

   卖家可以通过谷歌浏览器查看竞争产品的销售和产品评论。毕竟，只有了解自己和敌人，他们才能赢得每一场战斗。