营销推广,中国原创品牌Orolay是如何征服纽约时尚圈的？

中国原创品牌营销推广Orolay如何征服纽约时尚圈？核心内容

                                                                                               

中国原创品牌营销推广Orolay如何征服纽约时尚圈？

       

   

   基本上所有看过《欲望都市》或《绯闻女孩》的女性，听到纽约这个词，都会不由自主地在这个名词上镶嵌一层时尚的金边。然而，当中国女孩试图在那里时Moncler、当鹅或小剪刀之间做出选择时，一个Amazon Coat几年前，纽约时尚女性的冬天已经被包裹起来了。

   

   这被称为 Amazon Coat羽绒服来自一个你可能从未听说过的中国原创品牌——Orolay。

   

   高街爆款起点-夫妻店

   

   2天1万件羽绒服，这是Orolay亚马逊今年10月Prime Day最新的销售记录也是CEO 8年前邱佳伟创业初期从未想象过的数字。

   

   创业前，邱佳伟有外贸和电子商务经验，邱太太曾在中国著名女装顶级奢侈品牌从事设计工作。就像许多大企业从车库迈出第一步一样，Orolay它的成长始于夫妻店。

   

   很多人都很好奇为什么Orolay我们将选择面向海外市场，但对邱佳伟来说，这只是一个自然的生存选择：我们试图在创业初期进入国内电子商务平台，但中国的竞争环境更加激烈。由于中国本土电子商务的运营成本逐渐增加，组建客户服务团队的成本越来越高，2013年，Orolay开始成为亚马逊，专注于海外用户。从那一刻起，邱佳伟发现，基于海外用户的产品质量和设计要求，他的产品与海外品牌之间仍有很大的差距。他回忆说：知道差距在哪里，追逐有目标，但也埋下了与海外品牌相当的梦想

   

   刚开始的那两年，邱佳伟夫妇边摸索边经营，遇到了不少困难，几乎每天都要工作到深夜。在这期间，为了能做出符合海外消费者需求的羽绒服，他们做出了一个十分艰难的决定：下架了几乎所有的产品，针对一款产品，用两年左右进行了十几次的工艺，面料、产品的改良，才把工艺不断提升上去，这也成为后来爆款的主要款式。随着2015年亚马逊全球开店正式进入中国，Orolay 在亚马逊当地团队的支持下，各种棘手的问题，如国际物流和海外仓储，需要自己解决，也迎来了其品牌发展的转折点。到2016年，Orolay主要产品已逐渐成型Orolay终于迎来了第一次大规模扩张的机会。邱佳伟和他的妻子决定组建一个研发和设计团队来扩大现有的风格。由于库存量直线增加到数千万，财务压力巨大，邱佳伟和他的妻子甚至抵押了他们的房子，用他们的话说，把他们的生命投入到羽绒服行业。

   

   招兵买马后，就是开疆破土，完成了第一次扩张Orolay从此进入了快速成长阶段Orolay邱佳伟和他的团队研究了64种具有代表性的同类产品，深入研究了他们的企业文化、受众用户、营销方法和设计风格，并找到了尚未覆盖的细分领域。最后，他们避免了市场上现有的极端环境和极端时尚两个卖点Orolay定位为穿梭于城市的羽绒服。价格贴近百姓，轻盈保暖，穿脱方便，实用性强Orolay它充分满足了大多数都市人的冬季着装需求，也是如此Orolay接下来的爆红打下了伏笔。

   

   092-爆款的神秘代号

   

   2018年冬天，越来越多的美国女性穿着同样的羽绒服，从亚马逊购买。因此，这件横扫整个美国的羽绒服被《纽约时报》等媒体命名为Amazon Coat”。

   

   尽管“Amazon Coat它在2018年很受欢迎，但事实上，这件外套最早的原型始于2013年。随着进入亚马逊和款式的增加，Orolay销量正在上升。从亚马逊收集到的大量用户反馈让邱佳伟充分认识到，他的品牌还不够成熟：海外人的身材与国内人的身材有很大的不同。我们很难准确把握产品的大小和用户的宽度。同时，由于款式太多，人力少，无法调整，我们准备在做其他款式之前彻底研究一个型号。因此，他们果断地将当时100多种款式的产品下架，只保留了一款销量最好的092款。

   

   Orolay从001开始编号，保留092款，Orolay它已经修改和升级了十多次，从工艺到面料，一个细节都没有放过，使它成为廉价和高质量的代表。邱佳伟在谈到092时很自豪，他说：‘Amazon Coat’的最大优势在于设计。经过反复的设计和改良，这件衣服的包容性非常强，不管高矮胖瘦，穿上去都立体有型，很有表现力。因为羽绒是可以被压缩的，所以尽管我们设计了那么多口袋，放了东西后在外表上依然不会显得臃肿。”

   

   精心打磨的品质和贴近百姓的价格，Orolay没有理由不被追求。2016年，这种款式偶尔可以进入亚马逊羽绒服的前十甚至前五名。经过不断的修订和升级，到2018年，它被称为Amazon Coat092已经是整个类别了Best Seller，成为从网络名人到普通人都不能错过的爆款。一件衣服Orolay消费者在接受美国媒体采访时说：Orolay火爆就像Moncler这是第一次出现，也是1990年代第一次出现the North Face。这样的描述足以让我们想象这款代号092的羽绒服在中国是前所未有的。

   

   此后，Orolay追求胜利，快速开展全球布局，在欧洲设立了仓储中心，开始布局日本网站，将优质羽绒服带到欧洲和日本，温暖当地消费者，继续其传奇。

   

   中国制造的轻奢品牌

   

   一个品牌的发展，靠的绝不仅仅是一两个流行款式，而是从设计、品质、管理、供应链到推广等各个元素的综合考量。

   

   邱佳伟当时选择做羽绒服Orolay嘉兴平湖是中国羽绒服行业的中心，供应链基础雄厚，配套服务商和供应商资源完善Orolay以世界级的生产线和熟练的工人实现设计意图，保证精细的工艺和质量。在这种硬件条件下，Orolay始终坚持标杆行业奢侈品牌龙头品牌的做工，让产品质量绝对配得上轻奢品牌的奢侈字。这也是Orolay在吸引大众消费者的同时，它征服了曼哈顿许多高消费者的原因。

   

   在定价策略上，Orolay坚持廉价奢侈的理念，旨在推出每个人都能负担得起的优质羽绒服。市场上优质羽绒服的一般价格约为300美元，Orolay价格在150美元左右，这是其他国际品牌无法实现的。与一些顶级品牌相比，Orolay在时尚保暖的同时，价格只有1/8Orolay怎么会没有竞争力？

   

   作为时尚品类，为了保持优势Orolay新产品需要快节奏推出，新产品的准确性需要保证。Orolay 依靠专业团队和亚马逊定期提供的趋势信息，不断增加对设计和研发的投Orolay现在的风格设计非常快。设计师画完稿子后，版师可以在同一天排出生产稿子，两天内制作样品，然后进入风格评审阶段，筛选后上架。

   

   为应对不断增长的消费需求，Orolay逐步完善自身物流供应链体系建设，确保产品备货。

   

   在这一系列组合拳下，这个正宗的中国制造品牌Orolay 成功Amazon Coat火爆持续到两年后的今天。

   

   抓住网络名人的经济热潮 在未知中做到最好

   

   无论是国内还是国外，网络名人的推广都是整个时尚界的普遍宣传策略。Amazon Coat曾经依靠网红效应风靡一时，这让Orolay非常重视网红社交营销。在美国，Orolay通过专门的平台寻找网络名人的合作，请穿上雪山、河流、河谷等最新地标拍照，在社交媒体上与粉丝互动。新产品设计完成后，正式销售前，Orolay还将加入一波市场调研和网络名人试穿，收集用户对产品各维度的评价，改进款式和细节设计，然后投入销售。此外，社交媒体Instagram、Facebook以及Orolay亚马逊上经常可以看到销售大本营Orolay广告生产设计基地在中国，Orolay但它一直在海外消费者身边。

   

   2020年的疫情给所有行业带来了猝不及防的冲击。

   

   对于一个成熟的品牌来说，审时度势、随机应变是必不可少的管理原则。纵观疫情表现，Orolay机智而成熟的应对方式。在未知中尽力做到已知——Orolay快速调整原本按估计销量备货的方式，减少单款数量，增加款式。如果有销售非常好的款式，借助行业带的优势快速生产，通过空运快速补货，降低备货风险。2020年，Orolay设计了300多种款式，经过评审筛选，100多种款式正式上架。在新款式中，有很多潜在款式可以保留到明年。

   

   快速调整和冷静应对，使Orolay成功地将危险转化为机器，业务不但没有受到影响，反而迎来了新的销售高峰。亚马逊今年10月Prime Day活动中，Orolay不仅创造了上述2天1万件的销售记录，而且平日的销售额也达到了10倍。

   

   至此，Orolay它已经从最初的夫妻店产品正式转变为一个成熟的时尚品牌，具有独立的品牌意识、准确的市场定位和前沿的推广策略。以中国制造的标签，以优质、价格接近人、设计时尚的优势，成功地吸引了大量海外消费者的心。

   

   我不知道邱佳伟在创业之初有没有想过，他生产的中国羽绒服总有一天会给世界各地的无数人带来美丽和温暖的地图。

   

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   编辑：江同