客户开发,那家不如你们的外贸公司，凭什么客户那么多？

   客户开发，那家不如你的外贸公司，为什么客户这么多？核心内容

                                                                                               

   客户开发，那家不如你的外贸公司，为什么客户这么多？

       

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

   

                                                                           

                                                                                   

                                                                               

   我的产品质量这么好，为什么没有市场？

                                                                               

   很多学生都会有这样的问题。

                                                                               

   事实上，产品不一定是高质量的。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       ~ 最近在开发水泥厂。我们做包装。公司方底阀口袋有优势，主要是水泥自动灌装和部分高端化学粉自动灌装。 我清楚地知道客户是对的，所以我使用这种包装。海关数据还显示，进口量很大，但现在经过几轮的发展，我陷入了困境。 客户不回电子邮件，mail group 发了好几轮，只是点开一次，就是不回复。 有个客户电话跟进后，说会告诉我他们的袋子尺寸规格，让我寄样品看看，但是再跟进还是不回复。 Whatsapp,linkedIn 有所有的动态，但没有回复。 最后一次跟进说，他们与现有供应商的合同又被延长了。我觉得我被客户愚弄了。现在我不知道以后如何跟进。 老师，你看到了很多。你对这种水泥厂的一般采购有什么偏好？ 大型跨国公司是否由总部统一采购？以下分支机构不具备采购资格？ 我现在想开发小型水泥厂，但我发现所有的分支机构都是大型水泥厂。我觉得我没有信心开发它们。请给老师一些建议。非常感谢！ 同行的信息是，印度和越南的价格很低。一方面，它们的成本（劳动力、电力和原材料）很低。 另一方面，他们不使用新材料，设备是普通设备，袋子的性能较差。我们使用全新材料。该设备是一套完整的进口设备。价格将高于 15% 。 02我的建议 你需要先了解这个产品和产品的市场。 第一，查看印度和越南的出口数据，尽量避免它们的主要市场。当然，同一个市场也有不同的需求，注意筛选； 2，了解产品对袋子的要求。 我不明白，只能猜一个例子： 远程运输，需要更坚固的袋子吗？ 如果附近的市场更便宜，可以使用，可以完成它的角色，对吧？ 说得更清楚，我是否有更好的出口袋，以避免中途损坏或泄漏材料。 提供给当地，上下车到目的地 okay 。我不需要这么好吗？我能节省一些成本，增加一些竞争优势吗？ 对于客户来说，你能检查他是否出口，是否供当地市场使用，是否应该将等级分开吗？ 这只是其中之一。您需要深入了解其他特点。 3、当地供应商是否只像您一样生产新材料？还是有低档产品？ 如果是这样，你能外部采购来弥补你产品的单一性吗？ 提出重点产品不一定是高质量的。有些产品更喜欢使用便宜的东西来节省成本，只要它能正常工作。 有些学生总是有问题。为什么我的产品质量这么好，没有市场？ 以我做的一次性条形帽为例，如食品卫生。只要我进入生产车间，我就可以把头发卷起来，不会一拉就破。 10g，12g 半新料完全可用，为什么要用 20？g 的新材料，没有必要，对吧？ 和低克重要便宜得多，这是一种消耗品，可以节省啊。 有人说，那么我的东西还在卖啊。 ，当然，高级美容俱乐部，客户有成千上万的旅行。然后我给厚产品展示我用的是好东西，即使是一次性的东西也很好，你能让客户觉得他们花的价值在细节上吗？

   因此，我们仍然需要彻底了解产品的实际需求，并根据这种情况找到特定的客户！

   

       

   

   (来源:料神外贸)

   

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