运营实操,揭秘（下）：亚马逊卖家对重定价工具的十大误解

运营实践，揭示(下):亚马逊卖家对重定价工具的十大误解核心内容

                                                                                               

运营实践，揭示(下):亚马逊卖家对重定价工具的十大误解

       

   

   上一篇文章《揭秘(上):亚马逊卖家对重定价工具的十大误解》A-Lu跨境是最有可能误解重定价工具的原因(误解1)～误解5)做了总结和解释，希望能解决卖家的担忧。A-Lu跨境将继续分享亚马逊卖家对重定价工具的十大误解～误解10。

   

   误解6:可能会出现重定价工具BUG，并将所有价格定为一分钱

   

   当然，这种情况确实发生在一些情况下：工具的错误实施将许多商品的价格调整到一分钱，买家很快就注意到并使用它，有时只花几美元买卖家的所有库存。卖方在恐慌中紧急取消了订单，但在发现和纠正错误之前已经发送了很多。

   

   但事实上，这样的案例很少，不能认为重定价工具有问题，如果不放心，可以Amazon在后台设置产品的最低和最高价格，以防发生事故。

   

   就个人经验而言，我从未在亚马逊上为我的任何产品设定过最低和最高的价格，也从未听说过周围的卖家和合作伙伴被错误定价，或者价格因重定价工具而发生变化，从而触发了亚马逊潜在的定价错误系统并停止使用listing的情况。所以用极少数的坊间传闻而抑制使用一个很有利于提高效率的产品是非常没有必要的。

   

   误区7:无法评估重定价工具的成本是否合理

   

   有一些高端重定价工具月成本高达数百美元。事实上，如果您的业务规模很小，没有明确的业务计划，则无法证明该软件的成本合理性。但在一定规模下，高端重定价工具的成本非常合理。建议在你卖100万美元之前选择每月$25- $100重定价工具虽然功能少，但能满足您目前业务规模的需求。一旦超过这个水平，可以尝试使用高端重定价工具，成本会变得非常合理。高端重定价工具对这个规模的卖家有很多额外的功能。

   

   在与数百万美元的卖家沟通后，他们发现他们可以使用高端重定价工具来解决许多复杂的问题，并显著提高人类效率。例如，销售和市场预测工具是只能在更昂贵的工具中找到的重要功能，而且这个功能非常重要。高端重定价工具倾向于将一系列高价值的功能集成到应用程序中，并且可以发现，即使使使用大量的低端工具包，这些功能也。

   

   误区8:你不需要每天更新价格

   

   如果你的产品有数十个或数百个直接竞争对手，每天的价格更新可能不够。特别是在第四季度，当销售和价格波动加剧时，每日价格的移动变化可以让你不会处于劣势，否则你只能看着别人的销售增长，赚更多的钱。

   

   当与一些卖家沟通时，他们会发现他们认为他们应该每天只调整一次价格，并坚持认为他们想要定价，而不是给自己以外的任何人或工具。我认为这在很大程度上取决于个性。有些人想控制所有的变量，而另一些人愿意放手。有些卖家要么不信任软件，要么不了解软件，有很多卖家坚决捍卫手动定价。然而，一旦他们尝试重新定价工具，并在享受便利的同时获得更多额外的销售，他们的观点通常会立即改变。

   

   但事实上，如果你从一开始就使用重定价工具，你就不能意识到它的价值。你可以先尝试一切，这样你就可以真正意识到重定价工具的价值。我还建议许多新卖家：一开始，当你不知道业务运作时，不要花更多的钱。不要为任何其他工具付费。为什么？因为你需要准确地了解亚马逊生态系统的工作原理和痛点。当你理解了所有这些，并意识到实际问题时，你可以更好地决定如何花钱。

   

   误区9:如果我的价格一直在变化，客户肯定会不高兴

   

   事实上，大多数亚马逊买家期望价格会发生变化。亚马逊还是一个以产品为维度的销售平台，而以产品为维度上来说价格的优惠是一个最重要的因素而不是固定化价格呈现，所以当消费者看到不断有优惠出现的产品时反而会不断激发他们的购物冲动。

   

   此外，在亚马逊上，请记住，买家不是我们的客户，而是亚马逊的客户。在亚马逊上建立自己的客户群是非常困难的。即使买家想再次向你购买商品，也没有简单的方法来搜索他们喜欢的卖家。买家必须努力寻找他们曾经知道的卖家的商店。如果你通过自己的网站或实体店销售，那里的客户不希望价格经常变化，因为独立的网站是品牌系统的展示和销售客户也想看到这些，但亚马逊的客户会有完全不同的期望。

   

   当然，也会有一种情况，一些卖家几乎没有独特的竞争产品，所以买家会反复购买。在这种情况下，他们确实会有忠实的客户一次又一次地向他们购买。但事实上，没有直接竞争对手的卖家不需要经常改变价格，所以没有上述问题。

   

   误解10:工具提供的定价规则越多，效果越好

   

   有时在与卖方合作伙伴沟通时会听到：这种重定价工具的功能规则是如此复杂，必须用于尝试。 如果所有这些复杂的规则都对业务有帮助，当然是有价值的，但一些卖家合作伙伴只是想要复杂的工具，而不是根据实际需要判断哪种工具更合适，因为有这么多的功能和规则选择会让人们感到放心。但事实上，当你开始定价时，它会给你造成很大的混乱，很容易出现问题，因为你必须考虑每个参数并正确配置它。

   

   当你想使用复杂的重定价工具时，你可以问自己为什么你需要更多的定价规则，你能做什么，以及它是否会造成更大的麻烦。用这种客观而冷静的评估来做出判断通常不会让你做出后悔的决定。一旦你了解了需求，并了解了重定价工具将采取的行动，你就可以选择适合你的重定价工具，并开始计划定制适合你的规则。

   

   A-Lu跨境带来的秘密：亚马逊卖家对重定价工具的十大误解就在这里。如果您有任何问题或需要深入沟通，您可以随时与我联系。请继续支持A-Lu跨境。

   

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   （来源：A-Lu跨境）

   

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