印尼,月出单5000+卖家的Shopee本土店运营指南

印尼，月订单5000 卖家Shopee本地门店经营指南核心内容

                                                                                               

印尼，月订单5000 卖家Shopee本地店经营指南正文

       

               

   第五期卖家零距离，我们给大家带来了一个团队卖家杰的故事。杰向东南亚知识局坦言:我们是新卖家，实力不强，但心智很高。我们的目标是在三年内把旗帜插在东南亚所有国家。

                                   

   杰是东南亚卖家俱乐部的早期成员之一。杰和他的合作伙伴开设了一家针对东南亚市场的电子商务公司。目前，杰深圳有9支队伍，印尼有7支队伍，日订单量约为500份。

                                               

   杰的电子商务公司在运营的每个阶段都面临着大大小小的问题。每次，当杰向东南亚知识局学习这些问题时，张天使和Ben都给出了指导意见。

                   

   以下是本期卖家的零距离分享。(内容均为第一人称叙述)

                                                                                                                       

   分享大纲

                                                                                                                               

   -团队现状

                                                               

   -运营建议

                   

   -踩坑指南

                   

   -总结展望

                   

   1团队现状

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

   大家好，我是钱鸟电子商务有限公司的李杰。我们于今年4月和8月启动了泰国和印尼市场。目前，深圳队9人，印尼队7人，日订单约500人。

                   

   我们是新卖家，实力不强，但头脑很高。我们的目标是在三年内在东南亚的所有国家插上旗帜。疫情的影响推迟了我们的启动时间，但并没有阻止我们前进。

                   

   之所以有如此崇高的目标，是基于一年前我们在印尼做的市场调研。当时得到的信息是，这个国家人口众多，年轻人比例高，电子商务处于发展初期，制造业不发达...

                   

   当时，我们得出结论，中国优势产业链的输出是一个不可避免的趋势。在一带一路的政策支持下，东南亚电子商务的发展将不可避免地延续中国淘宝和天猫的步伐。唯一的区别是它可能复制得更快、更激烈。

                                                                                                                       

   2运营建议

                                                                                                                                                       

   泰国

                                                                                   

   泰国物流时间短，5-库存可以在7天内完成。与此同时，有许多第三方服务提供商可以低门槛启动，这意味着泰国市场是中国中小型卖家的首选，也是士兵们必须竞争的地方。因此，泰国激烈的竞争势头不会导致利润率过高。

                   

   同时，由于竞争因素，泰国热门产品的生命周期通常不会太长，可能是3个月或更短。在泰国，商店里的热门产品很容易销售，而且价格更低。我们在泰国当地的商店遇到过这种情况。

                   

           

                                                                                           

   印尼

                                                                                                                                                               

   我们印尼本地店主要经营女装，印尼本地流量很大。仅仅两个月，我们的店铺数据是这样的:单店访客>每日订单量为1万>100单。

                   

   然而，印尼的头程物流时间长达30~35天，付款周期约7天，总计1个半月。从业务角度来看，印尼市场利润较高，但资本周转率较低。如果选择成为热门产品的命中率低于50%，结果很可能是赚了很多库存。

                   

   因此，我建议想进入印尼市场的新手玩家：以低成本和低投资进入市场。使用第三方海外仓库模式，首先启动，然后观察，然后决定是否需要建立自己的海外仓库。

                   

   当然，对于那些实力雄厚、目标高远的公司来说，在当地人脉和资源的前提下，自建仓位应该是必然之路。

                   

   3踩坑指南

                                                                   

   已经进入2021年自2020年8月以来，我们在经营店铺的过程中遇到了很多问题和困难，但都是我们解决的。为了避免大家走弯路踩坑，我也和大家分享了这段时间踩的坑。

                                                                                                               

   广告

                                                                                                       

   问题

                       

   广告不会燃烧，因为当我们分析运营数据时，我们发现自去年8月以来，我们两个月的利润被广告推广成本吞噬，单一数量增加，但利润几乎燃烧。

                       

   因为我们没有严格遵守ROI投放广告的指标，完全是凭感觉去烧，感觉浏览量和单量都有增加，就继续烧，没有控制。

                       

   解决

                       

   发现问题后，我们从第三个月开始严格控制广告的投放成本，只推广一些产量高、热卖产品的店铺。最后，数据告诉我们，虽然总订单量有所下降，但利润增加了50%。

                       

   我们在这里总结的经验是，我们不想停止推广，而是研究、学习和掌握这些推广方法，直到我们确保学习和掌握这些推广方法。

                                                                                                               

   备货

                                                                                                       

   问题

                       

   备货计划的准确性： 以印尼为例，印尼备货是对人的考验，主要原因是海运时效周期过长。

                       

   以我们踩过的坑为例:产品上线初期，我们有一个SKU开始卖，一周内，每天下单>我们认为10单SKU有热卖的潜力，所以我们会增加库存量。

                       

   我们按2个月的数量备货，确保一个月的货物在途中，半个月的货物在深圳待发，另外半个月的订单需要发给供应商。同时，还需要考虑销量的增长趋势。

                       

   但最终的实际情况是，当大量货物到达仓库时SKU不但没有热卖，还没有订单，导致大量库存积压。

                       

   解决

                       

   我们事后分析的可能原因是：①我们提高了销售单价。②中途断货时间长。

                       

   我们在这里学到的经验是：销售好的产品，不要轻易改变链接设置，如价格、关键词等。在销售稳定之前，库存建议相对保守，宁愿售罄，也不愿有大量的库存积压。

                       

   当然，对于服装行业而言，库存管理就是一道生命线。对于其他类型行业的标准品来说，备货可以乐观一点。

                                                                                                               

   上新

                                                                                                       

   问题

                       

   在泰国市场，我们发现了一个问题。在将新产品引入商店后，新产品的销量正在上升，以前卖得很好SKU但销量下降甚至滞销，导致旧库存去化周期延长。

                       

   但是，这些SKU我们还没有找到明确的原因，也没有发现没有调整价格。我们还没有找到明确的原因。

                       

   我个人的理解是:平台给本地C当流量达到一定水平时，增加新的流量是有限的SKU访客数量不一定会增加。流量有限，那么新SKU热卖后，抢走了以前的SKU的流量。

                       

   解决

                       

   这里的对策是：当商店添加新产品时，我们会把原来的SKU在引入库存消化后，连接过程将相对顺畅，避免原产品库存积压，导致产品滞销。

                       

           

                                                                                                                                               

   4总结展望

                                                                                                                                                                                                                                   

   以上是我们店2020年12月的成绩，12月不到一个月，我们Shopee本地店单量达到5000 ，电商之路修远兮，我将上下求索。

                       

   我很荣幸加入知识局会员，每周五多次参加知识局组织的线下交流和直播分享。我通过东南亚卖家俱乐部联系了业内很多朋友，其中很多都在合作。

                       

   这里，感谢知识局的张天使、Ben、谢谢你给我们团队中肯的建议和新的想法。最后，我希望有朋友想进入当地市场，随时和我交流，我在东南亚卖家俱乐部等你。

                       

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   （来源：Shopee知识局）

                       

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