流量,跨境独立站这么好做？关键是这7点

交通，跨境独立站这么好做？关键是这7个核心内容

                                                                                               

交通，跨境独立站这么容易做吗？关键是这7点正文

       

   

   独立站运营是一个系统的架构，需要很多环节的配合，但是你知道自己网站的问题吗？需要改进哪些方面？我们来梳理一下运营的全步骤，哪些坑不能踩。

   

           

   

   本章内容

   

   • 流量

   

   • 落地页

   

   • 商品定价

   

   • 产品展示

   

   • 支付

   

   • 网站政策

   

   • 售后保障

   

           

   

           

   

   流量

   

   独立站最注重流量。没有流量意味着没有订单。流量的最终目标是实现。因此，高质量的流量是第一位的，所以我们需要分析来源。

   

   我们通常通过Facebook高质量的关键在于观众的选择。

   

   新卖家通过兴趣词更多地定位观众，兴趣词的选择非常重要。一般来说，目标受众最好是100万-1000万以内，如果范围太大，会直接影响广告引流的效果。

   

   如果独立站有一定数量的订单，也可以通过创建自定义受众向相关用户投放广告，有效提高流量质量。

   

   在广告页面上有受众选择，我们可以点击定制受众创建，通过商店小秘密 - 客户管理功能导出用户邮箱，上传到相应的格式文件Facebook。

   

       

   

   一般来说，独立站客户名单中有60%-80%能够匹配到Facebook该功能有一定的客户基础。

   

   除了广告排水外，我们还可以通过运营其他博客、社交媒体、论坛等来找到匹配的流量。运营预算应用于匹配自己独立站点的高质量流量。

   

           

   

           

   

   落地页

   

   如果流量质量高，但没有转换，此时需要检查登陆页面。

   

   当我们投放广告时，我们会插入一个网站，许多新手卖家会直接插入独立的主页，这实际上是不正确的。

   

   主页的显示转化率很低，用户被显示的商品所吸引，我们应该显示产品的详细信息页面。

   

   或者可以选择活动专题，比如黑五活动区，不管是哪个页面，都要加Facebook只有跟踪像素，才能掌握落地页的转换数据，了解转换效果。

   

   同一渠道也可以考虑选择不同的登陆页面进行测试，筛选出效果最好的页面进行分析。

   

           

   

           

   

   商品定价

   

   价格是影响任何销售渠道的关键因素。虽然在私有品牌的支持下，独立站的价格定位很高，但我们仍然需要关注消费者自身的利益。

   

   毕竟，无论网站有多漂亮，如果产品价格过于夸张，都会浪费以前所有的努力。一开始，新手卖家会选择杂货店的模式，即在货架上筛选不同的产品进行测试。有经验后，他们会转变为垂直站，经营特定类别的产品。

   

   建议我们选择产品的价格$低价产品有利于与客户冲动消费，提高转化率。

   

   同时，质量也必须得到保证。产品定价需要从采购到客户收货的所有环节都要考虑。

   

   广告还需要参考商品利润。如果测试广告投资超过商品销售本身的利润，则需要考虑停止交付或更换产品。

   

           

   

           

   

   产品展示

   

   高质量流量排水到商品详细信息页面后仍未转换？用户难以选择吗？

   

   很多卖家都有丰富的独立站详细信息页面，添加了很多插件显示功能，插入了很多推荐产品和优惠活动，想把所有产品都给客户看。

   

       

   

   能站在客户的角度吗？进入独立站后，所有商品都很畅销，推荐商品令人眼花缭乱，加上各种推荐搭配。这些丰富的内容足以扰乱客户的浏览方向，影响用户做出最终的选择。

   

   的最终结果是，用户甚至不愿意购买他们最初感兴趣的商品。高质量的细节页面内容不能主导客人，特别是折扣应优先考虑主要的热门产品，因为大量的商品折扣大大降低了客户眼中的稀缺性。

   

           

   

           

   

   支付

   

   如果我们在监控数据时发现一些客户购买了额外的数据，但未能成功支付，我们首先需要检查独立站的支付渠道功能是否畅通，以消除技术问题。

   

   之后可以检查支付环节是否过于繁琐，客户需要输入不必要的信息。建议整个订单流程点击3次左右。

   

       

   

   对于不同地区的客户，需要提供不同的支付方式，并在页脚上注明，通常使用Paypal 信用卡 本地支付，尽可能满足不同客户的需求。

   

   小技巧

       

   通常我们会在网站页脚显示提供的支付渠道LOGO，能让客户一目了然，增强信任感。

   

   对于购买废弃订单的客户，我们也可以在客户离开页面时添加优惠马弹窗，或发送电子邮件进行恢复。

       

   网站政策

   

   网站的政策条款是独立网站页脚中最常见的。许多新卖家可能会觉得文本条款很无聊，所以他们会使用模板或应用其他网站的内容，

   

   事实上，品牌故事、企业简介、退换货和物流政策是关键设置，这是网站运营的基础，特别是电子商务独立站，需要这些规定来规范买卖双方的行为，并提供保证。

   

   建议内容的编辑必须符合商品的实际情况。我们可以花更多的时间来改进条款，建立良好的品牌形象和品牌基调。

   

           

   

   售后保障

   

   优秀的售后服务是客户回购的关键，也体现在商品评价中，影响新客户的转化率。

   

   售后不仅包括售前咨询服务支持，还包括客户购买商品后的跟踪和咨询。

   

   我们可以在网站页脚上清楚地标记售后服务时间，并根据常见问题整理文章并上传到网站，方便客户在没有售后服务的时间内自助查询。

   

   通常我们会打开企业邮箱，在网站的突出位置标记，及时沟通货物运输、后续产品使用、定期发送产品推送或优惠券，继续保证良好的售后服务，也会给以后的独立站运营带来意想不到的惊喜。

   

   (来源微信官方账号:鹤上人的小屋)

   

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