集市店-集市店一个半月营业额从0到20万的干货分享
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分享一个半月营业额从0万到20万的干货
一个半月营业额从0万到20万的干货分享正文
曾经以为淘宝C门店没有创业机会——启动资金不足20万的项目。
但是我的一个朋友做到了。
他以前在天猫的一家箱包店经营。9月份辞职创业。启动资金不足(5万以内),只生产了三款产品。如果进不了天猫,就拿着新注册的C店练手。
到目前为止,创业一个半月,10月份营业额超过20万,日订单量超过80单。目前,它仍在急剧增长。他说,如果工厂供应跟不上,10月份的营业额至少会超过25万。他计划在接下来的两个月里,每天至少有250个订单,争取700个订单。
资金不是问题,有了现在的成就,N多圈子的人排队投资。
如果他一个半月前告诉我他的计划,我会用无数失败的案例来教训他,但今天,我只能告诉他:我支持你。
他的方法很简单:找到潜在的产品,做好描述,每天不断优化直通车关键词。
1.产品:产品不多,精细。风格必须有潜力和需求。
因为好,单一销售,所以不需要去市场拿现货,直接给工厂订单(小工厂,200,门槛不高),所以成本降低,质量控制很好,资金周转(朋友介绍工厂,付款交付后半个月,销售足够好,甚至不需要准备购买资金,空手套白狼。
2.描述图:我一贯的观点是:如果你不知道怎么做,找出行业中最好的,复制它。我的朋友根据我说的,拿一个他认为最好的描述页面来模仿艺术家。
3.直通车优化。对于我的朋友来说,他的资源是普通卖家无法比拟的。他以前是淘宝直通车的大客户,因为他经营着一家大型商店。淘宝想开一个小炉子来推广大家庭。有一个特殊的大客户沟通小组。直通车小二将继续告诉他们最近直通车流行关键词的变化、价格、点击率等。因此,他的直通车优化远比普通商店更容易、更好。
4.资源整合。大家都在质疑我朋友一个人怎么会这么好。其实这是资源整合的结果。
几年前,所有做网上商店的人都是全能的大师。我不是一个大师,从产品原材料采购,到生产技术,到摄影,到艺术,到推广,到售前和售后。那一年的资源整合是什么?在上海摄影工作室里找一圈,没有人知道产品摄影,专业的广告公司知道,一个收到我2000元,我能做什么?
无数新手栽倒在供应链上,我累计缴纳几百万学费。
现在,我的朋友创业了。他不懂生产,没关系,我帮他经营原材料采购,帮他工厂跟踪,找到工作室外包产品地图,甚至在选择方面提出建议。他所要做的就是做好促销工作。(我没有给自己做广告,所以我不必联系我下订单。我太忙了。)最近,我还为他准备了很多潜在的新车型,以帮助他快速巩固和扩大结果。
此外,当谈到资源整合时,许多人喜欢找到互补的合作伙伴。在我看来,一个小企业小项目,不能合作,真的需要合作,不超过两个合作伙伴。
中国人骨子里缺乏团结合作精神和契约精神。90%的合作业务会出现矛盾:意见、方向不一致、决策者无权威、付出和收入不平衡等。
资源整合并不意味着合伙,而是外包。
这一行有多少秘密?简单的事情做到极致并不简单。
补充说:
几个跟随者质疑我的朋友是如何独自忙碌的。
1.我说是一个人吗?在回复中,我说得很清楚,并请了一个朋友帮忙做客户服务和包装。我的朋友白天从事直通车、售后服务,并与客户服务一起发货,晚上自己做客户服务。
2.采购、拍照、图片处理:在此之前,货架上有三种产品。我帮忙拍照。另一位朋友的艺术家花了两个晚上帮忙修理图片。产品由工厂直接订购生产。我帮忙盯着看。
不要考虑跑市场拿现货的想法,好吗?这是我一贯的观点:精品策略。
除了效率问题,很多人都有一个观点:发货前要检查,很费人力。如果每天有几百个订单,一个人根本检查不了。
恕我直言:你们这是垃圾货思维....在产品出厂前,工厂应完成检查此过程....之所以大部分淘宝店发货前都要检查,是因为货都是现货市场拿来的,不同厂家生产的,不检查当然心里没底....如果都是同一家工厂生产的,而且这家工厂的质量控制体系比较好,哪里需要自己检查?
3.直通车转化率一直在4以上。
4.至于设备,有两台电脑,其中一台是他自己家搬的。刚开始手写快递单,不到一个星期就太忙了,赶紧买了打印机。
许多人准备做一场大工作,先买很多各种设备,租几百平方米宽敞明亮的办公仓库....可以大干一场,但请在刀刃上用好钢。
当我辞职创业时,我做的第一件事就是搬家。我从上海市中心搬到闵行农村一栋租金250元的农舍。当时,我有一台笔记本电脑,让我的朋友花200元买一台中石油淘汰电脑(当时的新电脑比现在贵得多),为订单周转节省了所有的钱。
5.售后问题不多,选对合作工厂,做工好,DSR一直在4.8以上。
至于他的具体店铺,我不能公布。毕竟山寨人多,不想给他添麻烦。我只能保证我说的完全真实。