tp公司是什么意思-告诉你最真实的TP公司

告诉你最真实的TP公司核心内容

告诉你最真实的TP公司

告诉你最真实的TP公司正文

我以前自己开过TP公司，给TP公司做过顾问，知道很多TP跟开TP公司朋友，对TP了解这个行业。篇幅有限，这里只是简单介绍一下TP讨论公司的现状和模式。这里说的TP不包括软件TP跟视觉TP，主要以运营TP跟培训TP主要。因为所知所写都是作者所知，难免会有一点偏差。请原谅我。

笔者自己把TP公司分为两类五类：

第一类，硬TP公司。

简介：所谓硬TP公司以采购和包销为主要模式TP公司。主要经营方式是向制造商承诺每年销售多少商品，然后制造商应提供低价供应支持、销售回扣和促销广告费用支持。

优点：从制造商的角度来看，这很容易接受，因为羊毛来自羊，制造商将计算供应的利润和广告支持的利润比例，基本上可以确保稳定的利润。该模式主要出现在品牌强大的公司，如家用电器、手机和3C以标准化产品为主。

缺点：这种模式的缺点是TP在公司的初始阶段，我们必须收到具有高品牌知名度的项目，以便快速开放市场，实现高交易量，并以此为标准版本，谈论更多具有高品牌知名度的项目。所以这种情况TP公司本身门槛较高，一般以厂家代理为主。因为厂家代理有线下渠道帮厂家销售商品，所以最容易以这种模式和厂家谈TP合作伙伴。此外，制造商代理更了解代理品牌的产品和市场，更容易成功。另一个缺点是，这些项目主要集中在家用电器、手机和3上C等产品标准化利润低，所以TP虽然交易量可以更高，但利润相对较低。一旦完成的销售不能达到制造商的期望，很容易导致货物挤压或制造商终止合同。

第二类，软TP公司

第一类，以天猫为主的纯托管运营TP

介绍：这类TP以收取厂家服务费和销售佣金扣除为主要收入和模式，基本承包商开业、装修、客户服务、运营、推广等工作。目前，这类TP收费分为几种，月8k月2万到3万，月6万到8万。费用取决于制造商的交易量要求、制造商的知名度tp影响公司自身知名度等因素。

优势：门槛低，3、5个人就可以开一个TP公司可以收到一个项目来支持基本运营。然后，由于收取服务费和销售佣金，本项目的质量没有经济损失。所谓的口碑损失是多少？TP公司里的人真的在乎。

劣势：8k每月1万元没有推广费，大部分后期都做不到(一个推广加两个客服加一个美工8K够了吗？)。然而，由于市场混杂，大多数制造商对电子商务市场了解不深，因此大量制造商接受此报价TP公司。某XXXX公司依靠这个报价每年接受数百个托管，公司发展到1000多人，但超过95%的项目是开店挂旺旺，然后合同找专业律师写，制造商找不回钱，公司也发展迅速，声称N年内上市。电子商务的悲哀。

第二类，培训加天猫运营TP公司

简介：这些公司的创始人大多是阿里巴巴、腾讯拍卖和专业培训师。他们抓住了电子商务市场的快速崛起，大多数制造商都渴望学习，但没有办法去。建立了各种各样的培训，如电子商务总裁培训、运营培训、推广培训、客户服务培训等。然后在培训过程中找到目标客户进行托管项目。所谓的培训，托管来赚钱。

优势：培训是一个稳定盈利的行业。几位讲师可以与公司背景下的客户联系。此外，由于培训接触面积大，公司影响力扩张快，因此接受TP项目更容易省事。

缺点：现在大多数人都知道阿里巴巴、淘宝和其他公司，大多数人实际上不知道真正的商店运营，因为他们根本没有开过商店，也没有经营过。因此，这些有背景的人经常遇到培训，只能谈论皮毛和其他问题。虽然外部讲师可以解决这个问题，但事实上，有多少所谓的专业讲师是一线运营？如果操作成功，谁会成为一名专业讲师？他们中的大多数人都知道理论和数据，而不是实际操作和经验。对行业和类别产品的了解甚少。当然，这里不是一根棍子杀死每个人，一定有少数阿里巴巴人知道操作或专业讲师知道操作，这是肯定存在的。由于这个原因，大多数这样的公司最终将面临培训内容没有发挥真正的作用做坏声誉的命运，当然，大多数托管项目也很难成功。

第三类，以线上渠道为主TP公司

简介：这里的在线渠道是指京东、唯品会、银泰、俏物等B2C以平台为主的销售渠道。

优点：这类渠道的统一特点之一是基本上不收取任何早期推广费用，而是将销售点提取为收费模式。所以这对制造商来说更容易接受。此外，除京东、当当、1店外pop平台和其他特殊销售平台大多是仓储模式，仓储节省了单件交付的麻烦。此外，这类平台一般不需要售前和售后客户服务。一个平台甚至多个平台都有1到2个对应的人来加工艺品和运营合作。它节省了大量的人力，谈判门槛也很低。这些项目大多是线下传统品牌，因为渠道也有准入门槛，特别是唯品会这样的特殊销售平台不是每个人都能进入的。

缺点：由于这种模式没有太多的操作阈值，制造商本身很容易迅速建立一个团队来接管项目。因此，如何长期平衡制造商的利益是一个难题。

第四类，以品牌共建为主TP公司

介绍:这是一个朋友发明的最新模式，目前是这样做的TP公司应该不多。所谓品牌建设，就是帮助厂商解决网店定位和产品定位，帮助厂商以厂商名义组建团队(厂商支付工资)，完成团队前期培训和运营指导(半年到一年)，然后团队归还给厂商自己管理。TP后期只负责基本的定期培训和技术支持。

优点：很多厂家都很担心TP即使我帮我开始了这个项目，但项目合同到期后没有达成协议，团队更换制造商也会非常被动。然后项目共同建设就解决了这个问题。特别是对于一些雄心勃的制造商来说，他们最终希望扩大他们的在线规模更容易接受这种模式。以制造商的名义招聘，比较TP以公司的名义招人要容易得多。

缺点：品牌建设初期蜜月期没有问题，但一旦项目做得不好或太好，很容易导致制造商恢复项目和团队。因此，如何解决这类项目后期面临的问题将是一个难题。

总结：

说了这么多，最后说TP公司普遍面临的几大难题。

第一，其实TP公司和厂商是双赢的，是游戏的TP双方收取托管费和交易金额佣金，因此如何增加交易金额是关键。最简单的方法是谈论更多的额外推广成本和更低的产品价格。对于制造商来说，如何盈利是关键。因此，双方之间存在着基本的利益冲突。因此，在双方的沟通和合作中会出现许多摩擦和问题。这就是为什么大多数TP项目不能长久的根本原因。因为软TP门槛低，也是造成的TP大部分公司运营水平低，一个做电商一年的人敢出来开TP公司最终造成了大部分TP公司口碑极差，导致很多厂家对TP望而却步。

第二，TP因为公司在帮厂家做嫁衣，大部分都是TP公司口碑不好。因此，不愿意去需要存在感的运营、推广等人员TP这是公司工作的原因TP招人难，尤其是真正高水平的运营推广人员。

第三，3到5年后，也许大多数公司的电子商务部门都会成为标准，不排除有少数好的TP但到那时，大多数人都活了下来TP公司何去何从？

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