独立站,Dropshipping:我是如何在1个月内突破5000美金销售额的（谷歌广告运营篇）

独立站,Dropshipping:如何在一个月内突破销售额5000美元(谷歌广告运营)的核心内容？

                                                                                               

独立站,Dropshipping:如何在一个月内突破5000美元的销售额(谷歌广告运营文章)正文？

   

           

   

   在最后一篇文章中，我们主要写的是关于产品选择的内容。这里有两个冗长的句子。选择产品是非常重要的。选择合适的产品就像踏上一艘顺风的船。没有必要划桨太努力。船自然会前进。

   

   本文主要写产品选择后如何营销。

   

   只有几种营销渠道和方法:SEO，SEM，SNS，论坛，红人。

   

   对于做dropshipping最快的下单渠道是SEM和SNS，SEO比较慢，但是如果你做的产品不是风口期短的产品，也就是说这个产品只是需要，淡季和旺季没有区别，那么SEO还是要做的。

   

   如果你做的是火了一段时间就消失的产品，比如之前的指尖陀螺和平衡车，更适合快速建站、上架产品，然后快速投放广告。这种产品往往利润丰厚，利润高，投产率高。但只能赚快钱。

   

   我做的dropshipping项目，很简单，花两天时间建立网站，然后直接去谷歌搜索广告，但在谷歌广告之前，我们仍然想了解产品和用户的痛点，我从哪里了解，从以下渠道：

   

   论坛：quora和reddit。

   

   Quora这个平台是一个问答网站，类似于我们国内的知乎。只要你问上面的问题，就会有人回答，所以我的方法是搜索与产品相关的话题，然后花时间一个接一个地看。

   

   基本上，在阅读了这个话题下的所有问题和答案后，你会对用户的痛点有更深入的了解，这些都是真正的痛点。

   

   Reddit这是美国的一个综合性论坛。这个社区真的很受欢迎。目前，全球网站流量排名前20位。平均来访者停留时间为8分钟，粘度很高。然而，这个论坛非常抗拒广告，基本上发送一个链接并死亡一次。因此，对于那些想要直接排水的人来说，这条路基本上是不可能的。

   

   但是你可以去产品行业sub reddit浏览大家都在关注的话题，看看大家都在讨论什么。

   

   第三方评价平台trustpilot

   

   可能大家对这个平台比较陌生，这个是一个第三方的产品评价平台，很多时候客户都会搜产品 review或品牌名 review进入这个网站，在这个网站上你会发现很多用户对产品的评价，我不知道这个平台是否有刷评价，但我自己刷，直接删除。

   

   所以我认为你可以在这个网站上发现很多关于同行产品的抱怨，你会关注这些不好的评论。

   

   我们来谈谈谷歌的广告运营。我不再啰嗦如何在这里开户充值这些基本操作。有几个关键点要说:

   

   选择正确的投放目标

   

   对于dropshipping就销售而言，交付目标是销售，所以当你选择交付目标时，选择搜索广告系列类型，而不是其他显示

   

       

   

       

   

   投放网络记得一开始不要选择搜索网络伙伴和展示广告网络，严重影响你的广告效果

   

       

   

       

   

   选择正确的出价策略

   

   这个要取决于你的目标，dropshipping或者说B2C在线零售的目标是下订单。我们的投标策略选择尽可能增加点击次数。我个人的经验不应该选择增加转换次数，因为转换的投标策略是基于你的广告账户运行一段时间，积累一定的数据。

   

   还有日预算设置，因为一开始要积累数据，建议前期预算更高，我的日预算是每天50-100美元，太少跑不出任何数据。

   

   还有一个CPC点击出价的最高上限，也就是说，你允许用户点击你的广告不超过多少钱，这是根据你设置的关键字建议投标，通常在谷歌关键字工具将标记建议投标，最低和最高价格，我通常略高于最低价格的主页。

   

   不要经常改变出价策略

   

   一旦确定了投标策略，广告就开始运行，不要随意改变投标策略，比如从获得更高的点击次数到获得更高的显示份额，因为在谷歌广告机器学习的早期阶段，频繁改变投标策略并不是一件好事。

   

   可广泛使用关键词匹配

   

   关于这个匹配方式的问题，一开始我觉得广泛匹配可能不太精准，但是我发现谷歌广告系统的算法也是不断在升级的，即便是用广泛匹配，其实很多搜索关键词跟你之前设置的关键词匹配度非常高，不得不说谷歌的广告算法确实越来越智能。

   

   还有一种预算的另一种方法是使用广泛的匹配修饰符，如关键字 buy sleeping bag，广泛使用配饰符 buy sleeping bag，如果用户搜索 ，这种方法的优点是how to buy cheapest sleeping bag当你可以匹配你的广告时，与短语匹配和精确匹配的僵化和广泛匹配的浪费预算相比，这是妥协。

   

   此外，搜索词出现的不相关词及时添加到否定短语中，如搜索短语出现 amazon sleeping bag，显然，如果客户想搜索亚马逊的睡袋，你可以把它们拿走amazon这个词加入否定短语，以后任何跟随amazon相关关键词不会触发你的广告。

   

   广告文案标题中必须有搜索显示最多的关键词

   

   目前谷歌广告设置文案将有文本广告和自适应搜索广告，我个人建议至少添加三个文本广告和自适应搜索广告，在关键词显示很多但点击很少，用户搜索关键词多次但看不到预期的广告文案，至少标题没有他们想要的内容。

   

   针对这种情况，要及时修改或添加新的广告文案，在文案标题和描述中写下点击率差的关键词，观察一段时间，看关键词点击率是否提高。

   

   必须写附加信息

   

   这些额外信息将大大提高广告的点击率，例如free shipping,24/7 reply等等，这样会增加客户对你网站的兴趣，有额外信息和没有额外信息的广告表现差很多。

   

   以上是谷歌广告时的注意事项。如果你投放广告，点击率各方面都不错，可以达到5%以上的点击率，但没有转换，说明你的登陆页面或网站不够吸引人，或者价格太高，卖点不够吸引人，图片也不好。

   

   以后我会更新关于登陆页面的文章。最后，我想告诉你一个好消息。到目前为止，本月销售额已超过7000美元。

   

       

   

   

   (来源:张皓昱David）

   

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