干货铺,产品生命周期及定价策略

干货店，产品生命周期和定价策略的核心内容

                                                                                               

干货店，产品生命周期和定价策略文本

       

   

   说到产品生命周期，我们一定很熟悉，所以今天我们来谈谈基于产品生命周期的产品选择、定价策略和推广策略。我希望它能帮助你。

   

   1.什么是产品生命周期？

   

   产品生命周期，即PLC（Product Life Cycle），指产品的市场寿命，即从进入市场到被市场淘汰的整个过程。

   

   在市场营销中，产品的生命周期曲线分为导入期、增长期、成熟期和衰退期四部分。跨境电子商务销售也是市场营销的一部分，因此跨境电子商务平台的产品也符合产品生命周期理论。

   

       

   

   二、选品 基于不同的生命周期

   

   1、导入期&成长期：

   

   如果你有极强的产品开发实力，能准确找到用户的痛点，并将痛点加以改造。那么你找到了一款可以迅速进入“导入期”的产品。在这些独家的产品进入到市场后，会享受非常长时间的成长期红利。

   

   如果你没有产品开发的实力，那么你可以耐心地在平台上寻找已经存在的产品。这就是所谓的增长产品。观察这些产品的客户评论、集中指标、销售情况TOP卖家实力等因素，大致可以选择你喜欢的产品。还是不建议直接复制产品，可以进行一些差异化改造。

   

   2.衰退期:

   

   相信没有卖家想选择衰退期的产品，那么如何判断衰退期的产品呢？

   

   1)价格战愈演愈烈

   

   有太多的卖家进入，一些卖家会认为他们无法升级功能和其他方面，所以他们只是选择降低价格。在这些卖家降价后，其他卖家也在压力下降价。降价可能会失去利润，不降价可能会失去销售。所以价格战就开始了。除了主要卖家，如果卖家在资本方面没有特别的优势，那么就不要选择这种产品在价格战中。

   

   2)用户需求持续下降

   

   有时由于替代品的出现，销售良好的产品的销量一直在下降。有一个时尚、方便、易于使用的选择。

   

   3)功能固化难以升级

   

   由于功能相对固化，没有新的功能可以改进或开发。这类产品的销售基本上被顶级卖家垄断。在一定的市场需求下，不建议选择此类产品。

   

   3.基于生命周期的定价策略

   

   1.影响定价的因素有哪些？

   

   主要由外部因素和内部因素组成。

   

   外部因素主要包括：竞争对手的价格、市场供求关系。当供应短缺时，稀缺性很昂贵，价格也会上涨。随着后续卖家的大量进入，价格也会下降。同样，当类似功能的新产品出现时，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是不可避免的。

   

   内部因素主要包括:平台月租及佣金、产品成本、运输成本、营销成本、预期利润等。

   

   2、根据产品生命周期定价

   

   1）导入期

   

   导入期也可以认为是新产品的新期。当产品刚上架时，有两种定价方法：

   

   新产品本身有很强的优势，比如可以解决消费者的痛点，卖家可以设定更高的价格，等待产品热度消退，逐步降价。

   

   有些产品刚上架，优势不明显，产品竞争力弱，短期内难以积累令人信服的数据（Review和Feedback、星级评分等。)，在这种情况下，为了让产品快速进入市场，卖家可以降低价格。然而，它不能设置得太低，这不仅不能赚取利润，而且会让消费者低估商品的价值，甚至怀疑他们在卖假货。

   

   2)生长期

   

   当卖方的产品在销售、好评和星级分数方面有一定的基础时，销售正处于上升阶段，但仍有少数忠实粉丝。在增长阶段，卖方可以提高一点价格。或者将价格控制在略低于竞争对手的范围内。

   

   3)成熟期

   

   当产品销售非常稳定时，排名、流量、星级评分、销售等指标都很好，或各方面的数据显示是热门产品，然后产品更代表品牌形象和商店定位，卖家可以设定价格高于市场价格。

   

   4)衰退期

   

   当产品在市场上流行时，它将慢慢进入衰退期，消费者忠诚度将下降，市场需求将逐渐减弱，销售和利润将不如以前好，所以卖家不需要继续推动产品。如果有库存，它可以通过降价和其他方式出售。

   

   4.基于生命周期的推广策略

   

   1、导入期

   

   导入期是新产品的新期，相对来说，这个时候没什么Review等待积累，需要通过广告为产品创造曝光机会，毕竟，只有曝光，才能带来转型。在这个阶段，你不必太关心广告ACOS，而且要重点看产品曝光是否足够，找到更好的流量来源Budget确保广告不能断，bid最好不要低于推荐值。

   

   2.生长期

   

   销量处于上升期，也有一定程度Review而排名，为了进一步挖掘产品的潜力，我们需要关注产品的转化率和趋势。亚马逊的算法是更倾向于销售和转型的产品（毕竟，如果你想从亚马逊获得佣金，亚马逊必须想要更多的收入）。在这个阶段，广告应该控制转化率，及时否认或归档表现不佳的关键词，并给出足够的预算，否则一旦广告中断，以前的权重就会下降。

   

   3、成熟期

   

   此时，产品销售非常稳定，可以不断为卖家带来利润。这需要关注产品的利润率。如果成熟期不赚钱，以前推广阶段的成本就会被浪费。在这个阶段，我们应该控制广告预算，不能立即烧掉利润，但也要根据市场的变化不断调整，以保持稳定的曝光率。

   

   4.衰退期

   

   大部分产品都有生命周期，卖家无法阻止。除了降价，还可以设置折扣站外推广，快速清仓。

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