运营实操,产品灵感哪里找，又如何打造差异化选品？

在哪里可以找到产品灵感，如何创造差异化的选择？核心内容

                                                                                               

在哪里可以找到产品灵感，如何创造差异化的选择？

       

   

   

   大多数从事跨境电子商务的人都听说过七分选择、三分运营这句话，这也说明了选择在跨境电子商务领域的重要性。今天，我简要整理了一些关于选择灵感和差异化选择的内容，希望能对您有所帮助。

   

   一、产品灵感来源

   

   1. 从你拥有的开始

   

   在网上搜索无尽的产品之前，最好的办法就是回头看看你拥有什么。它可能是一个产品或想法。你已经有好几年了，也可能是你电脑上哪个文件夹里写了一半的商业计划。虽然你以前因为某种原因被搁置过，但它们值得重新审视。至少，你曾经认为这是一个很好的想法，对吧？列出清单时，应注意几个问题：

   

   什么产品？你对细分领域或行业特别感兴趣？

   

   什么产品？你的朋友对细分领域或行业特别感兴趣？

   

   痛点？生活中有哪些痛点？

   

   例如，马克斯有一个烦人的问题，是每天早上起床都要处理自己叛逆凌乱的头发。于是他根据这个痛点设计了一个产品:Morning Head. 它是一顶带吸水毛巾条的淋浴帽，在头上摩擦一会儿，然后设计你想要的发型。

   

   2.深入了解目的国人民的生活习惯

   

   无论你的目标市场在哪里，你都需要对目标市场的消费者有一个深入的了解。如果你在美国站，比如宠物用品，宠物在美国被视为家庭成员。因此，亚马逊衍生出许多关于宠物的新奇产品。例如，在宠物生日那天，主人会购买与生日相关的产品。即使在美国总统大选中，狗主人也会装饰他的狗来表达他支持的竞选对象。

   

   另一个例子是家居园艺产品。美国有许多独立的房子，一些专门为这些房子设计的产品也取得了很少的成就。例如，你不能用钉子固定钩子。另一个例子是庭院门口的标志。

   

   3、国外社交媒体

   

   国外社交平台上经常有一些网络名人或者KOL分享一些新奇特的产品信息。平台需要更多的关注：Facebook，Ins、Tiktok、twitter、pinterest、reddit、quora 等。

   

   浏览社交平台时，喜欢开发新奇特产品的卖家可以更加关注各国最近的流行趋势，看看这些年轻人在讨论和关注什么。

   

   卖家可以使用Hashtag标签收集目标产品，即#”标签。

   

   例如，您想开发充电器产品，但不知道最近的流向趋势是什么，您可以在搜索框中输入 #buy charger、#want charger等关键词。

   

   然而，这些社交平台的探索需要大量的时间和精力，卖家需要对这些平台的运营方式和沟通方式有深入的了解。对这些平台不熟悉的卖家可能会头疼，因为他们往往抓不住重点。

   

   4.网上批发市场

   

   当你没有选择产品的灵感时，你可以去一些国内在线批发市场，如1688。这些网站通常有许多跨境供应区和列表。如果你去这些列表学习，你可能会找到你感兴趣的产品。当然，除了著名的1688网站外，还有一些综合性和垂直性的网站也可以参考：

   

   义乌购买，一些中小商品相对丰富。

   

   中国制造网有很多大宗设备和设备。

   

   包牛牛，垂直网站垂直网站，箱包卖家可以多关注。

   

   服装网，专注于服装批发。

   

   性商网，性用品供应商品台。

   

   鞋库网，鞋类商品供应平台。

   

   事实上，每个类别的产品基本上都有一个行业领先的交易网站。如果你选择了自己的类别，但不知道你想做什么产品，你可以去这些垂直网站寻找灵感。

   

   5.网购市场

   

   也是在网上购物市场寻找灵感的好方法。许多产品可能没有完全开发，所以你可以搜索一些流行和趋势项目，并逐渐有其他有趣的分类产品进入你的眼睛。Amazon Bestsellers-每小时更新亚马逊列出的最受欢迎的产品；

   

   Amazon Movers and Shakers- 过去24小时亚马逊最大的卖家，每小时更新；

   

   eBay Popular- ebay列出了一系列最受欢迎的产品分类清单；

   

   Kickstarter Discover-可分类浏览所有项目，如人气、资金、人才推荐等

   

   Etsy Trending Items- 可以查到Etsy目前流行的产品和清单；

   

   AliExpress Popular-列出 AliExpress最受欢迎的产品；

   

   二、打造差异化选品

   

   如何创造差异化？卖家不妨先研究一下自己的产品，觉得质量够好吗？功能强大吗？颜色够醒目吗？市场上会有多少买家喜欢？同时，你不妨比较一下其他产品，或者看看平台上买家留下的反馈。通过对消费市场的深入调查，如果发现产品功能有缺陷，可以改进产品功能；如果外观不完美，可以调整颜色或形状。这样，产品就会与其他卖家不同。

   

   微创新

   

   此外，一些跨境销售建议尝试微创新产品。一般来说，微创新产品需要注意两点：

   

   1、客户需求点

   

   是客户需要某种商品的原因，产品可以帮助卖家解决什么问题。在做这个分析时，卖家应该学会从客户的角度来考虑，而不是理所当然地认为卖家设计的产品是客户需要的产品。卖家应该学会反过来思考为什么客户有这种需求，这种需求是如何形成的，是否有现成的解决方案。

   

   2、性价比

   

   产品是否具有成本效益是我们在创新之前应该考虑的问题。如果创新的成本非常高，超过了消费者的心理接受度和购买力，那么该产品就不太可能成功。

   

   以一款创新的汽车充电剃须刀产品为例。从市场需求来看，该产品主要针对车主。当他们工作时间紧张或见到客户时，他们可以随时随地剃须以保持形象。这个需求点本身没有问题。然而，另一方面，如果用户没有时间刮胡子，他们就没有时间在车里，也就是说，消费者对该产品的需求基本上是不存在的。从消费者群体的角度来看，该产品面向的人群应满足两个要求：拥有汽车；没有时间在家刮胡子。这两个要求大大降低了用户数量和市场容量，导致销量低。

   

   从价格分析来看，例如，该产品的价格为20美元。这个价格对用户来说并不高，但在比较了其他普通汽车充电剃须刀和日常剃须刀的价格后，我们会发现其他普通汽车充电剃须刀或普通剃须刀的价格只有10美元。从客户的角度来看，他可以以这个价格买到一把普通的汽车充电剃须刀和一把普通的剃须刀，这样他也可以根据自己的需要把剃须刀放在家里、办公室或其他地方，而不仅仅是在车里。所以综上所述，汽车充电剃须刀不太可能成功。

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