铺货模式,杂货铺&垂直站 我到底该怎么选？

杂货模式，杂货店&如何选择垂直站 ？核心内容

                                                                                               

杂货模式，杂货店&垂直站 我该怎么选？

       

   

   通常做独立站的卖家在定位和选择产品时都会面临选择。是杂货店还是垂直站？

   

           

   

   本章内容

   

   • 杂货独立站特点

   

   • 垂直独立站的特点

   

   • 操作建议

   

           

   

   杂货独立站特点

   

   这种方式有点类似于国内流行的配送模式。简单来说，独立站产品不局限于一个类别

   

   以网红杂货店为例：

   

   https://www.soursuger.com/

   

       

   

   商店基本上是一些受欢迎的产品，如在社交网站上流行的星灯、多功能开瓶器等。

   

   对于做个人副业或者没有工厂供应商的卖家来说，还是有参考意义的。

   

   整体价格低，以新颖创意为卖点，完全符合快消品的定位，属于热门款。

   

   从商品分析来看，杂货独立站的优势不言而喻。

   

   • 以爆款为主，能跟风。

   

   • 商品选择度高，可以尝试选择任意品类。

   

   • 操作简单，只需上传商品广告。

   

   这些优势，加上独立站的高利润率，可以在短期内利用多种热门风格创造高回报。只要我们能抓住人们的好奇心，冲动消费就足以满足我们的利润需求。

   

   那么既然杂货独立站有这些优势，为什么更多的大卖家会选择垂直细分独立站呢？

   

   因为杂货店虽然门槛低，但是很难做好。尤其是后期，无法通过Google SEO只能依靠获得流量Facebook广告是单品引流。

   

   从谷歌目前排名靠前的独立站可以看出，基本上都是垂直独立站或者Ebay、Amazon平台内页等。

   

           

   

   杂货店的缺点

   

   • 商品杂，无法做精

   

   由于独立站的商品太多，客户往往只对其中一种感兴趣，无论是在国内还是国外，只有反映自己的专业精神，才能增加客户的信任感。

   

           

   

   • 广告受众难以定位

   

   特别是已经投放广告的卖家，在投放广告类似产品时，应该有深刻的理解，观众数据可以提供参考。

   

   但如果是杂货店，就意味着每个产品的测试都要从头开始。如果预算有限，只能仔细测试水。

   

           

   

   • 客户粘度差

   

   如果品种太杂，很难给客户留下深刻的印象。它只是对你推广的产品感兴趣，所以它只能做成一次性交易。只有深入培育某一领域，当客户需要时，他们才能想到你的独立站，从而产生回购。

   

           

   

   垂直独立站的特点

   

   在这种情况下，垂直独立站在长期发展中具有优势。

   

           

   

   • 转化率较高

   

   通常在选择垂直站产品方向后，我们店的装修、域名、定位等都会接近产品，这是杂货类做不到的。

   

   这些因素会直接影响流量的转化，最终形成固定的品牌知名度，在一定范围内不断吸引裂变用户。

   

   例如，宠物玩具在杂货独立站的转化率可能只有2%左右，但在垂直独立站可以达到3%-4%，因为垂直独立站有其他类似的商品，更有说服力。

   

           

   

   • 品牌化

   

           

   

   为什么这么多人追求跨境品牌？

   

   品牌可以加深客户的印象。品牌名称就像一个符号，在某个细分领域很有名。必要时，客户会立即想到你的品牌。

   

   这种操作模式也是我们的目标。谁不想毫不费力地吸引源源不断的客户？

   

           

   

   •有利于广告和网站SEO

   

   我们在Facebook广告将使用像素跟踪客户。由于商品类型相对单一，垂直站的数据将更准确。此外，对观众的理解，即使推出新产品，也能很快找到最好的广告兴趣词和观众。

   

   垂直独立站后期进行，因为覆盖范围明确SEO优化会更容易。

   

           

   

   操作建议

   

   经过以上分析，我们可以清楚地看到，垂直独立站是一种更好的运营模式，但作为一个新卖家，我们应该如何快速开始进入垂直站的大门？

   

   这里我们需要明确一点很重要:

   

           

   

   选择垂直领域

   

   选择的方法有很多，只要你对这类商品有足够的了解，或者有一定的操作经验。

   

   •例如

       

   现在有卖得好的产品

   

   有很多同类型的商品卖得很好

   

   同类型的一两款爆款

   

   曾在其他平台上有过这类爆款营销经验

   

   甚至掌握了与产品相关的供应链

       

   这证明你至少对产品有足够的了解，对市场需求、产品定位、推广和宣传步骤有一些看法，所以这个垂直领域更有可能为你做好。

   

   垂直独立站实际上覆盖范围很广，可以专注于某种商品类型，如服装独立站，然后细化一些可以是女装独立站，甚至细分，专门销售女士瑜伽服装。

   

   那如果没有过以上的经验，甚至只是一个电商小白，就没有办法做垂直类独立站了吗？

   

   其实有一些方法，但我们需要积累一些经验，就像玩游戏怪物一样，先升级提升自己的能力。

   

   对于新人来说，他们最多对某个领域感兴趣。如果我相信大多数人对产品和用户的需求不是很清楚，那么我们可以利用杂货独立站来练习。

   

   毕竟杂货的优势对新手相当友好。

   

           

   

   •以爆款营销为主

   

   这意味着只需参考平台列表和搜索趋势，上架一些热门商品，选择更直接。

   

           

   

   •商品种类灵活

   

   几乎大多数合规产品都可以选择，，几乎大多数合规产品都可以选择。

   

           

   

   •运营简单

   

   只需上传商品，投放广告，然后测量扩展即可。

   

   我们可以接触到各种类型的商品，在运营中积累经验，找到自己的细分领域。

   

   当然，从一开始就直接运营垂直站没有问题，但需要详细了解消费者需求、用户习惯和广告技巧。

   

   最好有专业人员指导操作，避免踩坑。

   

   (来源微信官方账号:鹤上人的小屋)

   

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