营销,《2020国货出海研究报告》出炉，歪果仁都爱买哪些中国货？

《2020年国货出海研究报告》发布营销，歪果仁爱买什么中国货？核心内容

                                                                                               

营销，《2020年国货出海研究报告》发布，歪果仁爱买什么中国货？

       

   

   2020，从很多方面来说，都是特殊而历史性的一年。各种黑天鹅事件让大家深刻反思中国与世界的关系。

   

   这种反思和重构对普通人来说更多的是价值观的迭代，但对外贸从业者来说，这是一个死亡和自我重建的过程。

   

   在经历了最初的冰点之后，最终的结果令人兴奋，外贸成为2020年中国经济最大的亮点。据中国海关总署初步统计，2020年中国货物贸易进出口总额达到 32.同比增长16万亿元.9%；出口总额同比增长4%，中国外贸逆势上升。其中，跨境电子商务出口同比增长40%.1%成为增长最快的贸易方式。

   

   疫情严重打击了全球经济，但也为新业态的创新发展提供了新的机遇。就像我们过着不可逆转的数字生活，进出口越来越数字化，诞生了很多值得关注的新故事。

   

   这一次，DT财经联合阿里巴巴国际站发布了《2020年国货出海研究报告》。让我们来看看疫情对外贸的影响。大家都在买什么？未来趋势是什么？最重要的是，我们与世界的联系方式在国货出海背后发生了什么变化？

   

   中国外贸逆势上升，哪些地区在买中国货？

   

   先简单回顾一下2020年外贸人是怎么坐过山车的。

   

   年初，国内疫情爆发，回家过年的工人无法返工，大量企业被迫停工停产，已签订的海外订单无法交付。终于复工复产，准备大干一场。结果海外疫情爆发，很多订单直接被买家取消，有些订单不敢大胆开工，担心买家收不到货，付不起钱。

   

   这种下滑直接体现在数据上，2020年一季度中国货物贸易出口金额同比下降11.4%。

   

   转折点大概出现在4月份，中国逐渐恢复生产力，但海外疫情越来越严重，很多地区只能从中国购买物资。因此，自6月份以来，中国的货物出口量一直保持着同比正增长。

   

   跨境电商是2020年外贸反击的重要引擎，其增长率远高于外贸市场。2020年，中国跨境电商管理平台验放进出口清单24份.5亿票，同比增长63.3%；进出口1.69万亿元，增长31元.1%。各项指标均显著高于货物贸易整体增速。

   

   当然，这主要是受疫情影响的。传统外贸行业的签约主要靠跑展和熟客。今年因为疫情，很多线下展会只能推迟甚至取消，大家都被迫学习走线上渠道。就像我们熟悉的线上办公和家居服务一样，一开始是被情况逼的，后来真香逐渐成为大家的新生活方式。

   

   在此之前，我们90%以上的客人来自线下。美国关税的上涨和疫情对我们造成了巨大的打击。3月份，几乎所有线下客人都停止下单。东莞鼎智家具有限公司在接受采访时表示:后来我们转向线上，陆续收到订单，保证了工厂的运营。9月份，交易量比去年增长了三倍多

   

   基于跨境电子商务的数字外贸也是新的外贸方式。2020年，跨境B2B阿里巴巴国际站的累计实收交易量同比翻了一番。其中，交易量最大的城市主要来自珠江三角洲和长江三角洲，排名第一TOP深圳、广州、金华(含义乌)、东莞、上海是我们熟悉的外向型城市。

   

   从这些城市发布的国内商品在哪里被在线买家购买？从阿里巴巴国际站的情况来看，北美和欧洲对活跃买家的贡献最大。除了欧洲和美国的传统大客户外，中南美洲的增长最为显著，活跃买家的比例同比增长了2个百分点；其次是东盟和非洲市场的活跃买家。

   

   就国家而言，美国、英国和澳大利亚是在阿里巴巴国际站购买中国货交易量最大的三个国家，TOP 10个国家中有4个来自欧洲，3个来自亚洲，2个来自北美。

   

   哪些中国货在国外最受欢迎？

   

   机械、家居园艺、消费电子、美容护理和服装是跨境贸易平台上交易量最大的五个行业。

   

   具体来说，机械行业。作为防疫的支柱，口罩生产机械是2020年国货出海的绝对明星，交易量和同比增长。其次是灌装机、多功能包装机、激光切割机、装载机、水处理机、木工雕刻机……以及我们熟悉的叉车和挖掘机。

   

   只要看看这个名字，我们可能就能理解不同机器的用途。然而，一些国内机械在出海后找到了一个新的家一家建筑机械有限公司的国际部门经理在接受《中国商业新闻》采访时透露，一位欧洲客户说，当他觉得工作压力特别大时，他会开挖掘机在花园里挖一个坑，然后挖一个坑。

   

   家居园艺是海外第二成功的产业。大致来说，2020年阿里巴巴国际站交易量最高的产品主要有水瓶、水杯、储物、喷雾器、雨伞、宠物用品等。其中，喷雾器的交易量是2019年同期的11倍，疫情下消毒需求大幅上升可能是主要原因。

   

   此外，海外日益激烈的疫情也促进了家庭经济，海外人民的生活和我们一样。因为越来越多的生活是在线的，他们更依赖电子设备。此外，自2020年10月以来，许多手机制造商取消了手机耳机和充电器的标准配置，因此对消费电子产品的需求进一步飙升。瑞和科技有限公司电子商务负责人张继林表示，工厂四层仓库为空，产品生产后立即发货。

   

   电子产品的具体类别是什么？阿里国际站数据显示，耳机、充电器等手机配件的出口比例最高，智能可穿戴、游戏机、计算机设备增长最快。

   

   不同于机械和消费电子的全面覆盖，中国美容护理和服装成功出海的国产产品相对集中，具有主要的特色关键词。

   

   比如美容护理行业的国产产品出海，解决头发问题的一个非常重要的关键词。2020年阿里国际站黑五专场，假发是观众中最受欢迎的产品。从2020年的年度数据来看，美容护理行业的交易量最大TOP 在10类中，连接头发、成对睫毛、发套和密集的睫毛都与头发有关。连接头发也是一种假发。理发师需要将其移植并嫁接到消费者原有的头发上，使其融为一体。虽然比较麻烦，但效果更自然，可以看作是假发领域的消费升级。

   

   假发出海强势也在意料之中，毕竟中国占据了全球假发市场的一半以上，据说外国人每买10顶假发，就有8顶是Made in China。令我们惊讶的是，尿布/卫生巾和美容仪器也是国内出海的关键领域。

   

   服装行业出海的特色关键词是功能性和舒适性。健身训练服是交易量第一，其次是男士Tt恤、男式连帽毛衣等。

   

   疫情给世界带来了什么变化？

   

   以上都是从行业整体交易量来看的排名，疫情过后一些产品在海外表现突出。从这些产品的海外数据中，我们可以看到，疫情下的海外生活也发生了一些熟悉的变化。

   

   第一，其实大家都是惜命，疫情过后更注重自己的健康。

   

   海外人对健康的重视直接体现在买买买上，很多与健康相关的产品大幅上涨。阿里巴巴国际站数据显示，小型健康家电增长迅速，空气净化器是最大的黑马之一。2020年4日-2019年同期，阿里巴巴国际站空气净化器的累计出口订单为8.8倍。

   

   来自意大利北部一个只有4000人小村庄的客户米歇尔，就是在疫情期间不幸感染新冠后，意识到空气清洁和流通的重要性。他康复后，在阿里巴巴国际站上找到一款中国原创研发的离子风电过滤技术空气净化器，不仅自己购买使用，还转型创业做起了这款空气净化器在意大利的代理商。

   

   自行车也是疫情后国货出海的网络名人。有的是为了降低公共交通风险，有的是为了运动。疫情过后，越来越多的海外人养成了骑自行车的习惯。2020年10月，阿里巴巴国际站自行车订单量同比增长220%。2020年11月，上海凤凰自行车海外订单已安排到2021年7月。有客户担心拿不到货，直接下了第二年的订单。

   

   第二，在珍惜生命健康的同时，疫情并没有熄灭海外消费者对生活的热情。除了消费电子产品的持续上升，体育娱乐产品也在海外年底推广黑五专场爆发。

   

   感恩节和圣诞圣诞季的到来，中国制造的圣诞树、圣诞球、圣诞卡、圣诞枕套等各种圣诞元素的礼物越来越受欢迎。根据阿里巴巴国际站的数据，2020年7月-10月份圣诞饰品交易量同比增长185.3%的活跃买家主要来自美国、英国、秘鲁、加拿大和墨西哥。

   

   住在悉尼UP主SteveTheCat今年圣诞节前夕，我给家里做了一个大的改造。在装饰了所有的圣诞元素后，许多网民大喊很容易治愈，看到这些节日元素，心情会更好。当然，前提是先有这么大的房子（狗头）。

   

   第三，当人们有越来越多的时间呆在家里时，与家庭相关的经历变得非常重要。由于不确定性和其他原因，人们似乎越来越关注当前的生活质量。

   

   家具是决定家庭体验的最重要环节之一，因此它已成为国内商品出海的新力量。根据阿里巴巴国际站的数据，截至2020年10月20日，家具行业交易量同比增长191%，支付订单数量同比增长112%。流行的出口产品主要有沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

   

   我们前面提到的家居用品和小家电飙升——其实对于普通消费者来说，无论他们在哪个国家，面对疫情的不确定性，都会有一些类似的应对方式。

   

   这包括购物方式。当我们用直播代替购物时，外贸买卖双方也开始使用在线展览和直播，以弥补传统展览无法举办的损失。海外客户不能参加展览，但可以通过VR看工厂选择产品，也可以通过直播看工厂，看新产品测试，随时与卖家沟通，看商品询价可以远程下单。

   

   2020年5月，阿里巴巴国际站举办了家居健康在线展览，这是疫情以来跨境电商领域的首届在线展览。每天都有近20万全球批发商来看展览。这次展览还举办了上千场B2B100多万海外买家在线观看直播，直播互动率达到26%。

   

   我们普通消费者很难逃脱直播的诱惑，海外批发商似乎更容易忍受直播。在2020年5月的在线展览中，东莞多芬日用品有限公司直播了2个小时，每天的订单量是每天的7倍。

   

   尾声

   

   2020年确实是一个神奇的一年。在这一年里，我们经历了一场百年难遇的灾难，陷入了复杂动荡的国际政治经济形势。尤其是外贸行业，年初是冰点，让无数商家和农民工几乎九死一生。然而，千帆之后，每个人都重生了，迎来了更多的活力。

   

   近日，海关总署发言人、统计分析司司长李总结了过去一年:面对国内外形势严峻复杂、新冠肺炎疫情严重影响，中国成为世界上唯一实现经济正增长的主要经济体。外贸进出口明显好于预期，外贸规模创历史新高

   

   在这种增长的背后，有各种各样的尝试、坚持和创新，包括跨境电子商务。

   

   正如阿里巴巴国际站总经理张阔所说，疫情就像催化剂，加速了传统外贸企业向数字化新外贸的转型。。虽然疫情阻碍了线下贸易，但也是市场数字化转型的最佳机遇。

   

   这一切都说明，全球化只会在变化中发展，不会轻易逆转或倒退。新冠疫情改变了全球生活方式与消费行为，也让“无接触经济”成为2020年实体经济的一大驱动力。阿里巴巴国际站预测，疫情的反复与消费者习惯的形成将继续驱动相关需求增长。特别是“宅经济”的兴起，将重塑全球生活消费习惯，刺激数字化新外贸向前发展。

   

   站在对不确定性不再大惊小怪的2021年，疫情还没有结束，人员流动还是很困难的。我们都需要习惯这样一个新常态，更多因线下限制而受到影响的活动，包括我们的工作、学习和生活，以及更广泛的文化和贸易交流，都会被迫继续在线迁移。

   

   当有越来越多的在线活动时，原始的层次、逻辑和结构将被打散并重新组织。它会带来什么样的世界？我们期待着它。

   

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