热门,上线亚马逊3个月，爆款稳居Best seller的外贸老炮儿跨境转型履历大公开！

热门，亚马逊上线3个月，爆款稳居Best seller外贸老炮儿跨境转型履历公开！核心内容

                                                                                               

热门，亚马逊上线3个月，爆款稳居Best seller外贸老炮儿跨境转型履历公开！正文

图片来源：图虫创意

   

   

你也有跨境出海的意难平吗？

   

不打紧！今天，小编邀请了旭日集团朱总听外贸老炮儿的肺腑之言，看看他如何破冰跨境转型！

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世界知名品牌纺织服装业务多年的老外贸企业，世界知名品牌和超市都被列入旭日的朋友名单。

   

OEM旭日的首席执行官兼创始人朱先生闻到了危机——传统的订单生产运营模式，使团队缺乏独立设计能力，无法快速获得终端消费者的反馈。这种单一的商业模式没有持久的竞争力。

   

因此，旭日始于2014年ODM在第一次尝试中，我们逐渐开始尝试在中国和纽约建立自己的研发中心，建立自己的面料和图案设计团队。

   

渐渐地，朱总又面临着新的灵魂折磨，旭日如何进一步建立自己的护城河？

   

朱先生意识到，企业要想在市场竞争中先发制人，关键在于通过打造品牌来占领海外消费者的头脑，而不是通过低价竞争来实现增长。

   

2021年，旭日正式推出亚马逊，致力于让消费者花更少的价格，购买更高质量的产品，通过美观实用的设计和优质的面料，不断探索品牌打造的独特秘籍。

   

   

旭日集团 朱总

   

成人家纺和服装蛋糕只有那么大，瓜分的人太多了。

   

旭日产品线齐全，但涉及品类‘内卷’在严重的情况下，卖家通过激烈的价格战，旭日明白，这样的红海战场很难创造出爆款。

   

面对这个急需解决的选品问题，旭日给出了他们的答卷。

   

01创造竞争壁垒产品，快速抢占市场空间

   

在婴儿纺织家居领域，没有全球大品牌，这是一个机会。

   

在分析了家纺类别的研究数据后

   

旭日惊喜地发现：

   

婴儿家纺虽然市场规模不大，但非常适合日出。此外，婴儿产品的进入门槛较高，合规资格认证非常严格，这是日出的核心优势。多年的海外市场供应经验使他们已经具备了婴儿产品的相关资质证书，大大提高了该类别的竞争优势。

   

因此，旭日迅速做出决定，选择儿童纺织品品类作为撬动市场的敲门砖。

   

目前，其中一款产品以超舒适的面料和时尚实用的设计稳定BSR榜单的TOP有机会与当地知名品牌竞争。

   

基于用户需求 洞察差异化市场

   

同质化竞争激烈，我们该怎么办？没有别的，就是在保证产品质量的基础上，牢牢把握消费者的喜好和需求，树立差异化的竞争优势。

   

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谈到如何找到正确的方法来打开产品选择，朱先生打开了一个对话：在线产品必须需要用户直观地理解。通过卖点，他们可以与消费者沟通。这些保留的消费者声音最终反映在产品的更新和迭代凡的。

   

在产品选择的早期阶段，旭日不仅将通过传统的外贸超市订单，了解市场的变化，还将使用亚马逊竞争产品分析工具，分析竞争产品的优缺点，当然，旭日的核心游戏或从客户需求，挖掘消费者需求，结合公司的面料优势和技术优势，深入开发产品的爆炸点。

   

基于这个想法，旭日的竞争优势就显现出来了，就是不怕产品不爆，也不怕竞争对手的复制。如果有爆款，可以通过捆绑组合搭配，带新产品，加速冷启动。

   

当店铺积累了更多用户后，消费者反馈给旭日的产品研发提供了更广泛的思路。

   

一些消费者在评价中提到了产品容易滑脱的痛点。旭日供应链首次及时响应，在产品两侧增加了口袋设计，解决了防滑问题，增加了放置日常小物件的功能

   

以用户为导向的差异化战略帮助旭日不断满足消费者更新的需求，也拉近了与消费者的距离。

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03集结全能R&D团队炼就品控硬实力

   

需求来了，你就知道这个产品应该用什么面料，会用什么工艺，最后会达到什么效果了。

   

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朱先生认为，在服装行业，尤其是跨境电商，R&D人员不可能有缺点。

   

在研发开始时，我们必须考虑图案、材料、触摸如何反映品牌气质，以及产品是否能为消费者提供实用和舒适的使用体验。在建立了舒适、实用的品牌基调后，旭日并没有妥协，仍在继续以往风格的基础上不断创新，融入新的设计元素。

   

只有把产品做到极致，再结合多媒体矩阵和营销话题KOL发声等手段，助力导流，才能实现真正的品效合一。

   

明年，旭日还将在上海建建研发中心，重点培养设计、工艺、面料开发三个方面的研发人才，进一步增强竞争力。

   

   

旭日集团 朱总

   

机会来了，能抓住的人才能成为赢家。做跨境电商，快速响应的能力很重要。

   

朱先生说，多年来在传统外贸中积累的供应链基础降低了旭日适应小单快反的启动门槛。

   

如何软化供应链？朱先生认为，主要有三点—决策灵活性、设计灵活性和生产灵活性。

   

“我对团队人员有很高的要求，不仅得熟悉设计、工艺、生产，倾听消费者心声，做快速决策，还得懂面辅料的现货到位度，掌握面料的流行趋势，再是对打样车间、大货车间的调配，这样才能形成一个完整的闭环。”

   

亚马逊上线不到半年，店里就有120 SKU，每一个都值得一提SKU，都是旭日专门为亚马逊店铺开发的花型和款式。

   

朱先生说，企业要想在跨境电子商务中实现弯道超车，必须不忘初衷，愿意投资。这种投资不是基金，而是反映在企业内部资源的调动和自上而下的关注上。

   

在这次跨境转型中，朱先生和妻子亲自负责监督战争，选择熟悉海外市场和内部资源的外贸老兵作为项目负责人，全力以赴打好开局战。

   

企业的坚强后盾使旭日跨境电子商务部能够在第一时间做出大胆决策，并在短时间内调动企业资源。

   

从设计模式到样品生产，直到产品上架，每个环节都反应迅速、及时。通过不断积累的订单，进一步提高快速反向能力，实现供应链的良性循环。

   

   

图 / 旭日集团自有仓库

   

   

自从亚马逊上线以来，只有几个月，旭日月GMV保持快速的复式增长。但对朱总来说，比销量跑更重要的是品牌影响力的建立。

   

做品牌其实很简单，初衷往往决定了品牌能达到的高度。

   

朱知道品牌建设是一场旷日持久的马拉松。因此，面对这场持久战，他保持着一贯的态度：我相信，如果长期运作，它将成为过去太阳的跳板和品牌可持续发展的源泉。

   

旭日的品牌化方向也很明确。

   

我们会坚持‘舍得投入’接下来，我们将重点关注品牌形象建设和精益运营，充分利用亚马逊的品牌工具，使品牌能够真正与消费者建立情感联系。

   

优化A 门面

   

在竞争对手中脱颖而出

   

用户关注我们产品的哪些功能？什么信息可以帮助消费者快速做出购买决定？我们接下来要做的就是换位思考，从消费者的角度主动回答问题。

   

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设计师不能有‘硬伤’，我们用过一些设计师，设计很好，但是很难落地，因为他们不懂工艺和面料，好的设计没有办法实现好的呈现。”

   

朱先生提到，在服装行业，尤其是跨境电子商务，设计师不应该有缺点。

   

01.利用特写镜头突出产品细节，用文字强调企业精湛的技术，赢得买家的信任；

   

展示产品在现实中的使用图片，方便买家快速了解产品的实用性和可取性；

   

使用全新的A 品牌故事功能，分享品牌独特的故事，在亚马逊和社交媒体上保持一致的全渠道形象，如与品牌形象相关的Logo、颜色或结构组合。

   

聚焦海外社交媒体

   

掌握实战中的流量秘密

   

在新的一年里，旭日将利用多渠道直接与海外消费者进行对话，让品牌以独立的形象进行对话。

   

精准营销策略

   

利用海外社交媒体上的群体社区，聚焦精准用户，加强核心用户活动。

   

KOL达人策略

   

选择符合品牌基调的人才合作，借助海外视频媒体的氛围服装等新营销游戏，以舒适实用、低碳环保的理念提高品牌渗透率。

   

与亚马逊同行

   

让品牌出海有戏

   

旭日集团 朱总

   

新产品上架后，是产品增长的流量支持期，也是我们充分利用这一流量的黄金时期。亚马逊帮助我们的品牌更快地被海外认可和记住。

   

转型初期，旭日专注于排水 优化模式，借助亚马逊物流网络等配套服务体系，不断培养自己的内功。

   

朱还提到，亚马逊在黑五促销期间DSP广告不仅为品牌获得了大量曝光的机会，带动了产品留评率，也帮助旭日做出更符合消费者需求的产品和迭代。

   

在跨境峰会上，我们注意到亚马逊已经采取了许多与品牌相关的措施。朱说，旭日仍将跟上亚马逊的步伐，希望通过更多的亚马逊品牌推广工具，提高品牌意识，增加商品销售的机会。

   

在考虑多品牌、多店的布局之前，我们将重点关注当前的品牌，使其精细、深入、大、强。

   

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还有很长的路要走，要成为一个耳熟能详、名副其实的国货之光。接下来，如何讲述旭日的品牌故事值得期待。

   

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   (来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS）

   

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