平台规则,一家外贸企业是如何从年入千万走向破产清算的？过来人哭诉：这3点最要命

平台规则，一家外贸企业是如何从年收入1000万到破产清算的？有经验的人哭了：这三点是最致命的核心内容

                                                                                               

平台规则，一家外贸企业是如何从年收入1000万到破产清算的？过来的人哭了:这三点最致命

图片来源：图虫创意

生存和发展是企业的两项重要任务。

任何行业的任何企业都渴望成功，甚至主导——赢得更多的订单，占领更多的市场，虐待更多的同行，但往往只有少数成功。

多年来，我们不断地看到一些公司从失败到成功，也不断地看到一些公司从成功到失败。从2019年到2021年，破产企业数不胜数，许多中大企业甚至年收入数百万或数千万。

显然，现实是残酷的。大时代的浪潮不断冲刷着各个行业的每一个企业。无论过去有多辉煌，它都无法逃脱时代的考验。过去的力量不再是未来生存的保护伞。你可以去，你不能去，等待被淘汰。

是什么阻碍了企业的成长，是什么引领企业走向成功，是什么推动了一些已经成功的企业？

只有以下三点！

01

思维陈旧

企业的命脉大多掌握在企业管理者/决策者手中。

企业经理/决策者是影响企业发展和成败的核心因素，他们的认知和能力是核心驱动力。

企业的企业经理/决策往往与成功的企业经理/决策者有很大的现实差距。

有时候我也在想，到底是什么在不断增加人与人之间的差距，比如同学月收入3000，我年收入100万！ 这四个底层逻辑是关键！附思维导图 在一篇文章中，我写了两个重要点:认知和能力

在 Mike 似乎认知让我们看到了机会和能力，让我们抓住了机会。两者的交汇点是成功。

图片来源：Mike外贸说

很多人在过去的认知与能力基础上取得了一定的成绩，但随着行业规则与外部大环境的变化，以往陈旧的认知与能力已无法继续为其提供有力的战术、战略支持，于是渐渐走向衰败。

对此，外贸行业就是一个非常鲜明的例子。

例如，去某里国际站绝对是外贸的首选，不需要投入太多 Money ，只要做一个 29800 元的基本付费账户，就能获得大量的流量和查询(当时正在工作的 )Mike 也受益匪浅，每年为公司创造数千万美元的业绩。然而，随着谷歌算法的变化，主要平台也调整了政策。它要求所有用户删除重复产品，并继续烧钱（P4P）只有这样才能获得流量，这些流量的很大一部分是无效流量，效果不再那么明显，成本飙升，许多用户企业无法坐着不动。

就今天的情况而言，如果只开一个基本的付费账户，即使加上金品诚企，也不涉足P4P(核心排水法)不断砸钱，想要获得更多持续的流量，无异于痴人说梦，只能成为其他用户企业的垫脚石。

过去，随着平台规则和效果的限制越来越明显，所有的精力都集中在这种支付上B2B 平台上的外贸企业突然目瞪口呆，因为除了这个平台，公司没有人知道开发外贸客户的其他方式，所以他们只能抱怨平台的各种问题，继续花钱，因为他们担心离开这里，公司真的没有办法。

任何企业经理/决策者都不想看到这样的结果。

然而，这一瓶颈不仅是环境的变化，也是平台的陷阱，也是企业管理者/决策者认知和能力的局限性造成的。

缺乏认知，让他们看不到风险和未来，缺乏能力让他们选择有限。

并不是说某里国际站根本没有效果，而是说效果降低了 成本增加，开发渠道的单一性给很多企业带来了压力。

陈旧的认知与能力未能随着大环境需求的变化而迭代，导致了企业管理者/决策者现今明知自己走进了死胡同，却也只能干瞪眼，束手无策。

很多外贸公司之所以在疫情下崩溃，是因为客户单一(坚守平台或只参加海外展览)，不能开发新客户，只能啃老客户；

但无论你做得多好，随着时间的推移，老客户都会因为各种原因减少订单甚至损失，你的老客户就会成为别人的新客户，公司的经营缺点和衰落前景是完全可预测的；

许多公司的崛起来自于认知和能力的不断提高，抓住了时代给予的机遇，通过多种渠道获得客户，大大提高了客户数量和订单数量，实现了利润和市场的双重收获，完全击败了竞争对手！

如果企业经理/决策者知道如何通过多种渠道扩大客户，或者有意识地雇佣这些人才，他们就不会那么被动。

成功不是运气，而是认知和能力的综合产物！

02

意识麻木

我们的意识大致可以分为三个层次：舒适区、拉伸区和困难区

图片来源：Mike外贸说

许多人的思维一直停留在舒适区。他们习惯性地满足于现状，害怕变化，追求稳定。即使危险来临，他们仍然处于一种无知的状态。他们认为这样的事情很难理解。我们可以把这部分人定义为意识麻木。

有些人的思维处于拉伸区和困难区，渴望成长，保持学习和进步，不断提高认知和能力，但当遇到特别困难的事情时，有些人觉得很难实现，所以他们回到拉伸区甚至舒适区，有些人留在困难区，最终取得突破。

为了追求成长，我们向外学习，向内自省。

大多数企业经理/决策者一直在追求商业效率和业务产出，但他们在毫无意义的事情上浪费了大量时间，增加了大量无效成本。

参加各种联谊会、平台培训会、研讨会、阅读会、商务酒会，花很多钱找成功的大师给员工打鸡血...

他们认为他们在向员工注射能量，但整个过程基本上是两种状态，要么吹牛，要么听别人吹牛。

这本身与外贸企业自身追求的商业效率和商业产出极为矛盾，因为这些都给你带来了虚假繁荣。我觉得我很忙，很活跃。每天的时间表都很满。事实上，这是浪费时间和精力。

对大多数人来说，你能从这些聚会中学到什么有价值的东西？

有些人被称为扩大联系和正常的社交活动。他们渴望成功，沉浸在虚假的繁荣中，同时自己的思维和业务能力的局限性寻找借口。

企业管理者/决策者之间的差距不仅在于现有的认知和能力差距，还在于日益增长的增益差距和破局思维。

无论是管理思维还是业务思维，许多企业经理/决策者的努力也局限于旧的思维认知。例如，只做平台的公司只是在研究如何花更多的钱做好平台，只参加展会的公司只是在研究如何做得更好，但他们没有跳出当前的圈子，思考更多可行的出路。

如果企业经理/决策者缺乏这样的破局思维，他们可能只能永远站在原地，等待被淘汰。

然而，成功的企业经理/决策者不会站在原地等你。你的竞争对手永远不希望你超越他们的产品、服务或商业思维，夺走他们的客户和市场。

在成功的企业经理/决策者的概念中，龟兔赛跑的童话故事永远不会出现在他们的现实生活中，因为他们不仅尝到了成功的滋味，而且承受着巨大的竞争压力。他们中的大多数人不想被恢复到原来的形状，因为他们担心如果他们不努力工作，他们会在下一秒成为下一个失败者。

成功的企业管理者/决策者想的是，“如何才能打破当下的贸易壁垒？如何才能将团队效益最大化？如何才能让企业变得更加成功？有没有其他优于同行的可行性出路助力企业发展？”

根本上，大多数企业管理者/决策者都是上进体，在成功中不断思考变化，努力变得更加成功；大多数失败的企业管理者/决策者都是矛盾，缺乏思考和方向，幻想失败策略中的成功；

成功的企业经理/决策者本身就有比失败的企业经理/决策者更好的认知和能力。如果他们是未成功的企业经理/决策者，他们就不能，但他们盲目地麻痹自己，拒绝思考，坚持老套路。他们怎么能赶上成功人士的步伐？

事实上，意识麻木的局限性不仅在于企业的发展方式和总体方向，还在于人才的引进。团队的不断优化需要人才的支持，但如果企业经理/决策者的认知能力有限，意识麻木，就会导致人才缺陷（令人震惊）！原因是月薪过万很难招到人才...）。

始终保持空杯心态

03

缺乏复盘

Mike我见过各种非常勤奋的外贸业务员，但业绩产出却大不相同。

你甚至会发现，一些每天熬夜加班的员工的表现不如那些按时下班的员工。

的确，很多人会生气，暗叹命运不公，甚至怀疑这是行业、产品或公司的问题，但你有没有想过为什么同事和同行能做得这么好？

道理很简单:选择大于努力，方向不对，努力全浪费。认知决定选择，能力决定结果。

你需要经常反思，测试你的努力方向是否正确，历史操作是否有问题，是否有改进。

许多外贸人士哭着说：我每天熬夜到凌晨两三点，甚至不休息假期。为什么我的表现不如那些看起来悠闲的同事好？

根本原因是你的努力大多是无用的(方向不对，努力全浪费)，除了劳其筋骨，空虚其身，似乎没有用。

你真正需要的是有效的努力(有用的工作)。

有用的工作是怎么来的？必须来自复盘！

让你有机会纠正方向错误，找到更好的方法，彻底解决问题，把事情做到极致。

总之，复盘会同时升华你的战略和战术。

基于对历史问题的题的基础上，提高个人认知和迭代思维体系，我们将有更正确的方向、更好的方法和更好的结果。如果你坚持陈法，不进取，你似乎很努力，但你只是每天重复无用的工作，徒劳，重复失败。

即使你现在很成功，如果你不继续学习，你最终也会落入历史的尘埃中，成为被淘汰的沙子，永远不会成为剩下的黄金，总会有无数更好的人站起来取代你！

复盘不仅是为了让自己不再重复历史错误，更是为了完善、完善和迭代现有的思维体系(战略和战术)，让自己更有竞争力！

   

   （来源：Mike外贸说）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               Mike外贸说 · 人们关注的是