电商卖家如何提升广告ROI？这7个PPC要点需牢记

电商卖家怎样提高广告ROI？这7个PPC关键点需铭记具体内容

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伴随着愈来愈多的人挑选网上购物，卖家逐渐更为关心广告服务平台。许多零售卖家早已实行了一些方式的网上广告来营销推广产品，但还有更高的改进室内空间。

依据Merkle的2017年第一季度数据营销汇报表明：

· 与零售有关的点一下广告率，从2016年第四季度的48%，提高到2017年第一季度的51%。

· 在非知名品牌零售检索中，产品目录广告占有75%的点击量

· 第一季度，卖家在Google Shopping上的广告支出，比往年同期提高32%；远超文字广告（ 12%）的上涨幅度。

那麼，电商卖家怎样切合这一发展趋势，提升点一下付钱（PPC）广告的投资收益率？

1.考虑到在哪儿广告

好似检索广告和展现广告一样，点一下付钱（PPC）电商广告也是有许多挑选。最常见的2个广告服务平台是Google Merchant Center和Amazon Advertising。

如上所述，谷歌购物广告在持续提升，而amazon是另一种非常好的挑选。Slice Intelligence最新报告发觉，2016年amazon成交额占英国总电商成交额的43%；在电商成交额的总体提高中，amazon占有53%。Google也注意到amazon的取得成功，因而Google近期也逐渐检测经营亚马逊购物广告。

2.保证买东西页面处在全新情况

以Google Merchant Center为例子，这也是一款朝向电商卖家的提交产品信息专用工具。根据Google Merchant Center，店家能够将相应网址上的产品信息递交给Google，这种产品信息包含产品的名字.叙述.产品图片地址.条形码序号.知名品牌.价钱及其库存量状况这些，根据审查后，Google便会在购物搜索中百度收录你所上传的产品。

Google AdWords广告信息内容是根据Google Merchant Center买东西页面爬取得到，因而，买东西页面数据信息务必立即升级。卖家可将AdWords和Merchant Center这两个账户关系起來。

3.建立适合的电商数据信息跟踪体制

为了更好地能够更好地跟踪PPC广告实际效果，卖家可设定Google Analytics电商数据信息追踪。Analytics电商数据信息追踪会得出产品的实际市场销售状况，每单买卖营业收入是多少，顾客来源于这些。这也让PPC广告主题活动提升越来越更为非常容易。

4.提升买东西广告

与检索或展现广告类似，卖家可根据许多方法来提升买东西广告：

· 广告方法多元化

在市场销售产品层面，文字广告和产品目录广告（Product Listing Ads ）都很合理。文字广告突显大文章标题和表述中的实际价钱和作用。而产品目录广告能够让卖家与持续进步的电商领域市场竞争。与此同时选用这两个广告方法，能够得到更强成效。

· 明确广告架构

卖家可依据所售产品的种类.品牌名字.更主要的产品型号规格或特殊的产品序号，发布广告。

假如不知道哪一种方法比较好，可依靠A/B检测，掌握不一样的广告实际效果，建立更具有成本效益的广告架构。

· 加上否认关键字

对店家来讲，找到这些会造成不良影响.消耗广告花费的关键字与为产品设定热搜词一样关键。否认关键字可使店家瞄准消费者，提升广告经济效益。

· 建立GoogleAd Extensions

一些Ad Extensions针对电商主题活动十分有效。AdWords Ad Extensions容许卖家加上附加登陆页面.联系电话.联络按键这些。

· GooglePrice Extensions显出卖家更具有市场竞争力的价钱

Price Extensions能够让顾客挑选你，而不是竞争者。

5.突显产品品质

广告仅仅全部购买过程的一部分，它不能让我们决策是不是选购广告中产品。卖家还务必给访问量给予一个非常好的页面登陆感受。在当下时期，这代表着一个简洁的产品页面并不足。为了更好地维持核心竞争力，卖家的登录页面必须扣人心弦，还需要包括产品规格型号和详细资料，及其用户体验视頻.相片和用户反馈。

6.关心竞争者状况

为了更好地能够更好地顺从市场前景，卖家还需要时时刻刻关心竞争者的姿势。价钱涨跌.销售量变化十分快，一不注意，很有可能就错过了得到大量销售总额的机会。尤其是，当竞争者开展营销广告或超低价广告，也会把顾客从你这儿推走。

假如在Google Merchant Center上开展广告，且该广告与AdWords帐户关系，卖家可根据Auction Insights汇报查询什么竞争者的广告展现市场份额及排行超出自身，随后立即采用有关防范措施，提高竞争能力。

7.重视再营销推广

方案策划一个再营销推广广告主题活动，将对销售量产生较大危害。绝大多数搜索者根据检索一个短语，发觉你的产品，赶到你的网址，访问好多个网页页面，沒有作出一切选购决策就离开。假如卖家对于这一部分访问量，发布再营销推广广告，当她们准备好选购产品时，毫无疑问最先想到你。

如果你的广告再次发生在搜索者眼前时，他们应当包括一些新的.具备感染力的信息内容，把大家引到一个与以前检索页面不一样的新产品页面。（编译程序/跨境电商网 王艳平）