论 品牌调性和产品切入点 持续更新变动

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论 品牌调性和产品切入点 持续更新变动编辑导读

论品牌调性和产品切入点第一次接触品牌调性和产品切入点，是12年年初做资生堂旗下的一个品牌时候的事情。当时想想，新店一个月可以花60多万，除了兴奋就是对roi的担忧和困扰。结果毋容置疑的我们失败了。失败的原因必然有千万个，但是失败背后的得失，我感觉对我们这种菜鸟，反而更加重要。因为你只是个菜鸟，知识你还分辨不出好坏。初级 品牌调性和产品切入点小解。按照我的逻辑来说，对一件事情的了解和熟悉，应该是有个

论 品牌调性和产品切入点 持续更新变动正文

第一次接触品牌调性和产品切入点，是12年年初做资生堂旗下的一个品牌时候的事情。当时想想，新店一个月可以花60多万，除了兴奋就是对roi的担忧和困扰。结果毋容置疑的我们失败了。失败的原因必然有千万个，但是失败背后的得失，我感觉对我们这种菜鸟，反而更加重要。因为你只是个菜鸟，知识你还分辨不出好坏。

初级 品牌调性和产品切入点小解。

按照我的逻辑来说，对一件事情的了解和熟悉，应该是有个过程的，首先应该是初级阶段。初级阶段的品牌调性认知。很简单，就是一张调性图。什么是调性图？（拿连衣裙举例子）最适合这件连衣裙的妹子，以自己最完美的状态，在最适合的时机下，最牛逼的摄影师给他照的照片，经过一系列的加工处理之后的图片，就叫做调性图。

什么是品牌调性。简单说，问个问题：阿芙是什么？ 答曰：阿芙就是精油。问：裂帛是卖啥的？大约：裂帛是卖棉麻服装的。 你的品牌调性是什么？

经过这么一问一答是不是对品牌调性有一个初步认识了？好的，那么你再回头看看你同个类目的大店，是不是他们每一家，都会有类似的话。如果没有他必定是个卖货的，而不是卖品牌和服务的，也就是走不远的代名词和表现。

芳草集：就是爱天然。相宜本草：XXX。

接下来应该是什么是产品切入点。品牌调性有了，我们卖什么？卖棉麻，棉麻的什么？这个时候你就需要分析市场，不打没有数据依据的仗，不做没有证据的事情。首先我拿化妆品来分析。大家都知道化妆品类目很大，最常见的有护肤，彩妆的大的分类。护肤下面又分为，洁面，水，乳液等等。好的，问你个问题，面膜谁是老大？

御泥坊？膜法世家？ok，马上你的脑海中会出现一系列的品牌或者店铺。我问你，洁面皂，谁是老大？

XXXX脑海中支剩下了4个X。可能有些牛逼人，能说出几个，但是他们真的是老大嘛？这个市场是没有人想到，还是市场太小，很多大店不愿意做，还是说，这个市场没有流量？

12年的时候有个店铺叫做一叶子。他在开店之后的第二个月，突破了月营业额百万。杀入化妆品类目的前200。为毛他这么叼？他选择了一类产品，叫做花卉水，卖相非常漂亮。一上市马上吸引了一大批妹子的欢迎和支持。市面上的水各种平淡无奇，他这个太有特色了。把花瓣，放在水里面，可以补水，可以观赏，简直就是居家旅行勾引男人骚扰小姐妹的利器啊。

有没有理解一点产品切入点呢？其实还有一种。线下老板做了20年棉衣，你突然跟老板说：老板，夏季是卖连衣裙的，我们做个一万件，80个款卖卖吧。 老板内心的反应一定是：你妹啊！！！老夫做了20年棉衣，从来不做连衣裙，这些款哪里来？不花你的钱是吧。打板，出样衣，拍照，不花你的钱是吧。一万件，做不好你拍拍屁股走人了，这一万件，老夫怎么处理？你简直就是在：谋财害命（no 做 no die）

其实针对这部分老板，你应该做的是如何在棉衣这个大类目下面拓展更多的产品和细节款式去下功夫。连衣裙有蕾丝连衣裙，雪纺连衣裙。杭州的雪纺连衣裙，50块钱，可以做到北京200块钱的效果。广州一个月可以生产1w件，每件只要5元，放在河北需要半年才能搞定，人力物力而且还多的去了。如何利用老板本身拥有的资源，来做出更好的突破，这也是必须要搞定的一件事情。

不是所有的一个月做100w都很牛逼，很多店铺一个月做10w，是在他本身类目上翻了10倍，同样让人敬佩。

这是我感觉产品切入点，最初级应该要理解的几个含义。有没有理解和我有一点共同点的？（当然还有很多，我们慢慢来分析和描述）赶快拿起你手中的鼠标，动动你的小手，来跟我一起分析讨论吧。

会持续更新和写下去，一起撸起！~~！~！！！

我是阿金 来自海贼王岁的少年

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