化妆品纯网络品牌十问

化妆品纯网络品牌十问全文2300字，带上耳机，听听看

化妆品纯网络品牌十问编辑导读

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化妆品纯网络品牌十问正文

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化妆品纯网络品牌第一问：化妆品实体品牌极少自建销售终端，而是借助大量第三方零售终端去销售产品。化妆品纯网络品牌除了开发自有品牌B2C网站外，可能需要大量找网店或独立商城去分销，但这大量的网店和独立商城是没有区域性的，无法形成地域上的互补，这样会不会容易造成非良性竞争？

化妆品纯网络品牌第二问：网络终端也存在各种同类竞争产品，化妆品纯网络品牌可以做一些网络广告或是网络推广。但如果是在网络平台之外去做的，哪这是帮自己的产品去做宣传还是帮这个平台去做宣传。但如果只是在平台之内去做的，这样对网购者的品牌影响力是否足够？

化妆品纯网络品牌第三问：实体终端可以运用一些类似于终端拦截的方式去增加弱势品牌的销售。化妆品纯网络品牌在某种程度上也可以认为是弱势品牌，一大堆品牌放在开放式的网络终端上，化妆品纯网络品牌如何在网络终端上突围而出？

化妆品纯网络品牌第四问：乡镇市场是广大三、四线化妆品实体品牌的乐土。网络渠道是没有区域界定的，因此化妆品纯网络品牌也无法在网购者消费层次划分上上讨到什么好处。因此所有牌子都挤在几乎是同一个层面，化妆品纯网络品牌如何找到地域上的优势？

化妆品纯网络品牌第五问：实体品牌可以通过商场岛柜、超市背柜、超市货架、乡镇专卖店等不同档次的销售载体，便于针对不同消费层次的消费者快速找到属于她们层面的化妆品，同时也划分出这几类消费者。纯网络品牌在网络上销售，网络是一个平面，它无法清晰划分清消费者的消费层次，这有利于化妆品纯网络品牌对潜在消费者的触摸吗？

化妆品纯网络品牌第六问：有人说做电商，就是要有价格优势。价格优势很容易理解为低价，而且是大幅度的低价。这是在TB上是非常常见的，一大堆远远低于市场价格的产品，卖得风生水起，不管是水货、国货。C店尽管低价打折吸引客户。对于化妆品纯网络品牌，它去打折的话打给谁看？它不打折的话符合网购消费者的消费习惯吗？

化妆品纯网络品牌第七问：网销的水货、国货，很大程度是借了这个品牌的势。一来这些牌子常打广告，有美誉度。二来这些牌子终端占有率高，有知名度。所以网商的一种心态是：你卖你的品牌，我卖你的货。化妆品纯网络品牌不同的，它是新牌子，而且实体店是看不到的，可以说是路人皆不知的。失去的品牌现成的美誉度和知名度，化妆品纯网络品牌如何在短期内拉动销售？

化妆品纯网络品牌第八问：化妆品纯网络品牌去找网络分销，品牌商等于总代，网络上的分销商就等于代理商终端网店或独立商城。当总代只有一家商城，或是自营网店终端，价格是可以严格控制的。但网上有了一定数量的代理商终端时，虽然一家总代在出货，但各个代理商终端的价格体系是无法控制的。线下牌子因为都有区域性的，即使某个区域售价出现波动，但其它区域不会受到多大影响。但网上的价格透明度极高、信息度极快，一家总代，网上却有多个价格，各个网上终端肯容易接受吗？

化妆品纯网络品牌第九问：线下化妆品在各个地区各有区域代理，各个区域代理等于封疆自治，并在其管理的区域内帮品牌商养孩子。因为有严格的区域划分，品牌商各地的孩子相对有充裕的资源成长，而且各地代理商对各自养的孩子控制度也较高，各地代理商也有盼头。化妆品纯网络品牌去做网络分销的话，就是把自己的几个孩子放在同一个大区域给几个分销商养。因为是同一个区域，各网上分销商对养孩子的热情及对孩子的控制力大不如在线下。这样对化妆品纯网络品牌网上分销走量影响较大吧？

化妆品纯网络品牌第十问：假设一个化妆品纯网络品牌做起来了，为了进一步追求销量；为了进一步提升品牌形象，要涉足线下了。比较可行的是在各大城市自建实体终端。如果还想像传统渠道走商超、走日化精品店，几乎是不可行的----产品网上满天飞了，实体店谁还跟你玩？所以化妆品纯网络品牌除了享受线上带给它的欢乐外，还有可能从线下捞到什么？

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