2017年双十一活动规划，你准备好了吗？[免费下载活动方案PPT资料]

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2017年双十一活动规划，你准备好了吗？[免费下载活动方案PPT资料]编辑导读

一年一度的双十一很快就要来了，8月28日开始海选报名，今年的双十一又会是怎样的一个大趋势的？据消息透露，今年的双十一冠名费为1.3亿/席，将有更多的品牌植入、资源露出、联合推广、内容、直播以及更多的大牌商家会选择线上成交线下提货的新零售模式。当然这些都是大品牌商家玩的东西，而作为大多数的中小卖家，更多的还是要把精力放在个性化流量及老客维护这块。但不管是大品牌商家还是中下卖家，都需要做好规划，跟着官

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一年一度的双十一很快就要来了，8月28日开始海选报名，今年的双十一又会是怎样的一个大趋势的？

据消息透露，今年的双十一冠名费为1.3亿/席，将有更多的品牌植入、资源露出、联合推广、内容、直播以及更多的大牌商家会选择线上成交线下提货的新零售模式。当然这些都是大品牌商家玩的东西，而作为大多数的中小卖家，更多的还是要把精力放在个性化流量及老客维护这块。

但不管是大品牌商家还是中下卖家，都需要做好规划，跟着官方节奏，把握时间节点，这样才能在双十一中超常发挥。

一场完整的双十一战役主要分为五大时间节点，即筹备期、蓄水期、预热期、爆发期、狂欢返场四大块。那么不同的时期该做什么呢？

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一、筹备期

筹备期主要是做好整体的双十一战略布局，成立双十一作战项目组，通过分析往年的双十一数据，如销售业绩、目标达成率、备货深度、售罄率、top商品、营销玩法、推广等渠道及数据来制定一个合理的目标。接下来为这个目标做好相应的准备，如营销玩法、货品准备、流量准备、活动及页面策划等。

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二、蓄水期

蓄水期主要目的是为了圈人群，获取人群标签。通过直通车、钻展、淘客来圈定目标人群，同时唤醒店铺的老客，扩大流量盘子增加可分类客户群体总量。

蓄水后期也是官方的预售期，要重视店铺预售，据统计，预售的销售额基本占当天的30%乃至于更高。预售最核心的就是要让客户明白现在支付定金享受比当天更具有诱惑力的利益点。

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三、预热期

预热期重点是要让客户记住你，引导互动，提高客户的参与感，同时不段引导客户领券、加购和收藏。再者也要重视老客户，针对前期沉淀圈定行为的客户进行循环通知、强化活动影响。

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四、爆发期

双十一当天最重要的时间点就是0-3点，尤其是前一个小时。头几个小时爆发的成绩将奠定全天成交成绩的基调。因此一定要做好前几小时的活动营销，刺激客户尽快下单。同时20-24点也是一个重点时间，因为双十一马上就要结束，客户会担心错过最佳优惠期，所以这个时候要营造出紧迫的氛围来促使客户尽快下单。

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五、狂欢返场

双十一结束后，但是带来的流量并不会立刻减少，怎么利用这部分的流量是我们重点考虑的问题。这段时间要继续做好流量引导，通过活动营销利益点来尽可能多的吸收到这部分流量。

以上就是一场完整的双十一战役的过程，相信只要做好这几个部分，双十一肯定能够超常发挥。

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