亚马逊关键词的两大黄金法则

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亚马逊关键词的两大黄金法则编辑导读

说起关键词，很多卖家都会抬手扶额。虽然人人都知道，好的关键词是提升销量的一块敲门砖，但也有不少卖家在设置搜索关键词时还是一头雾水，放大狗吧又怕排名跟不上，长尾关键词又怕选到冷饭无人问津……挑来拣去，最终选出来的关键词还是效果平平：“同样都是靠工具选出来的词，为什么别人就能日出百单千单，而我却每天都是0曝光、0销售呢？难道是用的工具不对？”其实，这还真怪不得第三方工具。实际上，不少卖家在选取关键词时

亚马逊关键词的两大黄金法则正文

说起关键词，很多卖家都会抬手扶额。虽然人人都知道，好的关键词是提升销量的一块敲门砖，但也有不少卖家在设置搜索关键词时还是一头雾水，放大狗吧又怕排名跟不上，长尾关键词又怕选到冷饭无人问津……

挑来拣去，最终选出来的关键词还是效果平平：“同样都是靠工具选出来的词，为什么别人就能日出百单千单，而我却每天都是0曝光、0销售呢？难道是用的工具不对？”

其实，这还真怪不得第三方工具。

实际上，不少卖家在选取关键词时都没有get到亚马逊关键词的两大黄金法则，才导致最终的结果不尽如人意。今天，美鸥网小编就来给大家好好地聊一聊那些亚马逊老江湖们辛苦总结的关键词选取法则。

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1、适合消费者的就是最好的

买家在前台搜索产品时，即便是同一件商品，被消费者用于搜索的产品名称也不尽相同，这就导致一个产品往往会有多个关键词。就拿“移动电源”为例，有些人习惯将其称为“充电宝”、“便携式电源”、“外置电源”等等，这些都是卖家在编辑Listing时可能要用到的关键词。

所以，在编辑一条Listing之前，卖家需要尽可能多地，站在消费者的角度，将可能用到的关键词收集起来，并按照相关性强弱排序，再分别嵌入到标题和Search Term中。

只有站在消费者的角度上，卖家才能更加全方面地看清自己的产品，才能够了解到消费者对产品的看法和需求。也只有这样，卖家才可以筛选出更加精准有效的关键词。

2、“适合产品”也同样重要

在美鸥网之前的文章中也曾多次提到过：关键词按照相关性强弱程度可以划分为三种：精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。

精准关键词：精准关键词是指和产品匹配度最高的词，通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率最高的词。

宽泛关键词：宽泛关键词则指的是和产品相关性不那么高，但却包含了该产品的词。只不过在这个词下面，除了买家搜索的产品之外，还包含了其它相关产品和同类产品。

长尾关键词：在搜索时，长尾关键词是精准度最高，转化率最好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者不多，受众范围比较小，所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。

了解了这三种不同的关键词之后，卖家又应当如何进行抉择呢？

三种关键词各有长短，不管是单用哪一种都难免会有不足之处。这种时候，就要考验卖家对产品的熟悉程度了。只有对自己的产品足够了解，才能从产品的功能、属性和特点之上，找出最适合产品的关键词。

就拿刚才所说的移动电源为例，宽泛关键词“power bank”下的搜索结果多达5000多条，对于刚上架不久的新产品来说，在展现方面肯定是要吃亏的。但如果在“power bank”的基础上，在加上描述处产品独特特点的核心关键词，缩小搜索结果数量，一方面可以大大提高Listing的曝光率，同时对Listing的转化也能起到明显的作用。除此之外，当某些大词红海一片时，一些精准有效的长尾关键词说不定也能起到曲线救国的效果。

（文/美鸥网 Yan.）

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