半年做到品类第一，每年增长109%估值5亿，他把中国家具卖到全欧洲

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半年做到品类第一，每年增长109%估值5亿，他把中国家具卖到全欧洲编辑导读

导言在宜家制霸的欧洲市场，硬生生用家居品类打出了一片天地，它凭什么？亚马逊欧洲地区大卖家，近三年公司业绩平均增长109%，Anker认缴 4%的股权，出资人民币2000万，公司估值5亿。这是致欧，在宜家制霸的欧洲市场，硬生生用家居品类打出了一片天地。那么致欧是如何做到的呢？家居品类20年好做吗？把中国家具卖到欧洲马可波罗瓷砖、达芬奇家具，国产的家具厂商都披着欧洲的外衣，这足以说明欧洲家具的品牌

半年做到品类第一，每年增长109%估值5亿，他把中国家具卖到全欧洲正文

导言

在宜家制霸的欧洲市场，硬生生用家居品类打出了一片天地，它凭什么？

亚马逊欧洲地区大卖家，

近三年公司业绩平均增长109%，

Anker认缴 4%的股权，出资人民币2000万，公司估值5亿。

这是致欧，在宜家制霸的欧洲市场，硬生生用家居品类打出了一片天地。那么致欧是如何做到的呢？家居品类20年好做吗？

把中国家具卖到欧洲

马可波罗瓷砖、达芬奇家具，国产的家具厂商都披着欧洲的外衣，这足以说明欧洲家具的品牌影响力。而中国品牌致欧经过三年发展，成了亚马逊欧美家居市场成功的大卖家，企业旗下“SONGMICS”品牌，更是成为海外最受欢迎的家居户外展示类品牌之一。

但是这个过程并不简单，家具家居门槛高，在欧洲卖中国家具家居门槛更高。“破冰出海需率先打破中国产品在国外伪劣低质的刻板印象”，其次，家居产品尺寸不一，组合安装复杂，要把良好的体验贯穿在客户的整个购买流程中，必须完善物流和售后。

致欧的做法是把产品外的其他部分都交给平台，专注于打精品。“家居品类中大部分产品的评分大概会在4.0 - 4.2之间；而我们的目标是把产品做到4.5分或以上，至少要做到4.3分。目前，家居类目缺少行业标准，于是我们就设了这样的一个‘小目标’，希望可以引领家居类的评分和质量标准。”

新品半年抢占家居品类第一

在中国做欧洲的市场调查并不容易，致欧充分利用亚马逊产品Review机制：用户通过留言写下他们的使用感受、喜好特征，有意愿想买的人可以写出其期望的卖点或功能、价格等。充分利用用户的反馈指导产品开发和设计方向。

致欧一款半年冲到家居品类第一的产品便是这么开发来的：通过亚马逊客户评论，发现首饰柜有配镜小且易破损，结构不合理，晚上使用不方便等问题。于是产品人员对尺寸、结构和内饰进行改进，研发出新款首饰柜。

2016年，致欧面临竞争对手的低价冲击，又是用户反馈提供了差异化的信息，他们开发出全镜面无边框的首饰柜，再次引领市场潮流，

家居品类20大爆发

不管是亚马逊还是ebay，都释放出20年扶持家居品类的信息，特别是智能家居、创意型家居、家居安全产品等。

细分品类中，亚马逊全球开店公布的美国家居装修品类，灯具相关，电气取暖设备，五金工具，管道设备以及家装配件这五个表现突出，销量一直在上升。

不管在美国、欧洲，还是日本、澳洲，家居都牢牢占据畅销品类前三。当然，选品最重要的一点就是注意不要侵权。

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