跨境电商选品的几个误区（一）

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跨境电商选品的几个误区（一）编辑导读

最近很多人问到我选品，行业里有一句话：选品选的好，选品爆了一半；对于这句话我是非常赞同的，但是这也是这个行业最难的一个点，新手完全没有思路，老手也经常在这里翻车；当然也有很多从业者选择大量铺货，把店铺运营变成一个概率学的问题，这是一个笨方法，但是也不是这个问题的最优解决方案，所以今天就从大家经常犯的几个错误入手，带大家一起排排雷。跨境电商选品的几个误区：一、无条件跟卖；无论是亚马逊还是速卖通亦或者

跨境电商选品的几个误区（一）正文

最近很多人问到我选品，行业里有一句话：选品选的好，选品爆了一半；对于这句话我是非常赞同的，但是这也是这个行业最难的一个点，新手完全没有思路，老手也经常在这里翻车；当然也有很多从业者选择大量铺货，把店铺运营变成一个概率学的问题，这是一个笨方法，但是也不是这个问题的最优解决方案，所以今天就从大家经常犯的几个错误入手，带大家一起排排雷。

跨境电商选品的几个误区：

一、无条件跟卖；

无论是亚马逊还是速卖通亦或者wish，因为很多人的供应链都是1688等国内采购平台；商品并没有很多的保护机制，所以跟卖在每个平台都是很常见的情况；跟卖的好，可以乘风而起，节约时间提升效率；跟卖的差，就会陷入死局；所以我希望各位在跟卖各类产品的时候可以有自己的原则。

什么产品不适合跟卖？

1、陈旧的平台爆款；2、平台同款居多,竞争较为激烈；3、同行成本压缩的过于厉害，没有利润可言。

跟卖的原则是发现好款，但是如果这个款已经被很多人发现并且去做，往往打造成本较高；一款产品往往从他的成长周期看可以分为起步阶段、增长阶段、爆款阶段和衰退阶段，而跟卖往往是选择跟卖处于起步阶段和增长阶段之间的产品。

所以你可以关注同行近期上新，订单不多但是都是近期产出的产品，在对比过同款情况后再考虑是否跟卖，而这往往比全方位跟卖节约时间，也比跟卖爆款显得更有头脑。

二、“乌托邦式”选品；

这里的“乌托邦式”选品泛指那些没有经过调查，没有设立选品条件后仅凭看着可能好卖为依据的选品方式，我承认一个行业从业者有一种直觉，但是往往也会变成错觉；

选品就像一部舞台剧，但是客户需求就是舞台，可能你的舞跳的很美，如果没有从客户需求入手，就是站在后台跳舞，没人看得见，也不会有人卖票。

所以如何发掘需求，并且把需求转化成选品的条件呢?

1、平台的广告都是往什么发决定了平台的客户都是什么类型，以速卖通为例：客户来源往往是发展中国家，客户的购买力有些，所以当你看到一款产品的时候，您需要有第一时间判断是否合适的能力；你需要调查平台前端数据，了解主流价格档位；

2、就算你已经定位行业，客户的需求在大行业里也是千姿百态各不相同；但是需求都是需要买单的；前端不同属性的近期订单数据可以反映这个趋势；

当然这不是唯一的判断依据，客户的搜索关键词等数据，但凡包含颜色、款型等属性的数据都可以反映出这个趋势，你需要自己去整理；建立行业词表，围绕词表符合客户主流需求的产品，才会有人买单。

三、过度追求差异化；

各大平台都在推广“调性”这个关键词，速卖通想要成为金银牌卖家，小二往往要你砍掉店铺产品的一个大类；但是我们回过头看看，调性的初衷并不是你的产品都是差不多，也不是你只卖一个品类的产品。而是流量利用率的问题，你的爆款带来的流量是否能够被你的其他产品消化，所以流量也是有属性的；如果一款五美金的引流款带来的流量，这股流量的消费能力往往不会超过七美金；爆款是英伦风的服装，那么关联的非洲大红大紫也不会有什么订单。（这是一句题外话）

差异化的东西，往往流量都很难保证；这也是很多人选择了相对做的人比较少的类目，产品常年排名第一，但是订单不多；平台的体量限制了这个类目上限。所以选择行业的时候也需要做下调查，选择流量不少，竞争也没有那么激烈的类目是非常重要的。

那么如何做好差异化呢？

我们说的差异化，是大相同下的小差异；

对照你的词表，你能找到符合词表要求，但是平台没什么人做的，你就已经有差异化了。

选品的误区往往不止于此，以后我们会常谈这个问题。

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