美版“拼多多”：Wish首日上市破发，与拼多多相同的基因走出不一样的道路？

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美版“拼多多”：Wish首日上市破发，与拼多多相同的基因走出不一样的道路？编辑导读

昨日，素有美版“拼多多”之称的Wish母公司ContextLogic上市，首日便破发，IPO首日开盘价22.75美元，较发行价下跌5.2%，市值121亿。在上市之前，Wish母公司ContextLogic将IPO发行价定为每股24美元，拟筹资11亿美元，这使得该公司的估值超过140亿美元。本次IPO，Wish获摩根大通和高盛承销。最新定价意味着Wish的估值低于某些银行家曾经给出的预期，即250亿

美版“拼多多”：Wish首日上市破发，与拼多多相同的基因走出不一样的道路？正文

昨日，素有美版“拼多多”之称的Wish母公司ContextLogic上市，首日便破发，IPO首日开盘价22.75美元，较发行价下跌5.2%，市值121亿。

在上市之前，Wish母公司ContextLogic将IPO发行价定为每股24美元，拟筹资11亿美元，这使得该公司的估值超过140亿美元。本次IPO，Wish获摩根大通和高盛承销。

最新定价意味着Wish的估值低于某些银行家曾经给出的预期，即250亿美元至300亿美元。在去年由投资公司General Atlantic牵头的一轮融资中，私人投资者对Wish的估值为112亿美元。

按IPO价格计算，Wish创始人兼首席执行官彼得·舒尔切夫斯基持有该公司价值逾25亿美元的股份，他还将通过双层投票结构保留对公司的控制权。

据了解，12月8日，Wish向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股书，计划发行4600万股A类普通股，预计发行价为22美元-24美元，预估融资规模达到10亿美元-12亿美元。

招股书显示，Wish 2019年净亏损1.29亿美元，调整后的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为-1.27亿美元。今年1-9月，Wish净亏损1.76亿美元，调整后的EBITDA为-9900万美元。总营收亿美元，同比去年增长32%。上市后，管理层合计持有28.1%的A类股票，74%的B类股票，合计拥有68.7%表决权。目前持股份额第一的机构是DST Global，占发行前A类股4%。

1.独树一帜的Wish

在美国，说到最成功的电商，无疑是亚马逊，占美国市场份额的53%以上。所以几乎在美国的电商平台都以亚马逊为模板，作为发展参考，只有一家例外，那就是Wish。

Wish成立于2010年，前身是一家技术服务公司，做移动端广告业务。20年，Wish进入跨境电商领域，专注移动APP运营，总部位于加州旧金山。该平台提供各种打折商品，廉价的家居、服装以及电子产品。主要用户画像为低消费群体，和拼多多一样都瞄准了下沉市场，以超低价的商品作为最大的卖点，几美元的商品随处可见，有的甚至低至1美元。Wish平台能够提供较低的价格，是因为大部分商品均从中国采购。根据Marketplace Pulse估计，Wish平台94%的卖家来自中国，其中广东卖家占27%。中国的商品与北美的市场相结合，Wish看起来更像一家跨境电商。

Wish的APP界面很简洁，甚至可以说是简陋，像极了中国十几年前的APP，只有商品图片和价格。但这不影响Wish在美国的火爆。

和中国一样，美国低收入人群基数也很大，低收入人群大约有4000万左右，受疫情影响，今年美国失业人口更是突破3000万。而实惠的价格，正好吸引了这一部分低收入人群。截止2020年9月30日，Wish月活高达1亿，已覆盖超过100个国家，每月活跃买家超过1200万，每月活跃用户超过1亿。近一年，已经成功交付6.4亿件商品，实现营收23亿美元。

2.Wish山寨横行？这几乎是所有电商平台的通病

有Wish用户反映：Wish为了吸引用户，会做一些以低价购买名牌商品的活动，类似拼多多的百亿补贴，但是和百亿补贴不同的是，用户登录平台后，就会发现无法购买或提示没货，继而被引导转向类似的商品，这些商品标识与名牌商品极度相似，分明就是山寨商品。

这种现象在电商平台极为常见，初期的拼多多更是以低廉山寨商品闻名，拼多多为了摆脱这样的臭名声，推出百亿补贴，严格审核商品，以质优价廉的品牌商品吸引用户。

山寨的横行，也许是Wish上市后股价下跌的重要原因之一。

3.相同的出身，决定了相同的道路？

在两个不同的国度，不同的制度，是什么让Wish和拼多多一样走下沉市场的道路？也许我们可以从创始人的身上找到答案。

Wish的创始人Peter Szulczewiki是技术出身，在雅虎和谷歌当过程序员，与志同道合的同学Danny Zhang共同创立了公司，并由后者担任CTO。

而拼多多的创始人黄峥从威斯康星大学计算机专业毕业后，也来到了谷歌任职。现在拼多多的CEO陈磊是黄峥的大学同学，也是以CTO的身份加入拼多多的。

两家公司的创始人先后在谷歌任职，相似的经历，也许决定了两家公司相似的发展道路。

4.结语

Wish在十年后成功上市，而拼多多从成立到上市只用了三年，相似的发展道路，却走出不一样的发展速度，这也是国情所决定的。目前Wish选择自建物流，加大自营商品的比例，看起来又与京东相似，看起来像拼多多和京东的结合体。Wish未来如何发展，让我们拭目以待。

你知道Wish吗？在Wish上卖过或买过东西吗？欢迎留言~

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