独立站,增长超100%！跨境卖家问，现在想做独立站还来得及吗？

独立站增长超过100%！跨境卖家问，现在做独立站还来得及吗？核心内容

                                                                                               

独立站增长超过100%！跨境卖家问，现在做独立站还来得及吗？

       

   

   疫情初期，受平台限制，很多卖家转向独立站，迎来了新的出路。据相关数据显示，今年2月-4月份，70%的独立站卖家选择运营防疫物资相关产品，尤其是口罩产品。

   

   销售额超过1亿？半天拿到50万口罩订单？这些都不是神话，而是真实的东西。

   

   疫情过后，独立站的出风口是转瞬即逝还是在上升？没有疫情的加持，跨境电商卖家应该靠什么样的产品赢得独立站？还想布局独立站的卖家需要掌握哪些技能和趋势？

   

   疫情期间独立站这两类飙升，其中一类涨幅超过100%

   

   目前市场上确实有很多卖家在布局独立站。从疫情期间卖家的订单表现来看，中国的供应链非常强大，卖家对产品的创新能力也非常好。独立站是过去和未来几年除了平台之外的明显趋势。SHOPLINE COO Fiona说道。

   

   跨境网了解到，疫情期间，由于平台限制，卖家的拳脚被禁锢，很多人确实瞄准了拥有私域流量池的独立站Fiona这也证明了这一观点。她说，事实上，自去年以来，不同类型的卖家已经进入了独立站，但疫情期间涌入更多。这包括有平台运营经验的卖家、品牌卖家或垂直品类卖家。这两类卖家是独立站的主要客户群SHOPLINE作为全球智能站建设平台，独立站卖家超过20万，其中品牌卖家占85%。无论哪种类型的卖家，疫情期间的销量都在增长。

   

   从品类上看，玩具拼图和家居办公用品是疫情期间快速增长的两大产品。

   

   1.玩具拼图，由于疫情在家，成人和儿童之间的亲子互动时间增加，类似玩具拼图的家庭经济产品销量大幅增加。家跨境媒体数据显示，疫情期间，拼图玩具销量增长10倍以上。

   

   2.自从海外疫情爆发以来，很多人还是不能在公司工作，甚至有企业表示2020年会在家远程工作。在这种情况下，对摄像头、电脑显示器等电脑等系统配件的需求将继续上升。仅在疫情期间，此类产品就增长了100%以上。

   

   我相信这种房屋经济产品会持续很长时间，后疫情时代还会热销。刘旭怡说。

   

   新手卖家进入独立站的五大筹备步骤

   

   在这一波转向独立站的卖家中，有很多成功探索出门的卖家，但也有一些卖家只是因为疫情短暂的停留。当然，绝大多数卖家还在停下来观望和徘徊。Fiona 表示，虽然跨境电商圈有很多卖家，但独立站的卖家还是很少。从疫情或者目前的行业生态状况来看，卖家不可能只依赖平台，所以独立站的市场机会还是很大的。

   

   在她看来，作为新手卖家，进入独立站前需要做好以下准备:

   

   1.心态的建立，从我们接触的很多卖家来看，大部分卖家只是停留在独立站‘想做’在这个层面上，我没有下定决心并采取实际行动。由于独立站和平台的操作模式不同，每个卖家在决定做独立站之前都需要考虑两者之间的差异。Fiona 说道。

   

   2.作为一个新手卖家，建立一个创意和设计的网站并不容易。然而，市场上有很多车站建设工具或平台供卖家选择，但卖家应该关注的是背景操作的灵活性，例如SHOPLINE全面采用 RWD 响应式设计，自由搭建，免编程代码，可帮助卖家轻松打造专业独特的独立站。

   

   3、特色产品，消费者可以在独立网站上购物，产品特色是原因之一。另一个原因是独立站不同于平台，灵活性高，卖家可以做自己的优惠促销，比如为会员粉丝做活动，送礼物。但前提是卖方需要做好早期研究，明确其网站和观众定位足够准确，选择一个类别作为独立站的主要类别。

   

   4、广告排水、独立站排水成本一直是卖方的痛点。此外，许多卖家在排水过程中有一个错误的概念，一天没有效果来改变其他排水方法。但事实上，网站页面的优化、产品材料的测试、登陆页面的创建都会影响广告的效果。如果卖家想要形成一个好的ROI，我们应该注意两种情况：一是创新；二是促进活动。除了关注登陆页面外，还应注意流量是否与产品匹配，否则即使使用技术手段也很难改进ROI；至于回购，卖家可以请新老客户提供一些Review为了改进产品；此外，还可以通过扩大特定消费者购买的产品的周边类别。

   

   5、售后CRM管理，独立站是卖家自己的私域流量，所以在CRM板块管理非常重要。例如，当消费者第一次购买产品时，卖方可以通过折扣来吸引对方。如果他们想让消费者回购，他们可以通过不同的方式附上优惠券，以确保产品质量没有问题CRM让消费者回购。

   

   Fiona认为从车站建设到排水再到售后，都是卖家需要关注的环节。如果独立车站卖家想长期管理自己的网站，客户管理环节非常重要

   

   东南亚市场将是下一个独立的站风口？

   

   从2013年创办SHOPLINE已经七年了。Fiona当时，独立站卖家不知道在哪里找到自己的消费者，中小型卖家也没有自己的技术团队和开发人员。所以，我们制作了一个独立的站产品，联合起来Facebook、Google排水渠道遍布香港、台北、深圳、广州、马来西亚吉隆坡、越南胡志明等主要市场，帮助卖家获得更多机会，今年东南亚市场将有更大的布局

   

   一方面，东南亚市场的社交媒体非常活跃，当地人口较年轻化，喜欢通过社交媒体平台分享日常生活，在这个过程中会释放很多的流量机会；

   

   另一方面，服装，3C该类别仍然是当地的流行商品，这两类对中国卖家有很大的供应链优势。虽然当地平均客户单价可能低于欧美市场，但从社交媒体的渗透率来看，它显然更好。从长远来看，将会有巨大的潜在商机。

   

   据其透露，已有品牌卖家通过SHOPLINE进入东南亚市场。台湾省知名服装品牌Queenshop为例，SHOPLINE在短短半年、物流、广告等方面为其打造本土化战略，短短半年，帮助Queenshop网站积累3万的粉丝数。

   

   目前可以快速建造「能展示，能引流，能销售」跨境卖家只需要独立站SHOPLINE 独立站免写程序，操作简单易用，独立站建设只需半天，不提取佣金！建站成本低至200元/月！

   

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   (文/跨境网 吴桂真)