运营实操,速卖通“李佳琦”出现了！快来围观！

速卖通的李佳琪出现在实际操作中！快来围观！核心内容

                                                                                               

速卖通的李佳琪出现在实际操作中！快来围观！正文

       

   

   国外疫情仍处于水深火热之中，跨境电商面临前所未有的挑战，速卖通商户 UMIDIGI优米手机品牌在5月超级品牌日前一天尝试了国内热门直播带货，在平台上掀起了直播热潮，也为跨境业务注入了新的活力！

   

   超品活动开始前，在直播间提前一小时销售；日/俄/西/英 四种语言同时直播，品牌预热达到高潮；

   

   其中，日本直播室赢得了国内直播的精髓。直播室装饰、粉丝互动游戏或产品解释是最好的。有兴趣的商家可以去快递前台观看直播回放；

   

   直播期间粉丝数量增加到活动期间最高，直播当天门店访客数量基本持平。直播当天的客户单价远高于活动当天的客户单价。

   

   对于跨境卖家来说，通过现场直播可以了解消费者最真实的想法，及时收到这些用户的评论和问题，有利于在品牌和用户之间建立坚实有效的桥梁，让消费者有更直观的感觉，是优米现场直播成功的原因之一。

   

   同时，在直播开始的前一天，品牌和平台共同创新了新的直播游戏玩法；直播答案也为当天的直播销售提供了很好的流量温暖。

   

           

   

   现场回答是通过品牌设置相关品牌问题和粉丝之间的强烈互动，让粉丝了解产品也通过回答正确的问题奖励粉丝一定的礼物，礼物设置为优惠券或超级产品日销售产品，通过有趣的互动 激发粉丝参与的热情，提高品牌热度。

   

       

   

   通过与优米品牌方了解，能让这次直播取得不错的成绩主要有以下几点，也可以供其他想要尝试直播的卖家参考。

   

           

   

   直播卖货四要素:When,Who，Why，What

   

           

   

   一、When：什么时候直播

   

           

   

   直播时间的选择应考虑主要的国家时间，选择目标国家每天休闲娱乐的黄金时间，以确保直播室的活动。这是影响直播效果的重要因素之一。

   

           

   

   二、Who：谁直播

   

           

   

   分为两个维度:一个是品牌，这次UMIDIGI在日本直播中，能取得好成绩，在一定程度上得益于UMIDIGI品牌过去在日本市场的沉淀。UMIDIGI 在日本有一定的市场基础，对大多数观众来说，这并不是一个奇怪的品牌，他们对这个品牌有一定的信任。在现场销售订单中，品牌方面也发现许多是商店的老客户。可以看出，品牌粉丝基础是影响现场销售效果的重要因素。

   

           

   

   另一个是锚。主播最基本的要求是深入了解产品卖点，了解产品卖点的最佳展示方式。此外，主播掌握现场销售的节奏非常重要。除了展示产品的卖点外，他们还知道如何与观众互动，回答观众的疑问，利用彩票优惠券等热门工作室氛围，及时引导观众以最佳价格在工作室购买产品

   

           

   

   在直播销售的早期宣传中，我们还要求主播向粉丝发出观看直播的邀请。因此，主播的粉丝群也是直播销售的重要因素之一。

   

           

   

   三、What(产品本身)

   

   观众为什么要买你的产品？直播选品要求产品有优势，能在同类中脱颖而出，满足直播间观众的需求。

   

           

   

   四、Why(权益)

   

   直播间有流量后，最重要的是转型。为什么观众要花时间在直播间看直播，在直播间买？因为直播间有其他地方得不到的权益。

   

   同时，在直播中，主播可以立即与观众沟通，邀请观众参与小型直播活动，弥补普通视频互动的不足，大大提高观众的参与度和观看兴趣。除了高度互动外，直播还成功地创造了比普通视频更高的真实性。

   

           

   

   在直播过程中，由于镜头背后的每一个动作都可以直接传播给观众，不能编辑太多的特点也可以更好地展示锚的真实状态和个人魅力。因此，观众将更加信任直播的内容，并更加热爱和依赖直播的品牌或个人。

   

           

   

   心动的商家，赶快行动吧！下一个速卖通李佳琪就是你！(来源:阿里巴巴全球速卖通) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。