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Jungle Scout,高阶运营：亚马逊精细化关键词及广告运营策略！
Jungle Scout,高级操作:亚马逊精细化关键词和广告操作策略！核心内容
Jungle Scout,高级操作:亚马逊精细化关键词和广告操作策略！正文
目 录
精细操作的意义
查找关键词2种方式 3类工具
分析筛选核心词和长尾词
制定关键词策略 - 自然排名 vs. 付费广告
精细操作的意义
为什么要做精细操作？以关键词为例:
1. 关键词优化影响产品整体性能
从上图可以看出，关键词的优化将得到改进listing然后提高整体点击率和转化率listing权重。众所周知，订单量=点击量 x 转换率形成了从关键字优化到订单增加的积极循环。
2. 关键词优化影响广告ROI(投入产出比)
这两个公式需要大家都知道:
ACoS = [(点击量 x CPC) / 转化率)/ 价格
点击量=展示次数 x 点击率
就像第一点提到的，关键词埋得很好，listing如果权重高，我们的点击率就会高，点击增加，CPC它会很低，转化率会很高，我们会看到公式ACoS从而提高广告的投入产出比。
如何找到关键词
首先，让我们澄清几种亚马逊关键词的概念：核心关键词 vs. 流量词vs. 长尾词
需要注意的是，我们这里提到的核心关键词是指以打泡器为例的核心大词
核心关键词：frother
流量词：milk frother,coffee frother,milk steamer,etc.
长尾词：包括核心关键词、字数较多或竞争较小的单词
1. 不同找词的不同工具
A. 亚马逊搜索框
直接在亚马逊前台搜索框中输入主要关键词，我们可以得到亚马逊推荐的买家经常搜索的长尾词。
B. 谷歌广告关键词工具
谷歌关键词工具会搜索更多的词，但我们需要筛选，因为用户在亚马逊和谷歌有不同的搜索习惯，平台的计算方法也不同，所以我们适当地学习扩展长尾词和流量词。
C. 魔词
很多卖家会用魔词，主要是拓展长尾词，包含数据点:
搜索量
级别/竞争程度
季节性
类目
D. Jungle Scout
考虑到卖方的需求，Jungle Scout许多数据点升级：
搜索量 (精确&广泛)
趋势 30天/90天
类目
14天推广新产品销售率
PPC建议投标(准确&广泛)
关键词排名容易度
相关系数
自然搜索结果
广告商品数量
2. 反查竞品流量词
除了用词找词，还有一种找关键词的方法——反查竞品流量词，具体用法:
使用JS在前台搜索插件，定位竞争产品 > 复制粘贴多个ASIN到JS关键词工具的网页版> 得出关键词
视频演示：
分析关键词 – A. 筛选核心流量词
为了帮助卖家更好地分析关键词，JS关键字功能设计了过滤器，卖家可以根据自己的需要定制筛选条件，找出最符合自己操作需要的关键字。
月搜索量 > 300
50%以上ASIN与该词相关，且排名在首页
排名容易度
设置过滤器条件
一般来说，我们会筛选出5-重点打造核心流量词，必须埋入listing，通过广告辅助来提高这些词的排名。下图是我们下载的关键字表：
黄色是关键核心词
分析关键词 – B.长尾词 筛选
字数 >= 3
精确包含核心词
分析关键词 – C. 找机会词
自然排名没有进入主页，top 100，或前10个单词
没有被检索到，竞争产品排名好，流量大
筛选条件如下：
需要注意的是，上述自然排名是指我们自己的自然排名＞100；自然搜索ASIN量是指除对标产品外，其他竞争产品排名在Top 100的数量。
Tips:卖方可根据自己的广告经验定制筛选条件！
根据上述筛选条件，我们得出以下机会词列表。通过搜索趋势，我们可以筛选出第一梯度的机会词：
分析关键词 – D. 比较分析竞品流量入口
经营更精细的卖家也会分析不同的竞争产品ASIN在我们下载关键词数据后，表格将呈现其他竞争产品ASIN自然排名。
我们可以直观地看到不同ASIN分析竞争产品在同一关键词下的广告策略和流量入口。
关键词使用策略
1.1 重要性决定是否埋入Listing
根据下图，我们可以将关键词分为三个梯度来判断是否埋入listing。
1.2 Listing优化
标题公式：品牌 关键词 产品特点 型号
五点描述:埋入关键词，前三个更重要
Search term：考虑相关性(不需要重复核心词，不需要填写标点符号和介词)
图片：突出核心卖点
添加使用场景、属性等信息
Source: amazon.com
图片细节
该Listing主图6张，充分展示了商品的卖点、细节和使用场景。
2.1 PPC不同广告活动与关键词的关系
很多卖家在做广告的时候会纠结什么样的词应该做什么样的广告。接下来我们来看看不同广告的功能活动。
自动广告 – 拓词，获得产品页面显示
手动精确匹配 – 提升关键词权重，提升自然排名
广泛的手动/短语匹配 – 拓词，增加流量
手动ASIN匹配广告 – 抢占流量，获取订单(不推荐新产品)
2.2 目标核心关键词，加入手动精确关键词广告，提高排名
用工具找到竞争产品的流量词、长尾词和机会词
自动广告中挖掘出的单词
你需要提高排名或检索关键字
2.3 重要程度 竞争难度决定优先级
是否做广告，就像埋词的标准一样，Emma老师也总结了自己的公式，做广告的时候可以参考下图:
如何衡量关键词的重要性和排名难度？我们从JS关键词搜索和ASIN通过以下条件反查导出数据：
精确PPC建议出价<0.8(通过价格，ACoS、CTR计算）
自然排名竞品>1
广告排名竞争产品>1
广告排名竞争产品>1
搜索量从高 – 低
我们得出了以下关键词列表，绿色部分是我们选择做广告的词。
细心的卖家可能会注意到 milk frother这个词的排名容易度很低-5分。为什么要做广告？
首先，这个词是产品的核心关键词，PPC竞价相对较低，有36个商品广告和5个竞争产品的广告排名Top 100，可想而知这个词的重要性！
以上就是Emma教师最新直播的主要内容。(来源:Jungle Scout 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。
