prime day,6.22购物节、PrimeDay在即！2020年下半年亚马逊卖家广告该怎么投？

prime day,6.22购物节、PrimeDay在即！如何在2020年下半年投放亚马逊卖家广告？核心内容

                                                                                               

prime day,6.22购物节、PrimeDay在即！亚马逊卖家应该如何在2020年下半年投放广告？

       

   

   最近亚马逊卖家圈风起云涌:几十个卖家账号被集体封杀，美国站流量单遭遇滑铁卢，日本关税逆算法税暴涨70%……在沉重的压力下，卖家直言不讳地说，就像跪着赚钱一样。

   

   为了促进卖家的销售，亚马逊推出了6·与此同时，亚马逊日本站率先受理了疫情期间的销售损失Prime Day9月份的大促销活动即将到来。在疫情常态化下，亚马逊卖家下半年应该如何布局，如何以最低成本锁定目标受众，抓住核心用户，成为考虑卖家弱不弱的关键。

   

   亚马逊卖家操作思维:坑占不占？站内广告怎么投？

   

   以前很多卖家在运营亚马逊的过程中，往往会遇到很多困难，比如排名深陷谷底，转化率低，客户获取成本高。如今，由于全球疫情和美国暴乱带来的订单下降，亚马逊卖家越来越考虑站内广告是否会继续。如果继续，如何控制节奏？

   

   亿数通创始人冯季良Gary Fung告诉跨境网络：事实上，现阶段亚马逊卖家在广告过程中最大的痛点是亚马逊广告目标不明确，核心流量词搜索不准确，在构建核心关键词时不能有效保证持续稳定的准确流量引入，加上近期库存不稳定导致不敢放开推广。事实上，如果90%以上的产品在推广新产品时不使用站内的广告流量，自然搜索流量和订单的上升速度将非常慢。从广告节奏和效果评价来看，他提出了以下三个建议：

   

   首先，制定广告来创建目标。找到目标竞争对手，根据竞争对手的情况选择核心关键词。不同目标排名对应的核心流量词的数量水平不同，并结合产品库存和财务预算投资进行整体判断。

   

   第二，分析市场和竞争对手寻找核心流量词。如果你想打造高质量的亚马逊Listing以及亚马逊广告，无疑需要分析最高效、最有利的核心流量词。

   

   三是整合供应链优势，确保及时供货。只有保证产品的持续供应，才能更大程度地提高流量转化效率。

   

   亚马逊广告的重要性不言而喻，但如何投资以及重点是什么？冯季亮表示，卖家首先要有明确实际的广告目标，然后围绕广告目标设置广告。

   

   分析产品是新产品的情况。此时，广告的目标是关注曝光和点击两个维度，而不是过于关注ACOS指标，盲目强调转化率实际上是不可取的。曝光的广告设置需要足够广泛的投标范围和更多的覆盖范围。包括通常使用的投标策略建议是低投标、高广告空间。他进一步举了一个例子，比如0.2.广告位设置为900，竞价范围为0.2-2.同时，选词与词的匹配也应该是筛选搜索量大的词投广泛匹配。

   

   卖家需要考虑亚马逊广告占坑技巧的两个维度:

   

   1.如何占据坑。在冯看来，并不是所有的单词都适合主页的顶部，而是有些单词适合中间。因此，卖家在决定将产品推向哪个位置之前，需要观察关键词不同位置周围竞争对手的情况，这也称为排名监控。

   

   2.什么时候占据坑。合理利用预算，确保订单高峰期稳定占用坑位，非订单高峰期节约成本。高效利用预算要求卖家逐步提高竞价，以监控产品排名，并在达到目标排名时稳定排名1-2天后，试着降低竞价，测试是否能以较低的竞价稳定排名，从而达到低成本稳定排名的目的。

   

   2020年下半年旺季广告布局，亚马逊广告全策略

   

   随着Prime Day随着跨境电子商务年终旺季的到来，如何解锁广告策略，提高订单转化率，是许多亚马逊卖家最关心的实际问题。需要投放哪些广告，如何调整广告推广和投放策略？

   

   冯季良坦言：因为2020年Prime Day随着时间的推移，预计将于9月开始。目前，与以往的流量相比，整个行业的流量数据有所上升。事实上，疫情并没有对跨境电子商务行业产生影响，而是有利的Prime Day效果持乐观态度，随着9月份海外疫情的好转，预计下半年将出现报复性消费增长。届时，能够抓住头部流量或有效引入准确流量的卖家将成为最大赢家

   

   旺季推广期间需要投放哪些广告，主要分为两种情况:

   

   一个是参与活动的卖家，他们自己的产品应该开设更多不同类型的广告活动。重点关注自己的自动广告和手动关键词交付、品牌推广。同时，为了防止自己的流量被竞争产品领先，也要开始手动-商品投放和展示推广(商品投放)将其他同类产品投放到活动产品下；

   

   另一个没有参加活动的卖家专注于是否有竞争对手参与Deal然后手动活动-商品投放和展示推广(商品投放)将自己的产品放在竞争产品页面下面，然后分一杯羹。当然，自己的产品需要配合Coupon提高广告效果。

   

   除了广告推广和交付策略外，冯吉良还指出，亿通还为卖家在旺季的广告交付提供了更详细的优化解决方案。从关键词实时排名监控、词选择、广告创建、智能广告和智能广告优化、高峰订单统计、分时价格调整、广告数据总结等，帮助卖家提高运营效率，以更低的成本获得更好的排名，提高广告成本的效益。

   

   ①关键词排名监控:实时监控任何关键词或店铺产品ASIN广告排名和自然排名是业内罕见的软件工具。

   

   ②“ASIN关键词反查：结合关键词排名和搜索量，协助卖家深入调查竞争产品ASIN，科学选词可以同时检查任何竞争对手的产品关键词广告排名和自然搜索排名数据。

   

   ③智能广告优化：协助卖家定制和优化14个广告维度的规则，管理不同类型的广告活动，大大提高卖家优化广告营时间。

   

   ④分时调价:帮助卖家准确按时投放广告，提高广告成本效益，延长广告运营时间。

   

   ⑤广告日报：店铺产品的日销售数据、广告数据和产品排名数据以30多个维度进行统计，帮助卖家大大节省统计报表的时间，提高产品回收效率。

   

   日前，亿数通新版本5.0重磅上线。其中，多店铺多用户管理新功能，能够做到产品权责到人，分层绩效管理。此外，还支持监控变体的排名，即便是多变体产品的排名也能一目了然。【点击此处】解锁更多新玩法。

   

       

   

   (图:多店多用户管理)

   

           

   

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   (图:广告日报直观显示销售、广告、排名等数据)

   

   【关于亿数通】

   

   亿数通是亚马逊卖家关注和深度培育亚马逊广告的必备智能广告工具SPN服务可以在亚马逊广告运营管理的全过程中提供智能解决方案，如关键词挖掘分析、广告管理与优化、效果跟踪与总结等。

   

   亿数通拥有ASIN关键词排名监控、智能广告和优化、分时广告价格调整ASIN十几个功能，如关键词反查和广告报告，可以帮助卖家节省大量的人工操作时间，减少广告预算的浪费，以更低的成本实现更好的广告排名，轻松高效地做广告。

   

   (文/跨境网 陈林)