亚马逊,敏哥：亚马逊创业如何才能选到真正适合自己去做的产品？

亚马逊，敏哥：亚马逊创业如何选择真正适合自己的产品？核心内容

                                                                                               

亚马逊，敏哥：亚马逊创业如何选择真正适合自己的产品？

       

   

   很少给你写选择类别的文章，但最近很多粉丝问我这方面的相关问题。在阅读了市场上关于选择的一些文章后，大多数文章仅限于使用一些选择工具或一些市场分析文章，很少有人能真正从思维中写一些真实的东西。

   

   在给大家写了几十篇关于运营的干货文章后，敏哥也准备给大家写一些选品的核心思维，帮助大家提高商业思维。其实有时候你看到的很多干货，说到底不是干货，而是一些艺术的东西。如果你花一个小时思考，你会彻底思考。我不屑写类似的文章。

   

   产品选择的真正核心是帮助每个人从道的层面提高商业判断能力。这就是我真正想做的。所谓教人钓鱼比教人钓鱼好 就是这个道理。

   

   亚马逊创业如何真正选择适合自己的产品？应该从哪些维度来分析一个类别是否值得做？

   

   中小卖家，利字当头！

   

   对于亚马逊的中小卖家来说，你必须记住一句话是利润词。对于中小卖家来说，你不需要做品牌或品牌GMV，你要做的就是赚钱，赚钱，赚钱！在早期阶段，你不需要考虑品牌，做大规模的事情。在亚马逊创业的早期阶段，你只需要考虑一件事：如何在平台上生存，如何不被平台淘汰。

   

   因此，在选择产品时，必须考虑利润的绝对值。我们应该注意利润的绝对值，而不是利润率。客户单价低的产品很多，利润绝对值很低，但利润率很高。这种产品无法支撑车站CPC高成本，在选择这类产品时要小心。

   

   在创业初期，只有持续的利润才能让我们在平台上生存。此外，另一个关键点是细节。我们必须注意后端库存的细节。如果我们不注意一个细节，我们最终可能会失去创业的信心。

   

   适合自己的才是最好的，有些品类是你玩不了的

   

   做任何适合你的事情都是最好的。许多亚马逊卖家都有问题。他们喜欢看别人做什么来赚钱，他们也想做。然而，有些类别不适合你自己玩。例如，某一类似乎门槛很低，但当你进去时，你会发现玩得好需要大量的资金和资源，有些项目的门槛甚至是1000万。

   

   因此，亚马逊的新手卖家在选择项目时应该有这种意识。不要跟随别人的节奏，也不要嫉妒别人赚钱。他们认为别人可以通过这个项目赚钱，他们也可以通过自己做来赚钱。

   

   事实上，这是一个很大的思维误解，因为有时我们不能复制别人成功的方式，每个项目切入不同的时间点，正确的时间，正确的地点，人，其他人可能已经做了，但当他们做可能没有。

   

   所以在做项目选择的时候一定要记住，适合自己的才是最好的。

   

   告别“鼠目寸光”，要赚就赚未来的钱

   

   短视是大多数普通人的共同问题。对于绝大多数企业家来说，许多人优先考虑直接利益，因此忽略了对项目长期利益的分析。

   

   这正是项目选择中非常重要的环节。就像口罩一样，年初卖家确实很少，占据了时间、地点、人和，有资源有资金，赚了一波快钱。但对于绝大多数盲目跟风的创业者来说，他们基本上成了大韭菜，最终惨淡地离开了市场。

   

   因此，对于亚马逊卖家来说，我们必须学会分析项目的前景，即整个项目的生命周期。如果项目的生命周期太短，你只能在你面前赚一点钱，而不能赚长期利益。能让你长期赚钱的是真正的好项目。

   

   告别单一的产品思维，培养自己的品类思维

   

   对于大多数亚马逊卖家来说，他们在创业初期都是抱着产品思维做生意的。他们总觉得这个产品好卖，那个产品还不错。但归根结底，类似的游戏玩法很难扩大。我所理解的类别思维是找到一个可以继续赚大钱的行业，然后不断扩大产品线，实现产品之间的流量关联，慢慢建立自己的项目壁垒，最终让自己的项目持续盈利。

   

   记住持续盈利是关键，如果一个项目或类别只赚一个钱-在过去的两年里，有所谓的积累和复利，没有积累和复利，自然就不能继续扩张。

   

   其次，类别思维中一个非常重要的概念是关注。我们必须非常关注一个类别，才能真正最大限度地发挥这一背后的潜在能量。许多卖家在达到一定规模后想干预其他类别，但他们不知道自己面临着一个完全陌生的领域。早期参与的卖家已经牢牢占据了交通入口。在这个时间点干预往往适得其反，花费他人数十倍的精力和资源可能无法达到预期的效果。

   

   除非你的产品真的创新到可以颠覆原来的行业，否则概率太小！因此，有时当我咨询其他一些公司时，我往往更倾向于做减法，切断瘦狗业务，让资本和资源关注原有的优势类别，随着时间的推移，背后的潜力会越来越强大。

   

   资源优势，就近原则

   

   回到资源优势的话题，我建议亚马逊卖家学会从周围的资源中挖掘，比如当地的优势产业是否形成了产业带？如果我们有工业带的优势，我们需要的是结合我们已经拥有的资源优势进行创新。

   

   此时，我们的资源优势更容易引领我们与竞争对手的竞争，通过微创新更容易占据更多的市场份额。

   

   投资100万赚100万不是好生意！

   

   投100万赚100万是好生意吗？显然不是！事实上，亚马逊的本质是做生意。在开始做生意之前，我们必须考虑投资回报率，投资多少钱，赚多少钱？

   

   我相信大多数亚马逊卖家都没有仔细考虑过这个问题，所以我们必须提前制定一个计划，弄清楚我们在这个项目上投资了多少钱，投资后能赚多少钱？

   

   这篇文章写在这里。后期我会继续和大家分享跨境电商行业的商业思维，帮助大家真正提升道水平。

   

   (来源:敏哥跨境记)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。