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跨境老鸟Mike,亚马逊Listing的终极优化指南（1）
跨境老鸟Mike,亚马逊Listing最终优化指南(1)核心内容
跨境老鸟Mike,亚马逊Listing最终优化指南(1)正文
在我的亚马逊私人圈子里。listing优化是一个老生常谈的问题。
但是正因为是老生常谈的问题，有时候更容易被大家所忽略。
Listing优化是一件非常重要的事情，可以说选择是基础，listing优化是关键。
要想店铺生存发展，首先要选择好产品。
但是如果选择好的产品lisiting内容没有描述产品的关键词或优
好的产品不会被买家搜索和看到，也不会取得好的效果。
换句话说，你的产品listing其实页面就像你每天出门穿的衣服和脸上布置的妆容，直接反映了你的地位和品味。
所以说要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步，打造出精美的产品listing这是第一步。
另外，一个完美的listing还有一个极其重要的一点，它应该既美观又可搜索。
换句话说，你的产品listing在中间，应尽量包含所有高搜索量的相关关键词。
即在保证句子精美的前提下，尽量将产品的关键词埋入其中listing内容中去。
这样你的listing每个关键词的搜索结果页面都会出现，你的产品曝光率也会得到应有的保证。
没有曝光作为基础，任何谈论点击率和转化率的行为都可以称为耍流氓。
到目前为止，许多亚马逊新手卖家从未涉及过跨境电子商务业务listing对优化的重视程度远远不够。
产品listing通常文字部分是东抄，西抄，图片部分是随便拍的。
然后合成listing把它放在平台上，开始等待订单。
我不否认有些好的产品即使listing如果你做得不好，你也可以但那毕竟是少数，不要总想得那么幸运。
大多数外国人看到驴头不对马嘴listing会直接关掉，换一个浏览。
下面我们就去吧listing页面的每个模块都是单位，是的listing综合分析总结编写方法。
今天第一部分，我们就从“图片”这个部分说起。
一、图片
亚马逊详情页面一般可以放8张图片，1张主图片和7张副图片(副图只显示6张)。
主图是显示在搜索结果页面上的图片，亚马逊对主图有严格的要求.
主图官方要求总结如下:
1. 必须是纯白底背景，纯白RGB值为(255，255 ，255)。
2. 主图不能是绘图或插图，也不能包含实际不在订单中的配件和道具。
3. 图片各边长尺寸应大于1000 像素
4. 主图不能附带文字，更不能包含促销等信息。
5. 主图不能加水印和LOGO(产品本身LOGO除外）。
6. 主图不能包含裸体信息。
主图相当于人的脸，所以主图一定要高端高档。
主图必须在反映真实形态的前提下适当渲染，以达到最佳的显示效果。
主图的优缺点会直接影响点击率。
只有提高点击率，转化率才能有坚实的基础。
想象一下，如果一个产品甚至没有机会被点击，它怎么能产生购买转换。
所以在寻找第三方艺术家做图片时，一定要先看看对方的作品图片。
一是观察艺术家的水平，二是也可以检查艺术家的设计风格是否与自己的产品相匹配。
让我们欣赏中国超级卖家Anker主图，让每个人都能找到自己绘图的方向和不足。
说完主图，我们来谈谈副图。
第二张到第七张副图其实有五个特点（bullet points）类似。
主要用图片来反映产品的主要优点和性能。6张副图一般以3张特征描述图和2张使用场景图为宜。
让我们来看看美国kitchening类目大卖Instant pot 副图构成。
第一张副图主要显示高压锅的开启状态，是对主图闭合状态的有效补充。
第二张副图起到讲解功能的作用，目的是告诉消费者这些按钮有哪些功能。
第三张副图是场景图，也展示了高压锅的一些烹饪作品，让消费者产生一些生动的图像。
第四张副图，也是一张场景图，显示锅在使用中的状态。
第五张照片向消费者传达了一条信息，即只要你买了这个锅，就会有免费的电子食谱。
起到进一步的促销作用。
Instant Pot图片组合，可以说是一个非常完美的组合listing图片。
简单易懂，风格清新，特点鲜明。我觉得大部分消费者看了会觉得有点心痛。
以上是产品图片的一些基本绘图思路。
卖家在和自己的美工沟通时，一定要把自己的想法和思路表达清楚，这样最后做出的图片才能符合你的想法。
产品的点击率和转化率可以化率。
二、标题
如果说亚马逊A以搜索算法为核心的算法，那么title这是算法的重中之重。
在亚马逊上嵌入 标题在亚马逊A在搜索算法的权重中，当之无愧的排名第一。
当买家在搜索框中输入关键字时，亚马逊算法将首先判断关键字与产品的相关性。
亚马逊搜索结果将优先显示和title相关性高的产品。
买家看到搜索结果后，会先浏览产品标题，然后判断产品是否是自己想要的。
Title首要任务是直接告诉消费者你卖什么，产品最大的特点和优势是什么，产品属性是什么。
如果买家看了你的产品标题，不知道你的产品是什么，说明你的产品标题真的需要修改。
另一方面，如果title如果用词表达不准确，那么你listing点击率也会很差。
因为客户会对你的产品产生强烈的误判，然后转身离开你listing页面。
亚马逊官方对待Title要求基本如下:
1.非法词或促销词不能出现在标题中Bestseller、free shopping、hot sale 等。
2.每个单词的首字母都要大写，介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。
3.表示单位使用单词而不是符号，例如inches、ounce 等。
4.阿拉伯数字(如7/8)应直接使用。
5.标题的长度限制在200个字符以内。
6.他人的商标名称不得出现，以免侵权。
7.不能使用符号，比如~、！、*、 $ 、？等。
一般大卖家的产品标题都会遵循一个公式，即：
Title= 产品属性 主要特点 变体形式/包装方式。
如下图所示：
这里一定要强调写作listing在此之前，一定要建立自己的关键词库。
这意味着，在产品中listing在写作之前，你应该非常清楚哪些是产品的主要关键词，哪些是产品的长尾关键词或精确关键词。
这些词最好整理成表格，根据产品的相关性和搜索量的组合进行排名。
排名第一，当然是产品的主要关键词。
此外，点击率高但转化率差或与产品相关性小的词必须准确否定。
如果不否认，产品广告ACOS高度会让你血压爆棚。
三、五行特性
五行是中国卖家命名的，因为它有五行。
在亚马逊平台上，我们通常称之为bullet points”或“Key Product Features”。
这个展示位置非常重要。它位于标题下方和图片右侧。它是产品展示的第一位，也是消费者的第一位listing模块。
五行描述不仅位置重要，搜索权重更重要。
众所周知，在listing在填埋页面关键词中，权重按以下顺序计算。
标题＞五行特性＞产品描述＞后台search terms＞其他（review、QA等）。
由于长度有限，通常只能填埋几个重要的主要关键字。
那别的词呢？
Bullet points是其他关键词的主要填埋场所。
在填埋场之前，我们必须首先建立产品的关键词库，这在上一篇文章中已经说过了。
这个关键词库在未来listing可以说你的页面经常用于维护SEO这主要取决于表格的广度和精度。
这里再说一句题外话，有些卖家可能会觉得有点麻烦。
事实上，跨境是一件非常麻烦的事情。你需要注意和改进太多的细节。
细节决定成败。如果你不注意这些细节，产品的成功率会大大降低。
所以建立你的关键词库，并按照这种方法分布它们listing在每个模块中，这就是Listing优化和SEO优化的基本逻辑。
以上是五行功能之一，即可搜索性。
除此功能外，五行特性还必须具有功能展示。
五行特性相当于产品的详细说明。
在图片和标题吸引了客户的脚步后，五个描述的作用是给消费者一个放心的药丸。
让他通过这个bullet points了解你产品的所有卖点和特点，然后有下订单的欲望。
五点描述的形式一般是功能 卖点 特色 保证
卖家一般不会花费大量的时间来了解你的产品，所以切忌在五点描述中进行长篇大论。
既要简洁明了，又要完整阐述。
所以这就要求你在编写bullet points先做以下工作：
1.要深入了解自己的产品，详细阅读产品说明书，找到自己产品的最大卖点；
2.多研究竞争产品的差评review及QA找出同类产品最大的痛点。
3.你把这些卖点和痛点都写进去bulletpoints让消费者通过简洁明了的语言最快地了解你产品的细节。
让我们看看Anker五行描述是怎么写的。
根据anker对五行的描述，我们可以得到自己产品的编辑思路。
1、阐述anker品牌的优势---技术领先，5千万 的销量背书。
2.产品特性--最小最轻的充电器。
3、产品特性--快速充电。
4.产品安全--安全认证。
5、产品包装及保证--附件及质保。
这是一个很好的bullet points应该有的样子，简洁地刻画出来anker本产品的所有优秀特点，让客户在短时间内获得产品的所有信息。
第二，这个bullet points许多重要的关键许多重要的关键字。
今天的文章到此为止，下一篇文章将继续解释Listing其它部分。
(来源:跨境老鸟Mike）
