直播,如何利用shopee直播 助力店铺开单？

如何使用直播shopee直播 帮店铺开单？核心内容

                                                                                               

如何使用直播shopee直播 帮店铺开单？

       

   

       

   

   直播带货在国内电商一直很流行，相信大家都看到了直播带货的红利，所以在东南亚，跨境电商平台shopee也有直播带货的功能。直播可以输出内容，直接与粉丝互动，产品展示对粉丝具体直接。

   

   目前，在shopee直播带货有很多好处，比如平台可以免费获得公域流量，不需要任何费用，平台对卖家也有相应的流量奖励。

   

   并且，在shopee一些直播卖家取得了显著的效果。因为直播在shopee在大规模普及之前，谁先上手，谁就有机会成为该领域的领头羊。

   

   1 数据显示

   

       

   

   ■ shopee的某个3c直播日粉丝数量增加。与此同时，该店的直播次数越多，粉丝总数也越多。

   

   ■ 该店从2019年6月开始直播，截至12月，共直播78场，平均每场直播持续3小时以上ado是非直播日的8倍，直播日的8倍GMV是非直播9-10倍。

   

       

   

   ■ shopee一家美容店，直播5个月后，该店粉丝爆发时增长，期间粉丝稳步增长，1月份新增粉丝约7200人。

   

   ■ 该店从2019年3月开始直播，到目前为止已经直播了67场，平均每月7场，平均每场3小时ADO110%的非直播日，直播日GMV非直播日的117%。

   

   2 直播步骤

   

   这里先说一下，shopee平台直播有三种形式:

   

   ■ 卖家自己直播:新加坡、马来、台湾省网站可以用中文直播，菲律宾网站可以用英文直播。

   

   ■ Kol直播带货:付费直播，找行业kol如越南、泰国、印尼等直播带货都可以用这种方式直播。

   

   ■ Shopee代理直播：即shopee官方帮助有需要的卖家提供直播服务，但该功能尚未开放。

   

   关于卖家自己的直播，后台的操作步骤如下:

   

       

   

   -在shopee手机app点击我的页面live streaming，进入以下页面。

   

       

   

   -点击create streaming进入直播设置页面，如下所示：

   

       

   

   -这里涵盖了封面图片的上传和标题的填写。建议上传与直播主题高度相关的图片；建议在直播标题中添加免费运输和优惠信息作为指导；可以填写店铺介绍、社交账号或活动推广信息。

   

   -点击add related products添加产品并进入以下页面，产品添加上限为200件。

   

       

   

   -这里需要注意的是，直播需要向客户经理申请，成功开通后才能进行下一步操作。

   

   3 直播技巧

   

   ▎预热直播

   

   预热的方法有很多，比如:可以shopee feed以上预热，告知粉丝福利活动、产品优势和主题。在店铺首页宣传，第一时间通知粉丝。在社交媒体上推广，比如ins fb等待。通过聊天回复，发送最新一期的直播预告片，向关注店铺的粉丝发送通知。

   

   ▎黄金位置

   

   卖家播出时间越长，播出时间越早，官方推荐的机会就越大，即黄金位置。一般来说，你可以选择在流量高峰前提前播出，播出时间足够长。

   

   ▎封面图片

   

   ■ 图片呈现人物，建议占主视觉的60%-图片建议为9:16，参考尺寸为900x1600。

   

       

   

   ■ 如果是女装店，封面图最好是主播穿的漂亮照片，图片和标题一致，比如秋季毛衣的新标题和题，图片应该穿秋装。

   

   ■ 如果是美妆店，封面图最好是主播化妆后的美照。图片标题的相关性一定要高。如果是品牌产品，记得加图片logo。

   

   ■ 如果是配饰店，封面图最好是高品质的产品图片，突出精致的产品。店铺可以写在图片的左上角logo，如某某品牌，加深观众对店铺的印象。

   

   ■ 如果是母婴童装或玩具店，封面图最好设置为可爱的婴儿或亲子图片，可以是商品使用场景图片。

   

   ■ 如果为3c对于门店，图片应显示主要产品和品牌logo，手机壳等附件要注意图片侵权。

   

   注:不要频繁更换主页照片，方便买家通过主页照片找到直播间。

   

   ▎直播品类

   

   ■ 选择店内市场热度最高的产品，根据热播剧、话题、重大节假日等热点，在店内寻找相关产品。

   

   ■ 亲自测试好东西，好的产品必须经过主播亲自测试认可，无论是上身图还是使用图，让粉丝看到效果才是王道。

   

   ■从粉丝需求出发，通过直播交流与粉丝互动，了解粉丝最近的需求，然后评估产品，准备下一次直播。

   

   此外，直播还可以充分利用捆绑销售的功能（可以推荐多个模型穿不同款式的衣服），并使用排水模型带来利润。高利润和低利润的产品推动低利润和高产品的销售。然而，我们必须选择高相关性的产品进行直播捆绑。

   

   ▎品类排序

   

   直播间商品味1-第三，选择爆款产品(其中一款会成为热卖产品)；第三-20日，可选择店铺转型的一般产品；后排产品，选择店铺正常开单的产品。

   

   4 直播脚

   

   直播前准备脚本，掌握直播主动权，减少直播突发事件，规范直播流程，最大限度地提高直播效率。

   

   ▎第一步

   

   前5分钟，主播自我介绍和店铺介绍，迎接粉丝，利用抽奖等活动吸引流量，吸引粉丝停留和关注。

   

   ▎第二步

   

   第5-10分钟，主播讲解直播的一些优惠政策信息，如包邮、返币及抽奖之类的活动细节，并说明这些活动的进行时间，是否限量，参与门槛等问题。

   

   ▎第三步

   

   开始讲解产品，最好是5-10分钟内解释一个产品，包括：产品基本信息 福利解释 优惠券分发；产品业务 产品试用解释；第二次杀戮活动解释；大拇指，互动频率到一定程度的彩票，稳定工作室氛围。

   

   注：在介绍产品时，我们必须抓住用户的痛点，深入挖掘产品的优势，加强卖点。在现场直播中，您还可以创建一些娱乐主题，引导观众发言和互动。

   

   ▎第四步

   

   当这些内容完成后，我们必须为未完成和未完成的结局铺平道路。感谢粉丝参与直播，与粉丝互动，预测下一次直播时间。

   

   其实是关于做的shopee直播，这里提醒孟欣:一定要注意自己直播的内功优化，最重要的是熟悉每一步、功能戏玩法是最重要的，1到3个月是工作室准备期，更困难。

   

   现阶段，直播封面设计、直播预告流程、直播规范、人设定位都要落实到位。每次直播结束后，要多做总结，统计转粉率和转化率。

   

   最后，希望这里的每一件事都能做到shopee卖家可以利用好直播，吸粉，推广产品，甚至让自己成为直播的头号玩家，然后做好流量转化，帮助店铺开单。(来源:做shopee的婉爷）

   

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