运营实操,从0开始，理工男在亚马逊收获数百万女性粉丝，日出2万单！

从0开始，理工科男子在亚马逊获得了数百万女性粉丝，日出2万单！核心内容

                                                                                               

从0开始，理工科男子在亚马逊获得了数百万女性粉丝，日出2万单！正文

       

   

   全文约3703字，阅读时间约12分钟

   

       

   

   财务独立和收入增长逐渐释放了女性的消费者需求。以主要消费力量的名义，也催生了一个新名词——她的经济。这种她的独立购买力使她更加关注高质量的生活和科学的健康管理，这也带来了强烈的女性消费者需求。在这个市场上，企业对女性健康用品的探索才刚刚开始。今天，小边带你去看他和她的故事。

   

       

   

   入场

   

   工程师背景，从科技男的角度

   

   关注她健康产品

   

   做女性数字健康移动互联网公司

   

   Adam亚马逊之前的就业经历让他对女性消费和女性健康市场产生了极大的兴趣。后来，我遇到了一个合作伙伴，他曾经负责国内知名企业的生态链云基础。团队本着互联网 女性健康的理念开始了跨境电子商务创业之路。Adam说在自己的数据调查中，女性消费占总消费的70%以上，购买力很强。

   

   而且女性在避孕、备孕、饮食、营养等方面都非常适合从数据量化的角度切入。

   

   因此，团队最终决定通过一系列传感器量化用户的健康数据，并根据数据提供智能建议和后端服务。

   

   从男性的角度关注女性健康

   

   有趣的是，你会发现大多数与女性健康相关的科技公司的创始人都是男性。Adam解释道，这一是因为从男性的角度去关注女性健康会有跳出常规的意外发现；二来工程师思维能更好地在产品技术上做研发与改进。

   

   用户体验，Adam创业也处于准爸爸阶段，发现传统产品无法作为用户覆盖痛点，决心开发更符合女性用户需求的优质产品。

   

   目前，我们的智能硬件产品包括女性体温计、快速诊断试剂等相关产品，我们将继续延伸产品线，希望通过软硬件产品的结合为用户提供更好的健康服务。

   

   挑战

   

   用数字专业团队背景了解消费者

   

   用她的思维优化产品

   

   已经推出五年了，杭州棒糖也面临着许多挑战。作为一家基于数字的移动互联网公司，团队还通过数据获取消费者需求和行业洞察力，以解决问题，其中方法经典非常值得学习。

   

   流量不足？增加数据操作实现！

   

   和很多卖家一样，日常操作，Adam也会遇到流量不足和转化率瓶颈Adam策略是从数字的角度获取消费者的反馈，优化销售策略。

   

   我们将从工程师的思维开始，通过数据手段调查用户对哪些关键字更感兴趣，以及当前的卖点是什么。甚至品牌也通过测试数据来确定品牌名称等，数据思维贯穿于整个操作工作中。

   

   从选品到品牌，Adam与上述亚马逊工具和资源支持不可分割的一系列运营工作。

   

   不知道市场需求？锁定核心用户！

   

   杭州棒糖拥有覆盖北美和欧洲的200万用户。我们锁定核心用户，通过大量的定性和定量访谈和分析，找到用户的需求，然后找到结合供应链改进产品的方法

   

   Adam发现不同国家、不同场景的女性用户需求不同，由于文化不同，用户特征和消费习惯也不同。Adam举个例子，它也是一个温度计：