毅冰HK,快速拿下外贸订单，只需这4招！

毅冰HK,只有这四招才能快速拿下外贸订单！核心内容

                                                                                               

毅冰HK,只有这四招才能快速拿下外贸订单！正文

       

   

   前几天有朋友问我一个很简单粗暴的问题:

   

   如何快速赢得客户的青睐，赢得订单？

   

   他当时跟我说:

   

   你好，冰。我是一个新的外贸人士。目前，我收到了一个询问。客户明确表示，他是埃及的贸易商。如果我们能满足他的要求，他将考虑在后期与我们建立月度采购的长期合作。

   

   所以我希望我能向他提供公司的产品介绍。

   

   无论客户是真的想寻求合作，还是只是想设定我们的最低价格，我想我都不能简单地处理客户。

   

   所以我想问你，除了传统的产品报价和相册，我如何处理这类客户，以快速赢得客户的青睐，赢得订单？

   

   01 表现出强烈的合作意愿

   

   我相信很多朋友都想知道这个朋友提出的问题。我将从四个角度讨论这个话题。

   

   首先，只要客户表达了合作意向，无论你认为它有多可能，交易的可能性有多大，我们都应该首先表达强烈的合作意愿。

   

   给客户一种感觉，就是你一直在全力配合，这是关键，也是态度问题。

   

   事实上，我们不必考虑太长期。我们必须赢得未来的长期合作。你应该清楚地认识到，长期合作取决于许多因素。

   

   例如，你的价格是否足够好，你必须确保你的同龄人的价格不会比你低太多？

   

   例如，您的第一个订单是否顺利发货，客户对一切都满意吗？

   

   很难说。即使你以前谈得很好，如果你打破了第一个订单，无论是质量问题、交货期问题，还是沟通冒犯了客户，它都可能成为一个锤子交易，没有未来。

   

   客户说要和你长期合作，他的潜台词其实需要你提供更好的价格和更好的支付方式。

   

   一般来说，国际惯例自然需要为老客户提供一定的支持和更灵活的支付方式。

   

   如果你扣除老客户的搜索，你肯定做不了长期的生意，回避也解决不了问题，只能让客户不满意，觉得你不够真诚。

   

   当然，对于老客户来说，面对这些新客户，如果你在付款方式上贸然让步，这对公司来说也是一个风险。

   

   谈判这些问题需要一些技巧来解决。一方面可以吸引客户下单，另一方面还有自由操作的空间。

   

   总之，一开始就要对客户表现出强烈的合作意愿。

   

   02 一些关键元素

   

   第二:价格方面，可以先公开offer sheet,价格比较低，但不要一下子降到最低，还是要留一点空间，有回旋的余地。

   

   此外，您还可以向客户解释，对于长期合作的老客户，您将根据年底的销售情况给予全年refund,也就是返利。

   

   这是可以避免的。一开始，客户用超级数量欺骗你给最低价格，然后等到真正的合作，结果是一个接一个的小订单，远没有达到客户说的数量，然后你就会有痛苦。

   

   你说的报价单 参数 相册 细节，这些只是基本的宣传，甚至是专业的mail group不算，遇到厉害的同行远远不够。

   

   因此，梯度报价的思维也可以渗透进去。

   

   根据谈判的实际情况，为客户制定几个计划，然后适当引导对方在您设定的范围内进行谈判。

   

   在了解对方的前提下，你需要给予一定的好处，设计一套游戏规则。

   

   第三：付款方式，给对方一定的想象空间，一开始就能模糊这个概念。

   

   比如在payment terms你可以接受T/T，可以接受L /C，可以接受0/A,给对方想象的空间。

   

   但按照国际惯例，必须从startwith deposit (从存款开始)，再比如第二年，可以给credit (放账)。

   

   就是客户谈到付款方式时，不要排斥，不要一下子拒绝，而是用缓兵之计先引导客户上钩。

   

   如果一年后你们两个真的合作顺利，没有问题，那么在付款方式上给予一定的让步，然后做好风险控制，比如信保来规避风险也不是不可能。

   

   除此之外，你还要搞清楚最关键的一点:

   

   如何支持客户开发？公司愿意给你多少资源倾斜？

   

   这些也是关键因素。

   

   否则，你会很兴奋，全力以赴，但公司缺乏兴趣。如果你不认为这个客户有任何价值，你就很难取得任何突破。

   

   巧妇难为无米之炊。

   

   因此，尽量与公司协调，获得更多的支持和合作是非常关键的。只有解决内部问题，才能与外界保持一致。

   

   要赢得一个客户并不容易，尤其是对于新手来说，这仍然需要很多技能。我在这里简要介绍了这些方面。我希望你能仔细思考应用到工作中。

   

   (来源:毅冰米课)

   

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