运营实操,Wish五月热销产品利润数据及高利润蓝海产品大揭秘

运营实操,Wish5月份热销产品利润数据和高利润蓝海产品揭示核心内容

                                                                                               

运营实操,Wish5月份热销产品利润数据和高利润蓝海产品揭秘文本

       

   

   月初，我们发布了4月份的高利润产品开发系列课程，受到了许多商家的高度赞扬。可以看出，有价值的选择数据仍然是商家最期待的指导内容之一。

   

   本期为商家提供5月份高利润新产品和蓝海产品数据，紧跟产品趋势，科学开发当前市场需求的好产品。

   

   5月份热销产品利润数据披露！

   

   01.控制平台成本，提高利润水平

   

   我们从GMV在前100名子类中，根据新产品销售额和销售额增长率两个纬度，选择销售增长稳定、优于市场表现的子类名单GMV排名前20的热销新产品名单。

   

       

   

   图1:5月份热销新产品子类定位图

   

   5月份新产品平均客户单价＞$10

   

   5月份新产品销售额=30天内上传产品GMV总和

   

   我们按照销售额的大小对以上20款热销新品进行排序，并添加新品Listing竞争PB 退款成本”、“PB影响利润的指标，如成本比和退款率，使商家能够更好地确定产品的可开发价值。

   

       

   

   图2:5月份新品子类销售排名

   

   绿钩：数值低于平均标准

   

   红叉：数值高于平均标准

   

   黄叹号：略高于平均标准

   

   PB 退款率=PB费用比 退款率

   

   PB花费比=PB费用/总销售额

   

   退款率=退款金额/销售额

   

   新品Listing竞争度：

   

   订购新产品listing数量占该子类别listing数量之和的比例

   

   新品listing竞争度、PB花费比和退款率等指标越低的子类目，意味着平台成本越小，利润水平越高，是理想的新品开发目标。

   

   因此，图2框中选择的平台成本相对较小的子类是值得商家开发的新子类。

   

       

   

   图3:2020年5月销售高利润新品子类

   

   02.优化退款率，关键看两个指标

   

       

   

   图4:5月份高利润新品子类销售排名

   

   退款率=退款金额/销售额

   

   产品评分：Rating

   

   客户单价：每个订单的平均售价

   

   妥投天数：TTD，从订单释放到订单妥投的时间

   

   退款率是影响产品利润水平的关键纬度，有效降低退款率有助于提高产品利润水平。

   

   产品评分

   

   由于高客户单价产品通常由有保证的物流渠道配送，因此妥协率较高。因此，产品评分和客户单价是影响退款率的强相关指标。

   

   5月份高利润蓝海新产品子类揭秘！

   

   01，一次性给你20个高利润蓝海产品子类别！

   

   同样的产品池，当我们用PB成本比 退款率是从低到高筛选的标准，即5月份蓝海新产品子类高利润Top20名单。

   

       

   

   图5:5月份蓝海新品子类高利润排名

   

   梳理以上20个子类别，我们将其总结为以下四大类：

   

       

   

   图6:2020年5月高利润蓝海新品子类

   

   02，平均5%，蓝海新产品利润高PB花费比！

   

       

   

   图6：五月热销高利润蓝海子类目PB花费对比

   

   通过比较上述子类目的PB不难发现，30天内新产品的成本比PB成本比在较低的范围内浮动Necklaces类目的PB成本高于数值，但不超过20%。

   

   由于老产品的自然流量，蓝海子品类排名前20位PB成本比值小于5%。

   

   由此可见，商家在经营上诉高利润新产品时，如果发现新产品PB成本比远高于图4所示的值范围，这意味着相关性PB优化活动的空间很大。

   

   利润是所有商业活动的最终吸引力。从一开始就瞄准高利润产品的开发，是商业竞争中的起跑线上的胜利。(来源:Wish 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。