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运营实操,亚马逊大卖销量不减反增，给予中小卖家哪些启发？
在实际操作中，亚马逊的销量不减反增，给中小卖家什么启发？核心内容
在实际操作中，亚马逊的销量不减反增，给中小卖家什么启发？
疫情期间，随着宅经济的发展，亚马逊的流量大幅增长Marketplace Pulse数据显示，与今年2月相比，亚马逊5月份的流量增长了24.6%的访问量也从2月份的20亿增加到5月份的25亿。但与其他竞争对手相比，沃尔玛、家得宝、塔吉特和Wayfair上涨了50-100％，亚马逊的流量增长仍然很弱。
对于亚马逊卖家来说，销售也受到两个因素的影响：一方面，亚马逊在3月和4月的选择上存在差异FBA限制非必需品入库，导致销量急剧下降，卫生纸、洗手液、纸巾、口罩等必需品销量飙升；另一方面，物流延迟导致负面评论增加Marketplace Pulse的数据显示，5月份亚马逊购物者留下了将近100万条负面卖家评论，是通常的两倍以上。
然而，经过几个月的抗疫，大部分卖家都遭受了沉重的打击，但也有不少大卖出杀出重围，销量不减反增。
01兰亭集势
兰亭集势是以技术驱动、大数据为贯穿点，整合供应链生态系统服务的在线B2C跨境电子商务公司。2013年6月6日在纽约证券交易所上市，成为中国第一家跨境电子商务公司。
去年兰亭集势还游走在退市的边缘，而今年6月19日美股盘前公布截至2020年3月31日的第一季度未经审计业绩，财报显示，该公司一季度总营收同比增长1.3%至5151.净收入为74万美元.去年同期为净亏损1411万美元，扭亏为盈。
02易白网络
深圳亿白网络科技有限公司成立于2011年，总部设在深圳，是华南跨境电商行业发展迅速的公司之一。
去年易白网的企业财务报告数据相当亮眼，年收入达到35.2018年同比增长97亿元.42%。今年全球疫情过后，易白网络仍保持上升趋势。根据今年第一季度的企业财务报告，总销售收入约为1.57亿美元（折合人民币约11亿元），与去年同期相比增幅近30%。
03泽宝
Sunvalley(泽宝)是一家互联网科技跨国集团公司，致力于为全球电子商务用户提供一体化全过程服务，自2008年起，Sunvalley运营总部从硅谷迁往深圳。根据泽宝2020年第一季度财务报表，截至2020年3月31日，深圳泽宝已实现收入71520.2020年，占2020年收入预测的23元.与去年同期相比，65%的收入是52846.93 万元，同比增长35元.33%。
为什么这些大卖在疫情的严重影响下仍然保持着良好的上升趋势？中小卖家可以借鉴哪些经验？我们从三个方面来分析。
选品01
随着疫情的变化，各方面的国家政策和亚马逊平台政策可能会相应更新，市场需求也会发生变化。因此，卖家需要对这些信息有第一反应的敏感性。在过去的两到三周里，一些传统行业，如时尚行业，出现了反弹。兰亭集势公司迅速制定计划，准备逐步增加这方面的研发投入，进一步提升用户体验，提高未来的营业利润率。
启发中小卖家:
需要有较高的市场意识，能够在短时间内感知机遇，并迅速做出反应，抓住机遇，从而减少损失，获得更多利益。物流02
亚马逊3、4月份FBA限制非必需品的仓储，导致许多产品缺货，销量下降。2019年底，约70%的库存位于海外仓库，影响降低。到2月底，大多数供应商纷纷复工，对后期补货没有重大不利影响。因此，易白网络依托国内仓 第三方海外仓 亚马逊FBA仓库模式有效分散了业务风险。
启发中小卖家:
应从多个角度考虑问题，并采取灵活的措施。在目前物流价格上涨的情况下，卖方可以在保证足够库存的前提下，通过海运等低价物流方式提前运输剩余货物FBA仓库不会造成买家无法及时收到商品，造成不良评论。
引流03
解决上述两个问题后，需要解决流量问题。当用户的网上购物需求增加，亚马逊平台的访问量增加时，卖家需要引入站外流量来提高产品的排名。因此，卖家可以在社交媒体平台上做广告，并与网络名人合作进行推广或使用KOL获得更多粉丝评价review。
某大卖家做电子产品，用KOL三个月后，粉丝评价达到80%的五星好评，10%的四星好评，亚马逊的关键词排名也上升到前三。
启发中小卖家:
KOL粉丝评价可以有效提高排名，价格比广告和与网络名人的合作更划算。因此，卖家可以选择资金不足KOL粉丝评价，真实粉丝评价率高，增加review权重还可以提高产品排名和销量。
尽管亚马逊第三方卖家的销售份额在第一季度下降到52％，然而，疫情对亚马逊的影响正在减少，家庭经济给亚马逊卖家带来了新的机遇。用户在线购物需求的增加将给亚马逊平台带来更多的流量。如果中小卖家协调产品选择、物流和排水问题，相信销量很快就会恢复甚至增加。
(来源:百口电商)
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