易境商Webinterpret,谈“铺”色变？供应链和成本控制好，铺货照样赢！

易境商Webinterpret,谈铺色变？供应链和成本控制得很好，配送仍然会赢！核心内容

                                                                                               

易境商Webinterpret,谈铺色变？供应链和成本控制得很好，配送仍然会赢！正文

       

   

   你库里的SKU还好吗？2020无疑是不寻常的一年，对于卖家来说更是不寻常。大量减少在线Listing，清库存，暂停新产品开发，似乎是疫情下铺货卖家的三大法宝。

   

   如雨后春笋般涌现的运营培训课程也告诉你一个道理。这是一个精品店盛行的时代。爆款和海外仓库是未来流量的新宠，配送模式已经出现Out。似乎每个人都在谈论商店的颜色变化。然而，这种观点只是快速的舌头还是坚实的逻辑？商店或本质，模式本身没有区别，一切都应该根据需要进行选择。当时的情况动荡时，卖家应该认识到自己的商业本质，打一场艰苦的战斗。

   

   精品店当道，我们为什么要一直谈铺货模式？

   

   说到这个话题，我们最终需要回到跨境电子商务的本质。严格地说，跨境电子商务不是一个行业，它只是一种商业形式，属于在线零售业，大多数跨境卖家eBay 和Amazon上述业务与京东天猫上的中国卖家没有本质区别。

   

   当被问及为什么选择跨境购物时，Google根据一份问卷调查，高达40%的德国和英国消费者将商品的丰富性放在首位，可以购买（可用性）。全球24%的消费者认为，拥有更广泛的产品线选择是他们考虑跨境购物的首选。

   

   市场需要丰富的商品。该平台呼吁卖家不断创新，推动和拉动，这是滋生分销模式可持续性的两个重要因素。在大浪中，所有在竞争中获胜的分销商都利用了中国商品的巨大丰富性和国内供应链端的巨大可获得性，在供应链和市场、利润和成本之间找到了良好的平衡。因此，片面声称 高质量模式取代分销模式是不科学的。只能说，每个模式都有自己的游戏玩法和特点。只有当卖家选择自己的模式，不盲目遵循趋势时，他们才能保持稳定和自信。

   

       

   

   跨境网了解到，2019年有一家公司出售三件套床上用品 Amazon Best Seller商店在跨境圈走红。据悉，该店既没有Review，也无Feedback，全自发货，产品价格只有6美元。此外，卖家可以通过同一件衣服的不同标准铺设500个链接，每年获得20亿元的总交易额。

   

   成功分销商应如何布局类别？Mickinsey根据麦肯锡的研究报告，从市场需求方面来看，欧美市场快速增长的类别包括美容化妆品、宠物护理、食品软饮料、体育用品和家居园艺。其中，美容化妆品、化妆品和宠物护理的平均水平超过其他类别的15%-23%赢得消费市场。

   

       

   

   从供应方面看，女装、配件等销量不断上升，热销品类集中度明显，商品组合结构优化成为共识。

   

       

   

   数据证明了2018年跨境电商平台的强大爆发力TOP三类贡献超过25%GMV，前十大热销品类贡献了整个平台的一半以上GMV。

   

       

   

   此外，对长尾非标准产品的市场需求也在迅速增长，工业产品的出口可能会迎来一个窗口期。为了追求差异化、高利润的市场，出口电子商务企业逐渐在主流类别之外寻找蓝海市场。以安全、保护、硬件、工具为代表的满足长尾非标准采购需求的工业产品销量逐年增长，成为备受关注的潜在爆炸性产品。

   

       

   

   利润和成本拉锯，铺货卖家的3大运营挑战和3大运营趋势

   

   虽然配送模式满足了市场对商品丰富性的刚性需求，创造了商品可用性和便利性的优势，但为了保持当前的竞争力，配送模式卖家面临的经营挑战仍不可低估：

   

   第一，订单碎片化，数据可见度低。需求预测难，敏捷性难，库存控制难。

   

   二是分析能力建设难度大。探索最佳运营模式，提高数据化程度，对配送卖家专业化、集成化构成巨大挑战。

   

   第三，产品多样化导致供应链稳定性和响应速度下降。

   

   随着跨境产业服务链的日益复杂，降低成本、提高效率进入深水区，资本流动、数据流、物流等环节正在影响整个环节的流通效率和成本。跨境电子商务企业未来发展的核心需要更加关注业务和产品，即高效稳定地探索业务、开放产品、组装和采购是竞争的关键。

   

   2020年下半年布局，无论是精品模式还是配送模式，最终都必须体现在供应链的优化和拼搏上。未来供应链升级有三大趋势，卖家一定要足够重视:

   

   1.在线信息流与数据流并行。根据1688年跨境专供报告，2018年中国跨境电商出口企业在线采购GMV同比增长120%，注册跨境电)同比增长120%，足以证明跨境电商出口企业在线采购的大势所趋，数据管理能力的重要性日益突出。

   

   2.节点采购周期受大促销和节点影响，下半年为采购高峰。在采购周期方面，出口电商卖家的采购行为受大促销节的影响，具有明显的周期性。由于黑五、圣诞季等大促销活动聚集在下半年，已成为企业采购的高峰期。

   

   3.碎片化-供应链管理行为碎片化、技术实力和管理能力水岭。鉴于跨境电子商务出口属于资本密集型行业，企业对现货采购和浅库存采购的需求逐渐增加，采购行为更加碎片化。相关数据显示，2018年跨境电子商务出口企业月采购次数超过10次，采购客户单价低于100元的比例超过40%。可见，低客户单价采购已成为主流行为，技术实力和管理能力已成为当前的分水岭。

   

       

   

   用科技代替人力或将成为商店卖家业务扩张的加速器

   

   挑战与机遇并存，解决方案隐藏在困难中。

   

   德勤对跨境零售业的相关研究报告认为，大数据、云计算、AI以人工智能为代表的核心技术的发展与结合，成为卖方供应链转型的重要驱动力：

   

   首先是数据的共享和集成。将供应链各环节的多源异构数据整合到共享数据平台中进行综合分析和处理，推送分析结果或按需返回供应链功能，实现决策支持和绩效优化。

   

   二是降本增效。新兴科技如云计算本身，其核心是以租代购、按需使用、按量计费，计算能力被作为公共基础设施，因此卖家能够借助云计算低成本、快速地获得数据能力，成本、时间、人力的节约带来了效率的提升。

   

   三是AI人工智能帮助卖家提高效率，节约电子商务世界的成本，最终提高盈利能力。

   

   供应链的升级服务于消费升级。为了在配送模式下取得成功，卖方不仅需要在供应链上努力工作，还需要在销售全渠道、各语言网站、跨平台整合等方面进行全面布局。

   

   卖家如何实现现有的资源和优势？答案是尽可能拓宽市场！除了守住英国和美国的主战场外，还需要尽快布局德国、法国、西班牙、意大利等多语言网站。

   

   eBay和Amazon，C-discount易境商，欧洲官方合作伙伴（WebInterpret）正是德意法西GMV强大的增长法宝。易境商（WebInterpret）它是一家专注于为跨境电子商务卖家提供德国、法国、意大利、西方小型语言翻译和本地化解决方案的法国公司。在过去的12年里，它服务于全球3.5万多名跨境电子商务客户，帮助客户实现全球销售超过60亿欧元listing 2亿多。

   

   易境商（WebInterpret）你是怎么做到的？据跨境网络报道，电子商务翻译远不止于从词典中找到最好的匹配词。从语言学的角度来看，最好的翻译不一定是消费者可以在网上搜索商品的词，例如，das handy这是一个表示手机的德语词。然而，当搜索手机时，德国人可能不会输入das Handy”，而是“Android”,“iPhone”,“smartphone”等。

   

   因此，了解哪个词是搜索最多的热门搜索词，在某一类别中产生最多的销售是非常重要的。例如，基于Webinterpret研究也以英语为母语，单词fancy dress与costume”高出250%。

   

       

   

   由此可见，跨境电商翻译最难的不是技术，而是对电商语境的理解，AI翻译能力的水平体现在平台喂养语料的资源状况、跨境电子商务垂直领域的经验、专业语言的积累和行业语料库的建设上。

   

   为什么容易境商？（WebInterpret）能成为全球卖家在多语言国际市场销量增长的得力伙伴吗？

   

   ① Webinterpret翻译的在线Listing超过2.结合欧洲国家语言、文化、网购习惯等因素，积累了大量的动态电商语料和关键词进行翻译Listing质量高，对GMV负责销售增长。

   

   ② 与百度、谷歌等免费开源静态词典相比，区别在于，Webinterpret基于电子商务优化的理念，专门为电子商务背景和电子商务产品服务，直接触及市场上其他翻译词典语料短缺和翻译质量差的弱点。

   

   ③ Webinterpret跨账户、跨平台、跨语言的一站式翻译发布模式，可以从管理的角度无缝连接卖家复杂的组织结构，从技术的角度细化到关键词级别的定制管理界面，真正成为多语言市场的卖家GMV增长加速器。

   

       

   

   【关于Weblnterpret易境商】

   

   Weblnterpret易境商是一家专注于为跨境电商卖家提供德、法、意、西小语种翻译和本地化解决方案服务的法国公司。自2007年成立以来，该公司一直与电子商务平台建立合作关系eBay,Amazon也是欧洲网站的官方合作伙伴C-discount开店计划的战略合作伙伴。它帮助许多中大卖家拓宽欧洲小型语言市场，实现电子商务的全球布局，有效提高国际销售。

   

   【联系易境商Weblnterpret】

   

   

   销售部：0755-8653 4750

   

   Stephen Chen: stephen.chen@webinterpret.com

   

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