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平台规则,亚马逊新手卖家必须知道的运营思维跟商业理念
亚马逊新手卖家必须知道的平台规则、运营思维和业务理念的核心内容
平台规则,亚马逊新手卖家必须知道的运营思维跟商业理念正文
相信有很多刚进入亚马逊的新手卖家基本都是做自发货，现在自发货分铺货跟精细化运营两种。但据我了解，大部分都是做铺货，有做的好的也有做的一般的，今天跟大家聊聊要想做好亚马逊你必须知道亚马逊运营的核心思维跟基本的商业理念。
亚马逊的核心运营思维
一：选品
对于新手来说，亚马逊可能没有选择产品的基本概念。说白了，就是选择合适的产品在你网站的店铺上传销售。而不是大部分FBM卖家那样用ERP没有脑海量上传产品，也没有精细的选择和操作。但是很多人可能无法从如何选择和掌握产品开始，但无论如何，对于Amazon这个平台，必要的市场调查和分析是必不可少的。至少要了解产品的优势和卖点、定价策略、利润和整体市场销售价格。只知道产品的存在Amazon平台的整体情况可以把握店铺的整体运营，因为Amazon整体工作是围绕你的产品进行的，所以选择绝对是最重要的。
2:上架销售
产品选择后，开始选择上架Amazon，如果您选择跟随销售，请确认选择是否可以跟随销售Listing，防止被告。
A.标题
目前Amazon标题仅限于200个字符。建议先写下产品的卖点和优势。你可以看看竞争对手如何表达他们产品的标题，并从中学习。如果你能写出你产品的好卖点，它可能会大大提高你产品的销售。
B.图片
Amazon和其他电子商务平台一样，决定产品吸引力最大的是图片。尤其是第一张照片。第一张照片相当于一个人的脸。无论是搜索、产品细节页面、站点广告，第一张图片都是第一个向买家展示的，我们都应该考虑如何使用第一张图片来更好地展示您的产品。图片的要求是1000张*1000
C.关键字
关键词是您产品的五行描述search terms通常有五个元素要填写，每行都有50个字符，最好完成，与标题中的关键字不同。这里有一个讨论点，短语是逗号还是空格，有些人说空格号，有些人说逗号好，逗号可以使短语更准确，空格胡变空，事实上，关键是看短语。
亚马逊的商业理念
1.重推荐，轻广告
Amazon除了产品广告和展示广告外，该平台的站点推广很少。事实上，这些都不是亚马逊的焦点和利润点。它总是关注客户体验，太多的广告会引起客户的厌恶。
客户登录亚马逊后，系统会根据浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、支付习惯等个性化数据进行相关推荐，以扩大客户的选择范围，增加客户的访问深度。因此，这种方法的转化率也很好，从而更有效地触发了客户的购买行为。
2.重展示，轻客服
与其他平台不同，亚马逊没有即时在线客户服务。因此，当买家在家购买时，他们只能以电子邮件的形式咨询卖家。一次又一次的时间成本非常高，因此鼓励卖家在产品页面上尽可能丰富、丰富、完整地表达所有信息，并充分展示买家想要了解的内容。这种电子邮件系统的客户服务形式是亚马逊的特点。事实上，其目的是鼓励买家自助购物，并尽可能简化整个交易过程。如果你想买，直接下订单。如果你不想买，换个产品继续理解。简单粗暴，省时省力省心。
3.重产品，轻店
亚马逊卖家要想成功，不能只靠多店或多店SKU（库存进出计量的基本单元）来运作，选品是重中之重。因为在亚马逊进行关键词搜索时一般不会出现店铺。所以卖家要靠精细化的运营，不断优化产品，来让自己的产品排名靠前。“少做产品，做精品”
4.重客户，轻卖家
亚马逊设计了两个评估系统，一个是商品平台（Review）二是卖家反馈（Feedback），前者针对卖方提供的产品，后者针对卖方提供的服务等综合因素。这两个评价体系对卖家影响很大，前者影响销量和转化率，后者影响卖家排名和黄金购物车（Buy Box），如果评价星级很低，不仅没有曝光率和流量，还会被亚马逊警告或直接删除销售权限。
了解上述亚马逊的运营思维和商业理念。如果你认真做，你就不会做得太差。无论如何，新店应注意账户的安全，以确保产品的质量。你商店的销售额肯定会与你的努力成正比。（资料来源：跨境明星）
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